曙光教你玩转抖音微信营销(第693天）如何玩赚抖音短视频：引流变现篇（一）引流篇
引流：全面揭秘抖音引流和涨粉技巧
经常听身边的一些朋友感叹“抖音有毒”，一刷就是几个小时，可想而知 它的用户黏性有多强。既然抖音有这么多的流量，那么就一定有赚钱的方法， 作为普通人的我们，应该如何利用抖音进行引流和变现呢？本章将介绍利用抖音算法实现增粉的方法，以及抖音引流的15个常用技 巧。
10.1 利用抖音算法实现增粉
抖音沿袭了今日头条的算法推荐模型——根据用户口味推荐，从而保障了视频 的分发效率及用户体验。
了解抖音的推荐算法机制，能相应地获取更多的推荐，是 一个快速获取流量的方法。
10.1.1 抖音排名算法和推荐机制
个性化推荐、人工智能图像识别技术是抖音的技术支撑，挑战赛、小道具、丰 富多彩的BGM则为用户提供了各种各样的玩法，让人既能刷到有趣的视频，又可以快 速创作出自己的作品。
在笔者看来，抖音的算法是极具魅力的。因为抖音的流量分配是去中心化的， 它的算法可以让每一个有能力产出优质内容的人，都能得到跟“大V”公平竞争的机 会，实现了人人都能当明星的可能性。
例如，2018年6月，抖音上突然冒出一个昵称为“王北车”的达人，他不仅年轻 帅气，而且唱歌很好听，迅速在抖音走红，仅仅一个多月就吸引了900多万粉丝关 注，同时获赞数达到2900多万，如图10-1所示。另外，“王北车”还推出了《陷 阱》《姑娘》《突然想起你》《路人甲》等热门歌曲，被抖音用户作为BGM大量使 用，如图10-2所示。“王北车”之所以能够与“摩登兄弟”“连音社”等坐拥千万粉丝的抖音大咖 公平竞争，这还要得益于抖音的推荐算法机制。抖音算法机制的好处如图10-3所 示。
同时，用户还必须清楚抖音的推荐算法逻辑，如图10-4所示。如果用户想在一 个平台上成功吸粉，首先就要了解这个平台的爱好，知道它喜欢什么样的内容，排 斥什么样的内容。用户在抖音发布作品后，抖音对于作品会有一个审核过程，其目 的就是筛选优质内容进行推荐，同时杜绝垃圾内容的展示。
抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推荐算法主要依靠外链和高 权重等，而抖音则是采用循环排名算法，根据这个作品的热度进行排名，其公式如 下：热度＝播放次数＋喜欢次数＋评论次数那么，机器人是怎么判断视频是否受大家的喜欢呢？已知的规律有以下两条。
用户观看视频时间的长短。
视频评论数的多少。
抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论是不是大号、作品质量如何，每 个短视频发布后的传播效果，都取决于作品在这个流量池里的表现。因此，我们要 珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
一般新拍的抖音短视频作品，获得点赞数和评论越多，用户观看时间越长，那 么推荐的次数也就越多，自然获得的曝光量就会很好，从而会增加获得推荐的概 率。基于已知的算法机制，下面总结了三条经验，以此来提高抖音号的价值。
（1）想办法延长用户停留时间。用户可以美化短视频封面，以及设置一个悬疑 的开头，或者打造一个惊人的出场方式，这些都是非常有效的方法。
（2）有效的评论区互动法。这个方法是用户最容易忽略的，视频底部优质的评 论，是了解用户对视频看法的最直接方式。
（3）尽快建立自己的抖音社群或抖友社群。社群已经成为用户增长最有效的方 式之一，建立社群的目的是增强普通用户之间的黏性，基于同一习惯或者是基于某 一类人生观，聚合同一类行为的人群，提高粉丝留存率，然后再利用这部分用户去 影响更多的用户。
10.1.2 抖音算法的5个核心参数
抖音的账号权重主要包括如下几点。
（1）粉丝数。粉丝数是最直观的隐性账号权重，粉丝的数量和增长速度，也同 时在反映你的账号被认可的程度。
（2）完播率。简单来说，就是你发布的视频，有多少比例的用户是完全看完 的，有多少用户是在刚打开三五秒的时候就直接跳出的。这个比率跟传统WEB时代网 站的跳出率类似，可以看到用户是在什么位置流失，有多少用户是全部看完的。完 播率也是一个衡量短视频质量的指标，毕竟没有人对于不好看的内容，还会坚持看 完。
（3）传统的转发率、点赞率等基础数据。因为抖音跟今日头条的推荐机制是一 脉相承的，会根据用户的过往使用习惯，相对精准地把新内容推送到用户面前。所 以，那些优秀的短视频内容，通常都会获得比较高的转发率和点赞率。
（4）活跃度。抖音的活跃度主要指用户在线时长，以及内容发布频次。例如， 某个漂亮的女性用户，苦练了几个抖音上热门的手势舞，技巧和相貌都相当出众， 但是她的视频点赞量却只有寥寥几个。原因很简单，在第一次没有被抖音小助手推 荐后，她已经错失了最初获得流量的机会。同时，她以每周更新一个短视频的频次 进行创作，这种更新频次显然会影响权重。
