直播选品有什么逻辑？在抖音直播带货的过程中，选品是至关重要的一个环节，一个品选对了，他会给我们带来源源不断的流量支持和收益。但是，作为新手，我们在直播选品的时候遵循什么样的逻辑呢?下面一起来简单的了解一下直播选品有什么逻辑。
直播选品有什么逻辑？考虑四大维度
直播选品有什么逻辑？我们在抖音直播选品的时候，需要考虑的因素有很多，其中，究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户，并根据直播节奏安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。下面就这四个维度我们一起来简单的了解一下吧。
选品维度1：品牌
首先，在品牌层面挑选时，主播通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果，如水果等带有地域特色的产品往往会因为产地而影响质量。完善的品牌供应链则是确保产品从售前到售后流畅运作的基础保障。如果是有一定知名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），产品一般较为充足，SKU多，且货源稳定，团队已经有一定基础且有电商基因了，那么做起直播带货，难度不会很大。
品牌商需要轻资产运营模式，把主要精力放在产品的打磨上，持续打造爆品，在营销方面也需要下足功夫。
直播选品有什么逻辑
选品维度2：产品
在直播中，单一产品的推广效果往往有限。因此，要注重产品的组合搭配，根据不同的受众群体和市场需求，选择多种产品进行组合推广。例如，可以将服装、配饰、鞋子等商品进行搭配推广，以吸引更多的消费者。
从产品层面看，在标品、非标品两个大范围下，主播往往希望自己的直播间内有着更为丰富多样的产品组合。比如同一场直播里，同时包含着新品、热销品、库存品。新品可作为特色品存在，热销品作为利润品，库存品则是充当低价引流的钩子产品。
选品维度3：价格
高性价比的产品能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的购买意愿。在选品时，要选择那些价格合理、质量可靠、性能优异的产品，以吸引更多的消费者。例如，在直播中推广一些高品质的生活用品或家居用品，可以让观众感受到产品带来的实惠和便利。
直播带货刚起步的时候，标品更受主播青睐，明码标价一定程度上降低了直播的难度，用户购买更依赖产品本身。随着产业的逐渐成熟，主播专业度的提高，高单价、低复购的非标品类在直播带货中逐步增多。比如昂贵的珠宝翡翠，在直播产业中已经成为一个不容小觑的亿级市场。据统计，抖音小店浏览量top100商品中，100元以上的产品浏览量不足10%，所以小哥让大家选择100元以内的产品，提高流浪量，最终达到提高转化率的目的。从价格层面看，低价是公认的最佳引流方式。主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。
我们可以参考一下同行的价格区间：打开专业的数据分析根据---搜索同行的名称---点击他的带货分析---进入之后，我们就可以看到该达人的用户消费能力及其消费价格大概是在哪个区间了：
直播选品有什么逻辑
选品维度4：用户
选品要考虑到受众群体的需求和喜好。不同的受众群体有不同的消费习惯和购买决策过程，因此要根据目标受众的特点来选择产品。例如，针对年轻人的产品应该注重时尚、潮流、个性等方面，而针对家庭主妇的产品则应该注重实用、价格、品质等方面。
从用户层面看，主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别，会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。达人直播间一般根据账号定位，大部分直播间都属于垂类的，粉丝画像特别集中在某一类人群的，建议根据粉丝来进行产品选择，比如是宝妈&母婴达人，可以选择儿童健康食品、儿童教育、儿童衣物、家用刚需类产品、清洁类产品等。
所以，我们在进行选品之前，一定要对我们的用户属性做一个系统的了解：打开专业的数据分析工具---搜索进入我们的专业---点击用户分析，即可看到我们的用户群体，包含该用户群体的年龄层次，消费能力等等：
直播选品有什么逻辑
在了解了我们的受众群体的之后，我们可以根据受众群体的属性来推出对应的产品：
直播选品有什么逻辑
直播选品有什么逻辑？选热销产品
还有一个最简单的选品逻辑就是及时的跟网红及其热销产品也就是什么火就卖什么，这些热销品本身就是自带流量光环的。比如说网红产品，这些都是时下热门的，就可以去选择他们。至于什么产品是热门产品，我们可以结合数据分析工具的热销榜单来进行查看：
直播选品有什么逻辑
直播选品有什么逻辑？卖应季产品
最后，还有一个最基本的选品逻辑就是卖应季产品。这就是注重产品的实用性了，夏季卖电扇空调、冬季卖羽绒服暖宝宝，端午的粽子和中秋的月饼等等。现在也有一些达人做反季节清库存，在这三伏天卖羽绒服，100多一件的品牌货。这也是一种反向思维，如果可以收到超级便宜的库存产品，也是值得一试的。
直播选品有什么逻辑
直播选品有什么逻辑？简单来说，我们需要遵循品牌、产品、价格、用户这四个选品维度，同时跟一些热销网红产品，同时需要跟一些应季产品，只有不断的进行尝试，我们的品感将会越来越好。
