选品对于一个亚马逊卖家有多重要我就不多说了，我们就说那些讨厌的跟卖吧，别人为什么会对你进行跟卖，还不是你的选品好，你辛辛苦苦选出来的产品，获得了好的销量，别人自然会选择来跟卖你，如此可见选品的重要性。
选品有很多重要因素，下面给大家看一下
选品很重要的一点就是确定市场容量，怎么确定呢
有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人说是这类型产品的销量。
往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方软件的销量预估也只是大概，理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量成为选品的关键点。
”概念中的市场容量“
分析前得先查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。
所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据：销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。
一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。
“变化中的市场容量”
如果我们的定位是一位Amazon卖家，那么我们可以将市场容量定义为：解决某个需求的产品的阶段销量。
还不一定是同类型产品，比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。
我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题，即“我们可以从这个容量里拿到多少份额。”
狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。
比如我卖的是用来打钉子的锤子，那么我的竞争对手是其他同类的锤子。值得注意的一点是，Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。
今天锤子的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以，下个月可能会是120。
”判断市场容量误区“
很多人选品走入了一个误区就是以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。
另一方面，通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。
市场容量有亚马逊已经占有的以及没有占有的，毕竟亚马逊也只是美国电商大市场中的一部分。 BSR是亚马逊内部的数据，一些亚马逊本身强势的类目可以依靠BSR预估容量。亚马逊不强势的类目，如果你的产品很好，亚马逊会帮你抢全网的流量，但BSR的参考价值就不大。
你可以改变一下你自己的思路，看看排名靠前的人，别人的日销量如何，然后确定自己的目标，比如说你看看销量前三百的人日销量是多少，一个月的销量是多少，平均一下，结果是每天10单，那么你如果以后销售一个产品达到了一天出10单，那么意味着你就是销量前300的人，其实把这个数字具体化，你就不会害怕自己做不好，竞争不过别人。
一起加油吧
