“今天晚上我们不卖口红,改卖房子。欧买噶!这不是我最喜欢的loft吗?”这是一个房产销售在抖音上模仿网红李佳琦介绍房产项目。疫情之下,很多“生意”从线下转到线上,记者发现,无论是卖化妆品、卖房还是卖美食,越来越多“生意人”希望自己成为各自领域里的“李佳琦”。随之而来的,是直播培训课程的火爆,从免费到8980元的课程,都有人趋之若鹜。
培训收费:从免费到大几千元不等
在搜索引擎、网购平台甚至社交媒体上,记者都搜索到了直播培训的课程,有的甚至直接声称“打造网红”。在淘宝上,近一个月来,能做到培训课程单品破百的店铺,就有大概十几个之多。其他月销几十单的直播培训课程更是比比皆是。当然,这些课程的价格都不是太高,几元到几十元不等,最贵的也不超过一百元。
通过搜索引擎,可以找到收费更高级的培训课程。一款淘宝销售带货课程,一次性收费7680元。一款服装类销售主播培训课程,一次性收费8980元。客服告诉记者:“最近买课的人还是比较踊跃的。”这种线上课程,一般含40个课时,除了直播技巧、模拟演练、财务核算等课程,甚至还可以推荐给各大电商平台。
当然,并不是所有培训都收费,在抖音这样的直播APP上,就能找到很多免费的培训内容。记者找了几段收费课程的试听课,与免费的培训做对比,发现有些内容很近似。
比如,都涉及一些直播APP的使用说明,都展示一些网红的成功案例,都会教新手把想说的话贴在手机背后的墙壁上,还有在吸粉技巧上强调“不要怕丢脸”等等。
现身说法:新晋主播也曾被割韭菜
刘航曾是一个传统媒体从业者,他在抖音上的直播账号,在大约10天前粉丝猛涨,从500个涨到了15000个以上。但他说:“我还算不上什么网红,甚至还被割过韭菜。”
从传统媒体转行做网络主播,刚入门时,刘航也找了培训机构。在2019年10月,他花费了大约七千元,报了一个培训班。学习和自己经营直播账号两个多月,一直没有什么起色。
“慢慢地,我开始了解直播培训市场,可以说是良莠不齐。有些所谓老师,自己都没搞清楚直播是怎么回事,就开始授课了。”刘航逐渐更深入地了解直播培训,寻找更有价值的学习渠道,“后来,一个95后、名校毕业的直播老师,毫不客气地‘骂’了我一通。他让我完全抛掉之前的思维方式,因为在直播平台,那些都用不上了。”
虽然一开始还不接受,但是静下心来,发现确实如此。刘航在大约10天前,编发了一条6秒钟的小视频,完全放下身段,诚恳坦白自己转型艰难。结果,这段小视频大火,“这十多天大概一共有390万次的流量”。也就是从那天起,刘航的直播粉丝猛涨。
“学还是能学到东西的,关键要结合自身实际,判断这些课程教授的有没有用。比如,对于我来说,就是转变思维,从‘我想表达什么’转变为‘粉丝想让我表达什么’。”现在,刘航也在自己的直播中,教授直播技巧。
大厨直播:没学技巧就靠硬核手艺
“做这道毛血旺的材料,首选当然是这个午餐肉。”“这个汤底,用的是我们提前熬制的鸡汤。”眉州东坡泛海店中餐厨师长叶一力,在最近的一场直播中,展示了毛血旺的做法。
元宵节那天,叶一力在淘宝直播上第一次成为主播,教的是做元宵。“我之前偶尔看过直播,也没有特别的准备,因为就是做饭嘛,所以也熟练。”叶一力说,他所展示的就是手艺,按直播界的表述,这属于“硬核直播”。他身边还有同事,专门扮演带货的角色,一边介绍做饭过程,一边推销眉州东坡的成品、半成品,比如店里自产的午餐肉。据了解,因为直播,这款午餐肉当天销售额同比去年增长20多倍。
来源 北京日报客户端
记者 孙毅
编辑:匡峰
流程编辑 刘伟利