一，选品分析
二，类目测款
三，深耕类目
选品分析
第一，选品经历
第二，供应链产地
第三，评论数量
第四，专利侵权
第五，类目销量
第六，类目毛利
第七，卖家类型
第八，黑科技
第一，选品经历
和老铁们说句真心话，做了亚马逊四年，我基本没有选品经验，之前选到什么产品就上什么产品，其实也吃了很多亏。比如你看看我这四年做的类目：
2017年：3C类目苹果钢化膜（没做起来）
2018年：户外类目运动水杯（创业失败）
2019年：电子类目行车记录仪（还算成功）
2020年：竞争也很激烈的类目（成功占坑位）
我是2017年6月跟着亲戚来做亚马逊，那时候啥也不懂，做了半年苹果钢化膜也能够做到日出几十单。不过那时候以测评为主强推Listing，和亲戚做了半年后我自己出来创业做亚马逊，我创业搭档在喝茶聊天的时候说了做【运动水杯】这个类目。我也不做调研就同意搭档选这个类目，那时候我也没有选品经验，觉得不管做什么产品都能够用测评刷上去，进了这个类目真的不是那么简单，后来竞争太激烈做不起来而且大家也没有钱继续投，团队宣布解散大家还亏了30多万进去。那个时间段真的很难受，如果稍微懂点选品意识，选择一些相对蓝海的类目就更加容易成功。因为那时候我们已经具备测评资源，所以还是那句话【七分选品三分运营】，如果选品选错了，再大的努力也是事倍功半！市面上的选品文章很多，我就从另一些角度来聊选品，我选品技能不牛逼，但是下面分享都是我在运营中总结出来的选品经验。
第二，供应链产地
如果你是小型卖家，我建议你一开始选择周边的供应链。比如我在深圳，那么我会优先选择【深圳广州东莞惠州佛山中山】，源头工厂一定要在我们周边，这样更加方便我们的对接。比如3C电子类目大部分源头工厂就在深圳东莞这两个地方。因为供应链真的很重要，没有优质给力的供应链你很难做起来。所以我选类目选产品第一时间先考虑这个源头工厂场地是否在深圳周边，如果是再进行下一步，等到以后把团队做大做强再考虑其他省份的工厂。
第二，评论数量
按照我四年的运营经验，我是这样划分评论数量：
【评论数量＜1000】
蓝海类目：要么新品爆发力很强要么销量很低，比如以前的【指尖陀螺】【搓澡巾】等产品，前面占坑位的卖家赚到钱，后面进来的卖家堆库存亏得一塌糊涂，您能够通过选品软件选出来的产品，大卖也很快用资金杀价格战占领这个市场，这种类目一定要注意侵权问题以及打价格战的场面！还有这种产品可能还有很多质量问题，不要因为一时的火爆就以为捡到宝，要不很容易造成一大堆库存！因为我自己吃过这个亏！
【1000＜评论数量＜5000】
相对蓝海类目：个人认为这种类型的类目还是挺适合去深挖，因为基本避免第一阶段【评论数量＜1000】的坑，这种类目已经有一定的稳定流量以及供应链资源也开始有点成熟，我也有账号在开发这种类目。
【5000＜评论数量＜10000】
蓝海红海间类目：处于蓝海到红海过渡类目，毕竟类目最多的评论已经去到5000条以上，这种类目的销量还是不错，相对更加容易找到成熟的供应链，毛利空间也还可以。
【10000＜评论数量＜50000】
红海类目：这种类目竞争就开始很激烈了，但是销量也很大了，供应链很成熟了。这种类目要赚到钱一定要找到有有实力的供应链开发私模才有机会赚到钱，因为我现在主要出单的账号就在这种类目，然后供应链配合去开发私模产品。
【评论数量＞50000】
超级红海类目：这种类目就像现在【吉祥三宝类目和葫芦娃兄弟】已经竞争到不可想象，砸钱运营预算单款产品基本十几万上百万起步，这种类目第一解决因素就是要资金雄厚，以及供应链研发能力超强才行，运营实力也要提升到一个级别！这种类目建议小卖家不要再去碰了。
然后选品还有一个基本的原则，你的产品是否能够冲到【小类目前50名】，冲到小类目前50名需要多少条评论数量，你的团队是否有能力在有效的时间达到这个目标。比如行车记录仪类目，能够进入行车记录仪小类目前50名Listing的评论数量基本达到500条以上，比如下面两张图片：
第三，专利侵权
前面【供应链产地】和【评论数量】是两个很重要的选品维度，确定可行我们再继续深入了解这个类目，那么我们第一件事情要做的事情就是【查专利侵权】，就是做这种类目会不会被告侵权，玩具类目很容易发生被侵权类目，所以我们要特别注意这个点，我在网上找了两篇文章关于查询专利侵权的方法：
https://www.youtube.com/watch?v=x_nHAgqaNqw
https://zhuanlan.zhihu.com/p/117478354
一定要先做这个选品预防侵权调研，尽可能降低选品风险！
第四，类目销量
前面三点确定之后那接下来就是这个【类目销量】，看看这个类目销量是否匹配团队实力，有些卖家不想做这种类目【BST1 日销量低于100单】，因为这种类目整体销量不大不方便做多账号布局，所以在做选品的时候也要多问自己这种类目值得投入时间精力么？这种类目适不适合长线的发展？