（5）评论量。评论短视频的用户越多，说明该视频的内容越好，话题性越强， 可以激起用户想要发表看法的欲望。如果一个视频，上述几个指标都很高，系统就会把视频推给更多的人看。在实 际运营抖音的时候，用户还可以通过一些技巧来提高这些关键指标的权重，具体方 法如图10-5所示。
另外，除了上面的5个核心参数会影响抖音账号权重外，用户还可以从一些内容 方面来增加作品的隐性权重，如图10-6所示。当然，算法机制只是为爆款指明了方 向，内容才是通向成功的大道，好的内容才能带来更多的流量。
10.1.3 “蓝V”获取流量的技巧
抖音巨大的流量，是吸引所有企业目光的核心。企业开通“蓝V”认证，并好好 运营抖音，研究好抖音的流量规则，即可获得高性价比的流量。除了一些传统的投 放做法，下面笔者从“蓝V”企业号的角度，介绍获取流量的技巧。
（1）真正的去中心化。
抖音的推荐机制，更多的是强调“每一个互动行为都会 对推荐产生影响”，所以内容到底受不受用户喜欢是第一位的，而不是仅仅靠 着“大V”转发或者粉丝数量的多少。
（2）#挑战赛#聚合。
挑战赛是抖音平台上非常重要的鼓励用户产生内容的手 段，拥有高级“蓝V”认证的企业号可以把自己发起的多个#抖音挑战赛#展示在主页 上，作为一个流量的聚合。例如，在“美团外卖”的企业号主页，就可以看到多个# 挑战赛#聚合，以及整体的播放和参与次数，如图10-7所示。#挑战赛#聚合可以将 原来零碎和分散的内容形成强关联的聚合，让内容和流量进一步集中，同时用户的 信息抓取和参与度更加明确。
（3）KOL推广。
大部分的抖音企业号都采用过KOL推广的方法，通过与百万千 万粉丝级别的抖音红人合作，邀请他们来拍摄视频，实现流量的爆发。同时，KOL推 广的转化率也非常高，能够对企业产品和服务的销量起到很大的推动作用。当然， 企业号在选择KOL时，也需要结合他本身所擅长的表现形式，只有KOL发挥其所在领 域最擅长的表现手法，才能生产出最优质的营销内容，获得最好的呈现效果。例 如，天猫与“一禅小和尚”联合推出《禅思喵想》，如图10-8所示，短片发布不到 一周，在微博的播放量就突破了600万，抖音播放量500万，总点赞数突破100万。
专家提醒
企业号可以通过星图平台来寻找合适的KOL，星图平台连接了品牌主、达人、 MCN机构，可以帮助品牌主高效找到与品牌匹配的达人，也帮助达人高效找到合适的 品牌。
10.2 抖音引流的15个方法
互联网变现的公式是：流量=金钱。因此只要你有了流量，变现就不再是难题。而如今的抖音，就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧，就可以 吸引到相当大的一部分流量；有了流量，就可以帮你更快做好各种项目。
10.2.1 硬广告引流法
硬广告引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一 个摄像棚，将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片电影来发布视 频，如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等。
例如，阿迪达斯的抖音官方账号就联合众多抖音达人，推出了各种“15秒热舞 课”“15秒潮搭课”和“15秒闪拍课”等，让达人们穿上自己的产品，在短视频中 通过各种热舞和搭配来展示出来，如图10-9所示。
10.2.2 利用抖音热搜引流
对于短视频的创作者来说，蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用 抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝 光。
下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法。
1. 视频标题文案紧扣热词 如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤 为重要了，用户可以在文案中完整地写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级 别。
2. 视频话题与热词吻合 以“朱××许你浮生若梦”的热词为例，搜索结果返回的是关注人数超147万的# 朱××许你浮生若梦#话题，如图10-10所示。从视频搜索结果来看，排在首位的视频 文案中并无“朱××许你浮生若梦”的关键词，这个视频之所以排在首位，是因为它 带有#朱××许你浮生若梦#这个包含热词的话题，如图10-11所示。
3. 视频选用BGM与热词关联度高
