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抖店商品如何上精选好物,抖音带货在哪里选品,1分钟验证你的产品选对了吗

直播选品 更新时间: 发布时间: 直播选品归档 最新发布 网站地图


亚马逊运营圈内都盛传一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。你选的品,究竟处于竞争激烈相互厮杀的红海市场?还是竞争度低岁月静好的蓝海市场?

“SellerMotor市场洞察”给你答案。


SellerMotor 市场洞察通过量化分析目标关键词的市场总体情况,从市场规模、市场趋势、竞争力、准入门槛、成本、销售归因、细分市场等多个角度深入分析,为您的市场进入决策及后续的产品运营提供切实可行的参考。


1、销量与流量趋势分析

从市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业,从而找到制胜产品切入点,充分识别竞争形势,明确可优化空间。


黄色曲线为销量趋势,蓝色曲线部分为流量趋势,在一定的时间段内,该关键词的市场走势,销量趋势反映的是市场一年内的销量动态,流量趋势反映的是市场在一年内搜索热度,蓝色区域为未来半年内的流量预测以及销量预测,同一时间内流量与销量变化趋势对比反映了整个市场的供需关系。

市场年龄

该目标市场中上架时间最早的 Listing 上线天数。显示出市场的成熟度,可分为成熟市场、成长市场、新兴市场。

近一年的月均销量

过去一年中该目标市场所有 Listing 平均每个月的销量。从市场容量可以看出该关键词的市场潜力。

活跃竞品程度

该目标市场过去 30 天平均每天至少有一个销量的 Listing 数量。通过活跃竞品数量可以看出该关键词所在市场竞争激烈程度。

销量毛利率

销量毛利率=(平均售价-产品成本-Amazon 佣金-FBA 运费-售后成本-营销成本)/ 售价

(抓取AmazonTop100Listing 数据及阿里巴巴国际站数据)反应出成品利润情况。


2、竞争分析

通过市场集中度、市场活跃度、市场份额等维度分析市场竞争是否激烈,评估推新品、打爆款的难易度,为制定合理的销售目标和运营计划提供依据。


市场集中度

市场集中度指该市场中 Top10 品牌所占据的市场总销量比率。一般来讲,市场集中度越高,说明该市场存在垄断卖家,新品进入难度较大。反之市场集中度,新品就有机会进入。

市场活跃度

市场活跃度指最近30天新进入销量前10%的商品数量。市场活跃度低,说明销量前10%商品变化不大,市场竞争格局稳定,新品进入难度大,反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。

门槛

门槛可反应出Top10至Top100的排名所需的最低日销量和最低评论数量。通过 Top10至Top100了解新品进入该市场后打造爆款的难易度,以此评估新品推广成本并制定合理的销售目标和运营计划。


竞争格局图

反应当前市场中 Top10 品牌的分布情况。销量越大,右侧对应饼状图越大,代表其市场占据市场份额越大。通过品牌竞争格局分析,能够快速了解竞争对手的市场地位,从而选择对标品牌,寻找市场空白,快速进行自身品牌的市场定位。


Top10 品牌

近30天销量排名前10的品牌,这里可根据中国卖家的占比判断市场竞争环境的优劣程度,通常中国卖家比例较高的类目下,竞争环境较恶劣,对卖家的运营能力要求高。


Top100Listing

近30天销量排名前100的Listing,可导出 Excel作具体分析。


3、 销量影响因素分析


利用技术手段获取整体市场数据,通过大数据算法进行相关筛选后,用归因算法推算得出产品销量的影响因素以及权重占比。在前期选品过程中,我们可以以此判定产品销量影响因素的倾斜程度,在后期运营过程中,我们可以以此来针对性的优化 Listing,判断投入资金的先后顺序。


评论数量-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评论数量关系。


价格-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与价格关系。


Video-销量分布图

有无 Video 的 Listing 销量市场占比。


A+页面-销量分布图

有无 A+的 Listing 销量市场占比。


Coupon-销量分布图

有无 A+的 Listing 销量市场占比。


上线时间(月)-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与上线时间关系。


评分-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评分关系。


Variation-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与变体数量关系。


卖家类型

关键词中不同卖家类型的销量分布。

其他因素

影响销量的其他因素。


4、成本分析


获取整体市场数据的筛选,自动生成产品相关费用,方便客户迅速进入陌生市场,也可依据实情自行修改产品成本,精细化计算利润占比和成本结构。


成本结构

根据最左侧的相关产品费用,直接能从其结构图中判定产品成本构成。


定价参考

可根据零利润对应的最低产品价格参考定价。(Tips:从产品当前售价到最低价的区间,是产品的一个生命周期。)参考货源:抓取全球最大的货源供应商平台--阿里巴巴国际站的所有相关数据。


FBA 利润计算器

根据目标关键词均价自动生成产品相关费用, 方便客户更快进入陌生的市场,同时可以依据自身条件,修改各 项数值,动态生成成本结构。根据参考定价估算利润。

AMZ 扣费:亚马逊 FBA 佣金和仓储费用

售后成本:亚马逊退货成本,默认占比7%

营销推广成本:站内广告默认占比5%,站外推广默认占比3%

产品成本:采购成本和头程运费


5、 细分市场分析

对关键词所在市场进行细分拓展,发现长尾市场,寻找大众市场里的小众需求,也可根据相应的衍生词优化Search Term,增加产品曝光率。


主要对当前关键词所在市场进行延伸和拓展,可导出至 Excel表格,帮助我们发现长尾市场, 发现大众市场里面的小众需求, 同时可以根据相应的衍生词设置亚马逊后台Search Term。


以上,是对SellerMotor 市场洞察功能最详细的介绍,一款产品能否成功,受很多因素的影响。我们要紧紧地抓住客户的需求点,了解他们的消费习惯,把所有可控的环节做到最好。

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