喜好定位

通过喜好来选品，就像开盲盒。

你也不知道你喜欢的这个东西市场竞争度如何。

万一竞争很小，那就赚了；

万一竞争激烈，那就凉了。

但是如果你的喜好能够匹配身边的资源，而你又实在舍不得放手，那你可以拼一拼。

比如很多女生开淘宝想做首饰、服装，只要能够有稳定的货源，主流的审美，我觉得可以拼一把。

价格定位

而价格定位，其实就已经是在定位一部分人群了。

你想做什么价格区间的产品，往往决定了你的客户群体。

淘宝上也有价格受众区分，你可以在电脑端淘宝网随便搜索一个类目词查看。

比如说连衣裙，下方就会有不同价格区间的受众群体占比：

如果你不仅仅是想做淘宝站内的生意，还想结合周边，或者自己已有的资源来做推广，就要考虑这些资源的价格承受度了。

比如说你是学生，你想让学校里的学生都成为你的潜在客户，你就要考虑这些同学的日常消费水平如何，根据他们的消费水平来找对应价格区间的产品，才能推的动。

当然了，不同学校也有区别，贵族学校的话……你懂的。

最后的人群定位。

这是最好定位的一种方式。

换句话说就是，你想做谁的生意？

宝妈？上班族？儿童？老年人？

教你一个通过人群定位选品的方法。

这个方法需要你有淘宝的生意参谋-市场洞察标准版（淘宝后台工具，付费的）

打开市场洞察，点击搜索框，搜索我们想要查询的人群：

勾选这几个数据：

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比。

然后你看下面的推荐词，全部都是产品！

你再通过数据来分析，哪个类型的产品比较好做，不知道怎么分析数据的参考上一篇选品文章。

是不是一下子打开了这个人群的市场？

当你选好了产品之后，我还要给你拓展一个知识点。

店铺定位尽量只服务一个人群。

你服务的人群越宽泛，竞争越大，粘性度越低；

如果你服务的人群越有针对性，那么他们的回购率和粘性度越高。

这就是小而美。

定位一个小众人群，放在潜在的大市场里才是淘宝新手卖家最好的出路。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

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