例如，从“我已经爱上你”这一热搜词返回的搜索结果来看，部分短视频从文 案到标签，都没有“我已经爱上你”的字样。这些短视频能得到曝光的机会，是因 为BGM使用了二郎演唱的《我已经爱上你》这首歌，如图10-12所示。因此，通过使 用与热词关联度高的BGM，同样可以提高视频的曝光率。
4. 账号命名踩中热词
这种方法比较取巧，甚至需要一些运气，但对于跟热词相关的垂直账号来说， 一旦账号命名踩中热词，曝光概率会大幅增加。比如，热词“减肥操”，真正带火 这个词的可能只是排在首位那条93万点赞的视频，但是“减肥操达人”“佳丽减肥 健身操”等抖音号因为命名踩中了热词，也搭上了热榜的顺风车，曝光得到大幅增 加，如图10-13所示。
10.2.3 抖音原创视频引流
有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创 短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如昵称、个人简介等版 块，都可以留下微信等联系方式，如图10-14所示。注意，不要在其中直接标注“微 信”，可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的 播放量越大，曝光率越大，引流的效果也就会越好。
抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容，同时在抖音官方介绍中，抖音 鼓励的视频是：场景、画面清晰；记录自己的日常生活，内容健康向上；多人类、 剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容，不拘于一个风格。用户在制作原 创短视频内容时，可以记住这些原则，让作品获得更多推荐。
10.2.4 抖音评论区人工引流
抖音短视频的评论区，基本上都是抖音的精准受众，而且都是活跃用户。用户 可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评 论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术，如图10-15所示。
10.2.5 抖音私信消息引流
抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可 以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流，如图10-16所示。
10.2.6 利用互粉群引流
互粉的意思就是相互关注，即你关注我，我也会关注你，这个方法在抖音早期 非常适用，很容易达到十几万的粉丝级别。但随着抖音的发展，互粉的效果已经越 来越差。此时，用户可以利用互粉社群来进行引流，弥补直接互粉的不足，增强粉 丝之间的黏性。当社群中的用户发了抖音作品后，可以将其分享到群里，让大家帮 忙转发和点赞，众人拾柴火焰高，自然能够快速成为爆款。如图10-17所示，为社群 引流的一些关键技巧。
10.2.7 互推合作引流
这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似，但是渠道不同，互粉主要通过社 群来完成，而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作，来互推账号。在账号 互推合作时，用户还需要注意一些基本原则，这些原则可以作为我们选择合作对象 的依据，如图10-18所示。
不管是个人号还是企业号，在选择要合作进行互推的账号时，同时还需要掌握 一些账号互推的技巧，其方法如图10-19所示。
随着抖音在人们生活中出现的频率越来越高，它不仅仅是一个短视频社交工 具，也成了一个重要的商务营销平台。通过互推，别人的人脉资源也能很快成为你 的人脉资源，长久下去，互推会极大地拓宽你的人脉圈。有了人脉，还怕没生意 吗？
10.2.8 抖音矩阵引流
抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。道 理很简单，做一个抖音号是做，做10个抖音号也是做，同时做可以为你带来更多的 收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持，至少要配置2名主播、1个拍摄人员、1 个后期剪辑人员，以及1个推广营销人员，从而保证多账号矩阵的顺利运营。
抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位地展现品牌特点，扩大影响力；而且还 可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。例如，被抖音带火的城 市西安，就是在抖音矩阵的帮助下成功的。据悉，西安已经有70多个政府机构开通 了官方抖音号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成 为“网红”打卡城市，如图10-20所示。
