新人想要直播，但面对直播行业无从下手？
进入主播行业怎么做到差异化和其他主播不一样？如何做到不同？全文干货，记笔记！
首先要了解的知识！重要！
无论是主播，是商品，还是企业商家都要找准自己的定位。面对直播行业的持续火热，很多的新人持续不断的进入这个行业，但进入后往往不知所措，长时间没有粉丝关注和打赏，慢慢丧失了动力从此迟播，断播，人气越来越不行。所有主播前期都遭遇过这种情况。为什么有的人就成了头号主播，顶级主播，直播达人呢？他们是怎么做到的？
通过查阅数据对他们进行分析了解，大主播最重要的是做到了三点1.自信2.清楚的定位3.持之不断的努力达成，自信和努力是成功伴侣暂且不说。
清楚明确的定位是前进的方向，每个想入行的新人必须要了解自己的方向是哪里。
我有什么不同，我能用什么不同的方式带给粉丝欢乐，我能带来什么体验是其他主播不能带来的体验.
用不一样的方式和包装展现自己，推销自己，将自己打造成最独特的那一个，才能在万千主播中崭露头角。（要记笔记哦！请在纸上写下问题一一回答，贴在墙上时刻警醒）
一个成功的主播定位需要满足以下几个重要的条件。
一、 清晰的目标人群
由于观众的需求呈现多样化，一个主播要想适合所有的人，那么它只能是牺牲自己的特点来满足所有人的爱好，从而取得折中的办法，但在如今直播竞争激烈的时代，这样做往往会流失粉丝，让粉丝觉得主播没吸引力。
相反，一个主播的目标人群也不能太小众领域，太小的领域限制了主播的自身的发展，无法形成规模小众领域注定曝光量不足。
一个合理的目标人群划分，应该是在尽量大的人群范围内，不断细分的领域，但这部分人群必须是清晰可辨，主播的宣传可以有针对性触及的人群。
如美妆——口红——高性价比口红的李佳琦，（直播初期）他不断细分某一领域找准定位，配合自己特定的口号（OMG，买它，买它就买他，以及恰到好处的比喻）
二、突显主播个性
就像一个人一样，个性突显的人容易为人所关注和记忆。一个主播同样需要具有个性，如人美歌甜的冯提莫，腿长一米八的邻居小姐姐张大奕，欢乐搞笑的吐槽积极分子papi酱，人设的打造不是随心所欲的，还需要符合自身特征，以及在直播中，自己的一言一行都要尽力贴近人设。
比如，李佳琦基于自己在欧莱雅工作的经历，为自己打造“口红一哥”人设，直播中，李佳琦能涂上二十多支口红，对化妆护肤等知识信手拈来；
薇娅则将粉丝称为“薇娅的女人”，言行举止都将“宠粉”贯彻到底。
有了这些个性后，主播就像有了生命力，也有了一个宣传推广的支点。但这个个性要能够真正引起目标人群的注意和为人所接受的，也就是说对目标人群具有真正的价值和满足他们的某个需求。这种特性最好能够形象的表现出来，如一个牙膏品牌为了突出它的三重功效，把牙膏做成了三种颜色，让人从视觉上就感受到了它的个性。
三、形成直播差异化
在市场中已经存在并具有一定影响力的主播中，为了避免与他们形成直接的竞争，也就是要开辟新赛道，主播的定位与他们应有所区别，选取市场中的空白点和薄弱环节，挖掘尚未被满足的需求，这样才能在主播的宣传推广中起到事半功倍的效果。
如李佳琦提供了其他主播没有提供的服务，亲自给自己涂口红，让粉丝直观的看到口红的效果，不断的擦涂口红会严重损伤嘴部皮肤，所以很少有主播做到这一点，其他口红主播更多的是评测，粉丝希望更直接的看到效果这一需求之前未被人发现。（后来被大量模仿）
给主播定位的具体操作方法
调查你想进入的领域，无论是电商，游戏，户外，娱乐，列出市场对此类主播的所有需求，或者说可能会观看此类主播的消费者他们的兴趣点，应该尽量的发挥观察力和想象力。了解市场需求，分析竞争对手的状况，对应的人群等。
由于市场的复杂性，需要考虑不同的人群的需求不同，如小孩和老人的特别要求，男人和女人的不同需求，不同社会层次的需求差别（如学生，白领，老板等）。
对于粉丝的需求要做大量的分析和严格筛选出粉丝心理需要按照某一想法做思维导图列举出来，开发脑洞，提取出有价值的关键词，再结合自身进行发展。
没有才艺，没有颜值怎么做主播？
写出五条自己最擅长的领域或事情
写出五条自己最喜爱的领域或事物
周围的人认为你有什么优点3人
周围的人认为你有什么缺点3人
你希望从事哪方面工作？
你能持之以恒做好直播吗，即使被冷落很久很久？
如果你能逐条分析自己优缺点，改掉自己的恶习，即使受到冷落也能耐心学习，那么你完全可以做这一行业。
找到自己的优点结合擅长的领域将他们组合起来放大，大胆的说，大胆的讲，大胆的唱，不要扭捏，将你的自信展现出来。
你喜欢读书那就讲故事，会烧菜就教人烧菜，游戏厉害就讲解和教学，会化妆就当美妆博主等等，每个人都会有属于自己的才艺，只是你觉得他没用，挖掘一下自己的优点，不断的放大自己的优势，找到自己和别人的不同，并努力践行。
自信，差异化，努力是主播制胜三宝.
总结
1. 主播具有特点，要做到小而精，而不是大而全，什么方面都做（主播特征）;
2.特点能够给粉丝带来真正的价值并受到认可（市场需求）;
3. 特点是当前市场中其它竞争者所并不突显的（市场竞争）;
4. 有一个足够大的需求人群（需求人群）;
最重要
自信，差异，努力！
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