研轩蚍影视创始人,IP孵化/操盘手,为优秀企业做增量。
做抖音就是在做商业,粉丝没有价值、粉丝属性有价值。我跟大家举个例子,如果你底下的一个很普通的,今天他做了一个账号10万粉丝,你觉得值多少钱?假设是10万块钱,你10万粉丝你觉得值多少钱?要翻一番。
我问过我身边服务的大部分的企业家,我说如果你有10万粉丝,你觉得值多少钱?至少2个亿。老板为什么说他能值2个亿?因为他知道关注他的人,一定是能听得懂他说的话的人,一定是高认知的人,定是有付费能力的人,以及他手上是有产品的。
如果你今天底下的一个服务员,他做的10万粉丝是没产品的,他顶多接个星图广告,我卖个10万粉丝的流量。但是如果你有10万粉丝,你是有产品的,你至少有一家门店的产品。如果一个企业的老大,他有10万粉丝,那他的产品可多了。我的第一个项目是淳百味的,董事长叫吴贤清,你们回头可以搜一下。
这个账号是我做的,我试水的第一个项目,听起来是不是很糟糕?做这个账号之前,我就问过他想干什么?淳百味560多家店,他今年有招商计划,原来都是内部转介绍消化。他说想拍一条招商宣传片,然后组建一个招商部门开始做。这对大家来说,是一个很容易理解的商业行为。我跟他说,这个片子拍完真的能帮你招商吗?那应该可以。
我说你想招商是不是,我跟你试一下,你把你门店盈利模型告诉我。
其实招招商无非就做几件事情,第一件事情告诉你,我这个门店的盈利模型是OK的,这个盈利模型是赚钱的。第二我的客流很多,大概就是这个逻辑,大家一会搜账号就可以看到这个内容是什么。我让他把赚钱的店长都叫过来。每一期就是跟店长聊,这家店是怎么做起来的?我大概做了20几期,后台有20几个咨询,成交了2单。这就是我轻轻松松做的。
大家知道开一家淳百味,大概是30-35万之间,也就是我500个粉丝,我变现了70万。
今天要告诉大家的底层逻辑,粉丝没有价值,粉丝属性才有价值。做账号第一个粉丝就要能变现。这件事情没有大家想的那么难,无非就是要注意,如何把线下的东西在线上讲明白。