西安通过打造抖音矩阵可以大幅度提升城市形象，同时给旅游行业引流。当 然，不同抖音号的角色定位也有很大的差别。例如，“吃在西安”抖音号就是用各 种美食短视频吸引用户关注，甚至能够促使他们前往西安旅游，亲自品尝一下这些 美食，如图10-21所示。
再如，广西也推出了旅游抖音矩阵，共有85个旅游部门开通抖音官方账号，通 过短视频向全国用户展示广西之美，促进当地的旅游业增长。
抖音矩阵可以最大限度地降低单个账号运营风险，这和投资理财强调的“不把 鸡蛋放在同一个篮子里”的道理是一样的。多账号一起运营，无论是在做活动方面 还是在引流吸粉方面，都可以达到很好的效果。但是，在打造抖音矩阵时，还有很 多注意事项，如图10-22所示。
这里再次强调抖音矩阵的账号定位，这一点非常重要，每个账号角色的定位不 能过高或者过低，更不能错位，既要保证主账号的发展，也要让子账号能够得到很 好的成长。例如，小米科技的抖音矩阵主账号为“小米商城”，其粉丝数量达到243 万，其定位是引流变现；而子账号“小米手机”的粉丝数量也非常接近，达到了240 万，可以说能够与主账号媲美了，如图10-23所示。
10.2.9 跨平台引流
目前来说，除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外，其他只有百十来 万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来，普遍都是 100:1，也就是说抖音涨100万粉，微博只能涨1万粉丝，跨平台的转化率非常低。
微博是中心化平台，如今已经很难获得优质粉丝；而抖音则是去中心化平台， 虽然可以快速获得粉丝，但粉丝的实际黏性非常低，转化率还不如直播平台高。其 实，直播平台也是去中心化的流量平台，而且可以人为控制流量，同时粉丝黏性也 比较高，因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些。
抖音粉丝超过50万即可参与“微博故事红人招募计划”，享受更多专属的涨粉 和曝光资源，如图10-24所示。除了微博引流外，抖音的内容分享机制也进行了重大 调整，拥有更好的跨平台引流能力。
此前，将抖音短视频分享到微信和QQ后，被分享者只能收到被分享的短视频链 接。但现在，将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空间和QQ好友，抖音就会自动将 该视频保存到本地，如图10-25所示。保存成功后，抖音界面上会出现一个“继续分 享”的分享提示，如图10-26所示
只要用户点击相应按钮就会自动跳转到微信上，这时只要选择好友即可实现单 条视频分享。分享成功后点开即可观看，不用再手动复制链接到浏览器上观看了。抖音分享机制的改变，无疑是对微信分享限制的一种突破，此举对抖音的跨平台引 流和自身发展都起到了一些推动作用，如图10-27所示
专家提醒
抖音账号流量不高的原因有两方面，一是内容不行，二是受众太窄。例如，一 个新注册的抖音账号，内容定位为“家装”，这就相当于把那些没买房和没在装修 的人群全部过滤掉了，这样账号的受众就非常窄，流量自然不会高。抖音平台给新 号的流量不多，用户一定要合理利用，内容覆盖的受众越大越好。
还有一点，“颜值”很重要，可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演 员，提升视频自身的吸引力，从而增加播放量。抖音的首要原则就是“帅和漂 亮”，其他因素都可以往后排，除非你的才华特别出众，可以不用“颜值”来吸引 用户。
10.2.10 社交平台引流
跨平台引流最重要的就是各种社交平台了，除了微博外，微信和QQ都拥有大量 的用户群体，是抖音引流不能错过的平台。
1. 微信引流
根据腾讯2018年一季报数据，微信的月活跃账户达到10.4亿，已实现对国内移 动互联网用户的大面积覆盖，成为国内最大的移动流量平台之一。下面介绍使用微 信为抖音引流的具体方法。
（1）朋友圈引流：用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品，同时视频中 会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注，如图10-28所示。注意，朋友圈只能 发布10秒内的视频，而抖音的短视频通常都在15秒以上，所以发布时我们还需要对 其进行剪辑，尽可能选择内容中的关键部分，如图10-29所示。
