3全球市场体量
首先,通过Statista的市场数据,可以再次佐证"Diaper” 3级品类的市场需求,销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元(403亿元)。
有的读者可能会有疑惑:这个数据有什么用?大家要知道我们的选品标的是Wet Bag,而其最广泛的用途就是装Diaper,当Diaper保持销量稳定时,整体的衍生品市场就会趋于平稳,从而Wet Bag的需求也就不会有大的波动,当然这只是其中的一个相对的参考因素,也不是绝对的。
其次,我们又查询了一下全美的家庭现状。按照家庭拥有孩子的数量统计了家庭数量的占比数据。
我把这个数据看成我们现有的和未来的潜在客户群体,同时,Wet Bag对Diaper来说,上限体量就是按家庭来决定的而不是总人数,包括复购率也是可以通过此数据预测出来的。
接下来,我们又利用ZonGURU查看了核心关键词Wet Bag首页数据。大致了解了竞品市场的平均水平,比如竞品平均的评价数量为1021条,我们会在竞品分析中继续深入挖掘。
最后,就是再浏览一下TOP100的榜单,对排在头部的竞品有个初步印象。
4品类类目概览
Wet Bag在亚马逊平台分类表里算是4级小分类了。Listing的总数量不算多,年复合增长率可以达到23.15%,也还不错。
在亚马逊平台上,最近几年各品类产品的增长趋势相对平稳,除了年中“PRIME DAY"的促销会带来明显的波动,其余时间没有太大变化。
从数据上来看,没有明显的季节性产品的特征,比如淡季或旺季的区分。再来看看新品占比的数据,这里我们划分了两个定义新品的维度,其一是核心词前3页里“RATINGS<100”的Listing,这个数据展现的是新上架产品冲排名的竞争力,我们通过ZonGURU的数据抓取,以透视表的形式计算得出新品占比为65%。
其二是TOP100里“上架时间少于3个月”的Listing,通过OALUR查询得出,其占比只有4%,这就意味着新品要想在品类TOP榜单里脱颖而出还是有一定难度的。 同时,我也挑选了一个新品查看了下其具体的销量数据作为参考。
其三是通过Listing的上架时间分布和每月新增的产品数来判断分类中新品竞争的趋势。
从上架时间来看,只有2019年6月产品数量新增相对集中,其他时间相对分散,也说明了品类Listing的上新数量不多,新品竞争不大。
接下来,我们来看看市场上产品的质量情况,除了前文提到的首页(关键词) Listing的平均1061条的评价数量,4.7 的评分以外,评分的星级占比也是好评多于差评的,“4 星+”的占比为86%,其中“5星”的占比为76%。
最后,我们来看下Listing的价格区间,也是分3个维度:其一是关键词Listing的均价,均价维持在14.53美元,属于正常的跑量价格。
其二是TOP100的价格数据,其维持在5美元~33美元之间,均价在12.5美元左右,整体趋势变化不大。
其三是排名前2000位的产品价格分布,其价格普遍集中在15美元左右
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