昨天谈了谈菲律宾市场的大致情况,其中说到菲律宾网络购物者购买的商品主要集中在电子类、个人护理类、鞋服等商品,其实每个国家或地区都有她各自的地方购物特色。
例如:我们分析到菲律宾的网购群体大多数是年轻人并且是女性群体,那么此时就应该针对这样的消费市场对自己的产品做出调整,种类、样式等等都是促进销售的关键点。
这时想要从事跨境电商的商户们就要根据不同的国家和地区的文化、生活习惯、日常需求来进行有针对性的选品。我们常说,三分靠运营,七分靠选品也不是不无道理的,今天跨境叔将带领大家学会怎么去选择合适的产品。
2020年刚开始,新型冠状病毒席卷而来,使得国内各行各业上上下下都受到了前所未有的影响,原本应该很畅销的鲜花在情人节、妇女节纷纷销量大不如从前,出现了鲜花滞销的情况;相反口罩等医疗用品却是当下急需的物品,不少工厂提前开工,生产线比之前正常生产是开启的更多却仍然供不应求。
也许你会说,各行各业都有其各自的风险,那这样不就遇到天灾人祸必定就是亏本生意了吗?这都是大多数人烦恼的问题:不知道卖什么,怎么卖,能不能赚钱。
我想说的是,产品是对于一个店铺来说尤为重要的一部分,产品的种类、好坏直接决定了你的销售情况,因此应该谨慎选择,从各方面出发来选择商品。
选品应该注意什么?
1.选品不能盲目的模仿
有些人选择产品就是靠“模仿”,看什么产品销量好,受欢迎就一股脑的投入进去,没有根据自己的实力,优势进行。应该按照自己的货源优势进行选品,如果没有货源优势可以借鉴其他热卖卖家的产品,选择短时间内的跟卖形式,在店铺跟卖期间,充分了解市场,了解平台,为之后打造自己的产品奠定基础。
也就是说,可以在做自己产品的同时再确认自己增加的产品,因为你所面对的消费群体大致是相同的,因此其他产品也能快速发展起来。
2.应该选择消费市场较宽的产品
试想一下,如果你的店里销售的产品种类单一,顾客想要买一系列的产品,就会觉得你的店无法满足消费需求,而转头会到种类齐全,能一次性买够需要的商品的商店去购买了。产品范围不能太局限,否则过窄的产品不足以撑起店铺整体的未来发展,后期必须要做出调整。
3.经常查看后台数据,了解消费者的消费习惯。
通过分析消费者购物下单的情况,及时调整店铺,比如有些商品回购较多, 该产品是符合消费者需求的,若是有些商品销量状况不乐观,那就应及时调整产品,分析此产品无销量的原因。
总的来说,对于选品,应该首先考虑的是消费者对于这个产品是否有需求,这个产品能给消费者带来什么样的使用感受,从消费者出发,这样才能持续销售产品,选择正确且合适的产品,从而获得收益。