研轩蚍影视创始人，IP孵化/操盘手，为优秀企业做增量。
做抖音就是在做商业，粉丝没有价值、粉丝属性有价值。我跟大家举个例子，如果你底下的一个很普通的，今天他做了一个账号10万粉丝，你觉得值多少钱？假设是10万块钱，你10万粉丝你觉得值多少钱？要翻一番。
我问过我身边服务的大部分的企业家，我说如果你有10万粉丝，你觉得值多少钱？至少2个亿。老板为什么说他能值2个亿？因为他知道关注他的人，一定是能听得懂他说的话的人，一定是高认知的人，定是有付费能力的人，以及他手上是有产品的。
如果你今天底下的一个服务员，他做的10万粉丝是没产品的，他顶多接个星图广告，我卖个10万粉丝的流量。但是如果你有10万粉丝，你是有产品的，你至少有一家门店的产品。如果一个企业的老大，他有10万粉丝，那他的产品可多了。我的第一个项目是淳百味的，董事长叫吴贤清，你们回头可以搜一下。
这个账号是我做的，我试水的第一个项目，听起来是不是很糟糕？做这个账号之前，我就问过他想干什么？淳百味560多家店，他今年有招商计划，原来都是内部转介绍消化。他说想拍一条招商宣传片，然后组建一个招商部门开始做。这对大家来说，是一个很容易理解的商业行为。我跟他说，这个片子拍完真的能帮你招商吗？那应该可以。
我说你想招商是不是，我跟你试一下，你把你门店盈利模型告诉我。
其实招招商无非就做几件事情，第一件事情告诉你，我这个门店的盈利模型是OK的，这个盈利模型是赚钱的。第二我的客流很多，大概就是这个逻辑，大家一会搜账号就可以看到这个内容是什么。我让他把赚钱的店长都叫过来。每一期就是跟店长聊，这家店是怎么做起来的？我大概做了20几期，后台有20几个咨询，成交了2单。这就是我轻轻松松做的。
大家知道开一家淳百味，大概是30-35万之间，也就是我500个粉丝，我变现了70万。
今天要告诉大家的底层逻辑，粉丝没有价值，粉丝属性才有价值。做账号第一个粉丝就要能变现。这件事情没有大家想的那么难，无非就是要注意，如何把线下的东西在线上讲明白。
