选品对于抖音直播间的重要性不言而喻。对于一个新开的直播间来说,要想让用户点击进入直播间,人货场三者缺一不可,但影响消费者是否完成下单转化动作的,非产品莫属。
抖音电商学习中心中也有课程提到,直播间选品的基础原则主要围绕三个方面:围绕定位选品、围绕粉丝选品、围绕主播选品。
围绕定位选品
这一原则普遍适用于抖音新手商家,在自身定位清晰之后,围绕自身定位进行商品选择,通过精准选品让系统逐渐推送精准用户,从而提升转化。
且主要是从价格、风格、类目、用户四个方面进行匹配。不同货品对应的人群可能不同,价格区间、定位跨度过大的产品组合可能导致出现人群混乱。
围绕粉丝选品
这一原则适用于有一定基础的商家账号,当账号有一定粉丝量或出现过爆品之后,依据粉丝属性或往期爆品属性进行选品,实现产品与用户的精准匹配。
围绕主播选品
这一原则适用于达人类主播账号,这类账号更依赖于粉丝粘性,而粉丝下单也更多是基于理性需求基础之上的情感需求(出于对主播的信任,为了支持主播等),明星带货也是如此,所以在选品中会围绕主播自身进行选品,从而增强用户信任度。
如大主播李佳琦柜哥出身,虽然他的直播间各品类都可能出现,但是他播最多的还是美妆类产品。
以上内容为抖音直播选品的3个基础逻辑,如需了解更多抖音运营、直播带货知识,记得关注知舟~
注:以上内容来源于抖音电商学习中心