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选品的含义,网络选品是干啥的,外贸经验分享:如何选品,销量大能不能成为你选品的理由?

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卖什么,要比如何卖难得多。外贸选品,是最核心的问题,直接决定着你的成败。外贸课程你听得再多,解决不了选品问题,解决不了货源问题,全是白搭,你所学习的和掌握的销售技巧和经验,完全没有用武之地。

所有的营销理论都是在有产品的基础上

那么如何科学有效地选品呢?现在我结合我总结的经验,以跨境电商为例,讨论一下选品的问题。

首先,我们要明白一个基本选品原则:以平台为中心,选产品;以产品为中心,选平台

以平台为中心,选产品,这个是最难的,这是新手面对的一个首要问题。想创业,想做外贸,想做跨境电商,想做亚马逊。基本框架出来了,现在需要填充框架细节——卖什么?解决这个问题,对于刚开始的新手来说,比较客观的一种做法是听从有经验的外贸老鸟的建议。比如,有人建议你做儿童玩具,说这是一个需求非常高的行业,销量很大。这个也是事实。

玩具确实是一个很不错的行业

听到这个合理建议后,新手的你也许很兴奋,觉得找到了发财致富的门路和方向,于是开始去找货源,去1688上找工厂,找供应商。于是你找到了一个玩具厂家的店铺,看到有些产品成交数量和金额非常大,而且你还去亚马逊上搜了这些产品,发现销量也很大,感觉似乎找对了产品,于是决定卖这些产品。那么,这样做对不对


以恐龙玩具为例,选了没有做广告的商家产品

我告诉你,不全对

在你的采购平台和销售平台,一种产品销量都很大,只能说明你选品方向对了,选对了一个有很高市场需求的产品。但是具体了一款产品,比如恐龙玩具,如果你仅仅以销量大为依据去卖这种产品,开始备货,那么你可能面临着损失。你能看到销量大的产品,其他人自然也能看到,不但看到了,比你起步早的人已经卖了很多了。你再去做这种产品,你除了去拼价格,你还有啥高深的方法吗?这种竞争极其激烈的产品,对于新手的你来说,毫无优势。现在大环境早就不是以前的样子了,不是你挑几款你自以为很好的产品,做个二道贩子就能空手套白狼,赚个差价的年代了。就是说,你单纯地做一个贸易商,卖市面上能找到的产品,已经很难能赚到钱了。

不要再单纯做二道贩子

继续拿玩具来说。你看到恐龙玩具销量大,就想卖恐龙玩具,说明你思维狭隘。你要看到恐龙玩具代表着什么,也就是说,你要看到一个产品趋势,而不是一些具体产品。恐龙玩具代表着什么呢?首先,它代表着动物玩具。恐龙现在是现实世界中不存在的动物,所以恐龙玩具也代表着科教玩具。那么根据恐龙玩具销量大的这个信号,我们要分析出一个趋势:动物玩具销量大,科教玩具销量大。识时务者为俊杰,实务就是趋势。

选品就是选趋势

就算你看清了趋势,销量大,也不足以成为你选品的依据,你还要分析你的资源

实务中,你会经常发现一个问题:别人的售价接近你的成本价。这种情况,请问你用什么方法和别人竞争?你无法竞争。也许你会想到产品的差异化。没错,就是产品差异化,选别人都没有的而且需求还很大的产品。你觉得这样的产品你会找得到么?最终你会发现,最好的方式是自己开发新品,也会发现,这是成本最高的方法

解决这个问题,我认为有两种方法可以最低限度地降低成本。

1.从厂家现有的产品中重新做组合。比如儿童玩具中的过家家玩具很畅销,拿厨房玩具来说,你可以把里面的内容做一下调整,把牛肉换成排骨,把叉子换成筷子,以这样的方式做差异化。

2.组团去开发新品。就是找一些朋友一起去开发新品,大家分担成本和分享利润。如果找不到组团的朋友,那么可以把开发出来的产品卖给其他卖家,实现资金快速回笼。

对于贸易商,你最终会发现,供应商比客户更重要。资源,决定我们能走多远,资源就是资格。对于一个新手外贸创业者来说,初期你四处找产品,不如集中精力和一两家供应商搞好关系

资源是贸易商的根本

我家亲戚是开厂的,这能不能成为我选品的依据?这个也未必。除非你的亲戚能按你的意思生产,而且产品都非常符合市场需求,设计都非常独特,给你的价格还非常有竞争性。所以,厂家根本不是什么优势。

B2B相对于B2C,可能会更好做一些。因为B2B可以碰运气,B2C你根本就靠不了运气盈利,需要太多合理科学地数据分析。

选品的基本原则就是:选竞争小并且有上升趋势的产品,而不能单单看当前的销量;结合自身的资源去做选择,搞好和供应商的关系。不要盲从别人的建议,跟你毫无利益关系,很多人都是随口胡说的。

以上是抛砖引玉,希望对外贸新手朋友有所帮助。

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