第五，类目毛利
我们做电商的目的是什么？当然是为了赚钱，那么要想赚钱，我们在选品的过程中要核算新进类目的毛利产出。如果毛利低那千万不要进入这种类目，要不然白浪费时间，我的产品一般都是大于40%毛利率。比如基本的毛利公式是：
毛利=售价-【FBA配送费+亚马逊佣金+产品成本+产品物流】
如果毛利率低于25%，那扣开其他的成本很难赚到钱，毛利率公式：
【毛利率】=【毛利】/【售价】*100%
第六，卖家类型
1. 亚马逊平台分为亚马逊自营产品和第三方自营产品，如果这个类目是以亚马逊自营产品为主，我建议小卖家不要去碰这种类目，因为亚马逊自营产品售价太划算了，你干不过自营产品。
2. 如果这个类目出现比较多的工厂卖家，比如你在1688调研拿货的时候基本就能确定这类似产品的供应链在哪个地方，如果在类目top50的Lsiting的卖家后台地址出现供应链地址，那就要好好去调研一下，因为这类型的工厂杀价格战很厉害！建议这种工厂卖家多的类目也不要进去，比如下图：
第七，黑科技
我做的一个类目经常用黑科技合并评论合并僵尸链接合并国际评论，基本天天把几条4.8星几万个评论数量的链接在小类目前20名，而且天天被其他卖家投诉变狗然后又继续上新Listing，还会经常恶搞其他卖家变狗，这种类目也是经常互相伤害互相恶搞。这种类目大部分的卖家都受不了，所以要经常留意类目会不会有链接变狗，也可以判断这个类目用黑科技的卖家多不多。比如下图：
上面的7点是我自己遇到过这样类似的经历，选品网上有很多文章讲得不错，还有大家平时在运营的过程中也会遇到各种各样的问题，也要整理处理起来避免后期选品采坑。
类目测款
当通过层层筛选，我们最终也会确认我们想要做的小类目产品，那么我们应该怎么做才能降低试错成本？
1. 用新账号做最低价格的产品
2. 首批货先定200个货回来
3. 尝试少测评配合站内广告把这200个货销售出去
4. 这个测款就是拿来做炮灰产品
这条链接有可能在测款的过程中做起来，但我不建议补货过去，补货过去可能来不及稳住排名。我建议更新迭代这款新产品，再来尝试重新推升级的产品：
1. 首批货可以500个起订
2. 测试配合点测评以及加大站内广告冲单
3. 再适当补点货过去
4. 升级产品来验证这个类目有机会利用广告出单
（如果广告都不能出单证明这个类目关键词基本被卡死！）
如果这款升级产品也能利用广告把货出完，那么你接下来就可以做这些动作：
1. 专门用一两个账号来做这个类目产品
2. 账号备案TM标或者直接购买现成R标
3. 利用一年内时间沉淀新账号新类目
刚刚进入新类目前面一年，我不建议冲的很快，要不很容易被竞争对手搞死，在BSR后50名沉淀半年，有机会就打一条链接到BSR前50名，但是不要操作很猛，要留时间来摸索这个类目，比如下面你要摸索清楚：
1. 整理类目关键词出单词以及长尾出单词
2. 供应链分布在哪个地方
3. 这个类目的卖家实力情况
4. 类目是否存经常恶搞的卖家
5. 淡旺季的销量差距以及旺季被恶搞的可能性
深耕类目
当我们经历了一年，通过层层调研觉得这个类目可以深耕，那么我们接下来要搞最重要的事情：
1. 找到有实力的源头工厂
2. 先确定一家可以配合开发设计工厂
3. 公模产品创新变成小私模
4. 第二年利用小私模产品在这个类目赚到第一桶金
5. 第三年直接创新开发新私模新功能产品卡位小类目前20
6. 继续深挖更多有实力的源头工厂并通过工厂了解更多的同行
7. 布局更多账号来攻占这个类目
我从2020年就是在布局这样的工作，我不需要做多类目，我深耕几个小类目，然后在这几个小类目做精做强。聊聊我和工厂老板一件有趣的事情，2020年7月份我是第一次见面这个工厂老板，我和他在产品上面聊的很开心，他被我比较专业运营水平以及我也能吹水的性格打动。然后我们一起喝酒一起聊天吹水，本来说好喝三瓶玻璃瓶啤酒意思意思。然后工厂老板说，要不喝到6瓶，六六大顺，然后喝完就说再加两瓶，百发百中。当我喝到八瓶的时候我也很晕了，最后这个老板说要不最后加多两瓶，十全十美，以后大家合作顺利，就这样把我都喝得懵逼了。后来这个工厂也相当给力，产品给长账期，上新产品第一时间发给我，也很配合我们去优化产品痛点。还时不时过来我办公室喝茶聊人生。说这个事情是想表达负责供应链这个人很重要：
1. 性格尽可能开朗
2. 有一定亚马逊专业水平
3. 最好能够应酬喝点酒
2020年我开了一台便宜的车过去，老板也没有因为便宜的车看不起我，反而被我创业的故事所打动，最后成为我深度合作供应商。如果你能找到有一定实力的供应链，真的可以给你降低很多推广成本，所以请重视供应链！下一篇文章分享【打造一款爆款全过程经验】！