（2）微信群引流：通过微信群发布自己的抖音作品，群里的其他用户点击视频 后可以直接查看内容，增加内容的曝光率，如图10-30所示。注意发布的时间应尽量 与抖音上同步，也就是说发完抖音的短视频后马上分享到微信群，但不能太频繁。
（3）公众号引流：在公众号上也可以定期发布抖音短视频，将公众号中的粉丝 引流到抖音平台上，从而提高抖音号的曝光率。
2. QQ引流
作为最早的网络通信平台，QQ拥有强大的资源优势和底蕴，以及庞大的用户 群，是抖音运营者必须巩固的引流阵地
（1）QQ签名引流：用户可以自由编辑或修改“签名”的内容，在其中引导QQ好 友关注抖音号，如图10-31所示。
（2）QQ头像和昵称引流：QQ头像和昵称是QQ号的首要流量入口，用户可以将 其设置为抖音的头像和昵称，增加抖音号的曝光率。
（3）QQ空间引流：QQ空间是抖音运营者可以充分利用起来进行引流的一个好地 方，用户可以在此发布抖音短视频作品，如图10-32所示。注意要将QQ空间权限设 置为所有人都可访问，如果不想有垃圾评论，也可以开启评论审核。
（4）QQ群引流：用户可以多创建和加入一些与抖音号定位相关的QQ群，多与群 友进行交流互动，让他们对你产生信任感，此时再发布抖音作品来引流就自然会水 到渠成。
（5）QQ兴趣部落引流：QQ兴趣部落是一个基于兴趣的公开主题社区，这一点和 抖音的用户标签非常类似，能够帮助用户获得更加精准的流量，如图10-33所示。用 户也可以关注QQ兴趣部落中的同行业达人，多评论他们的热门帖子，可以在其中添 加自己的抖音号等相关信息，收集到更加精准的受众。
10.2.11 音乐平台引流
抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的 抖音号引流，常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，这 是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ（Disc Jockey，打碟 工作者）、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标 受众是一群有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人，这和抖音 的目标受众重合度非常高，因此成为了抖音引流的最佳音乐平台之一。
用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推 广。例如，抖音原创音乐人徐××就非常善于利用网易云音乐进行引流，他在抖音上 发布的歌曲包括《白羊》《青柠》《心事》及《鸽子》等都被粉丝广泛使用，如图 10-34所示。
如《白羊》这首歌还获得了抖音“看见音乐计划”活动的第二名。徐××在网易 云音乐平台中对这首歌的宣传也做出了很多努力，通过在歌曲评论区和粉丝进行深 度互动，推广自己的抖音账号，吸引他们前往抖音使用《白羊》作为BGM拍摄短视 频。如图13-35所示，《白羊》这首在网易云音乐平台上的评论量达到了20多万。
因此，评论推广是音乐平台引流的有效方法。除此之外，用户还可以利用音乐 平台的主页动态进行引流。例如，网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能， 用户可以发布歌曲动态，上传照片和发布140字的文字内容，同时还可以发布抖音短 视频，可以非常直接地推广自己的抖音号，如图10-36所示。
10.2.12 线下引流
抖音的引流是多方向的，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身，也可以 将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号，还可以通过抖音给自 己的线下实体店铺引流。例如，“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是“答案茶”，仅凭抖音短 短几个月就招收了几百家代理加盟店。
用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功 能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下的流量转化。当然，要想成 功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率，以及与用户多互 动，并打造好自身的产品，做到这些可以为店铺带来长期的流量保证。
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