短视频风口，如何抓住抖音的机会？0基础如何做爆款？在母婴行业观察系列实战大课上，资深零售业专家曹宇就抖音的深层算法、推荐机制、账号优化等进行全面解析，以下为精彩内容：
抖音算法解析
今天主要和大家分享抖音的具体玩法。首先要清楚抖音的核心流量公式：播放量（完播率）＞点赞量＞评论量＞转发量。
首先是播放量和完播率，这里面有一个非常重要的黄金3秒和黄金7秒。黄金3秒就是在视频前3秒内吸引用户，留住用户，可以在一开始设置一个悬念等。3秒之后再怎么往下走？走到什么程度？要让用户停留到7秒，通过文案的方式进行诱导，比如最后有惊喜等等很多方式。
只要用户停留超过7秒，抖音就能够判定这是一个有质量有价值的内容，才开始抓取，才能够给你相应的流量推送。所以完播率是最重要的。
点赞量代表对内容的认同感和欣赏；评论量是你的内容吸引抓取到了用户，用户想产生更强的互动；转发量是深度认可，对你的内容产生强大的信服，要转发给别人，要把他留下来。所以这是一个层层触达。难度上肯定是转发量＞评论量＞点赞量。
算法就是一套评判机制，通过管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。
根据判断算法，把用户分成了几种类型，一种是优质用户，比如抖音上有一个做吃播的浪胃仙，每一条内容都会有几百万的点赞量，这就是一个非常强大的优质用户。接下来是沉默用户，不赞评转其他人，同时自己的作品也引不来别人的赞评转。还有流失用户和可挽回用户。
算法对于内容生产者和内容消费者是有两种不同好处的，对于内容生产者来讲，所有的销售都是被设计的，同样抖音的制作内容也是需要被设计的。抖音后台有很强大的分析功能，包括播放量、点赞量、粉丝净增量、主页访问人数，甚至能够精准每秒的观看人数，所以完播率也就是从这里看。
如果你觉得数据分析还不够的话，可以下载一个叫“飞瓜”的APP，它对于抖音的深度数据分析更加详细，能够精准到对于每一个动作行为的判断。当你知道哪个作品点赞高，哪个作品完播率高，哪个环节里面流失的顾客多，然后通过反向分析进行你的行为设计，引导平台判定你是优质用户后，平台就会给你更多、更精准的流量和更高的权限了。
对于内容消费者来讲，平台会根据你的行为来分析你的兴趣，然后给你打上一个标签，再将同类标签的内容生产者的内容推荐给你，匹配入池。
所谓的养号，不要被平台判断成为一个营销者，而是变成一个类似于消费者，这样能够获得更多的推送。如果没有遵循平台的算法，进行强引流行为的话，会被被判定为营销号，直接封杀。
下面讲一下抖音的流量池，也是影响你的账号能否做起来的直接原因。如果你的号持续一周播放量在100 以下就会被视为低级号或者是废号，就会被归属于低级流量池，这种号就不要再做了，把它抛弃掉。
播放量在300左右的号为最低权重，归属于中级流量池。这种号必须进行内容优化，给它向上面去推送的机会。
播放量持续上千则是待上热门账号，归属于高级流量池。基本上能够达到2000左右，甚至能够触及4000~5000左右，这就是一个状态非常好的账号。那么你随便去贴贴蹭蹭热门，比如这里边有些热门的音乐，热门话题，包括我们会做一些任务，通过这样的方式进入高级流量池，很快就容易触发后边的机制。
接下来说一下几个触发机制。这里边有一个原理叫做叠加推荐原理，对于抖音来讲，它是有几轮推送。如果你不是特别烂的这种号，基本上都会给你200~500的流量推送。第1轮推送的时候，你要想办法要保证有10%的点赞，同时要有评论互动，以及60%的完播率。这些都要在一个小时之内完成，那么这时候就会触发第2轮推送，第2轮推送会根据你的互动量、点赞量和完玩播率，继续再给你推流量，大概给到1000~5000左右流量。当你视频发布一小时内播放量到5000以上，点赞数高于100，评论数高于10，就会触发第3轮推送，一旦上去就相当于上热门了。
但是这个数据如果只是人为的话，可能很难做到这一点。当你发现自己的作品已经被第2轮推送，当播放量已经达到2000~3000左右的时候，怎么迎来第3轮推送？这时候可以采取一些措施，比如付费买抖加等。
抖音账号的优化
下面讲一下账号的优化，首先要弄清楚自用号和三方号的概念，自用号是拿自己手机注册的账号，三方号是用 QQ、微信、微博等第三方平台登录的帐号，没有用手机注册，也没有绑定手机。自用号要做到一个账号配一台手机，而且是在真正使用、活跃的账号，它的权重才是最高的。
第二，如果还想增长权重，从垂直角度来讲，你的自用号不要做任何其他的使用，不去推荐页面看任何东西，所有看到的关注的都是跟自己业务相关的。举一个例子，比如说我这里有一款面膜，希望得到的用户一定是跟化妆品有关系的，年轻时尚的女性，这样的话我需要关注什么？通过关键词搜索到跟竞品类似的号，去关注这样的至少20个粉丝量大概在20万以上的大号。同时你要不断的在固定的时间去看他的作品，而且要把作品看完，同时点赞，证明你对他的产品感兴趣，对他这个领域的作品感兴趣。我们所有行为都是为了打标签。
第二件事情要去认真的给他进行评论，需要有价值有质量的评论，争取引发互动，让抖音号的博主给你进行回复，那么这样就会增加一个有效的权重。第三件事情，转发到你自己的号里面去。
另外，账号要矩阵化运营，做各种各样内容的分发，不断的去让你的视频露出。因为AI算法会基于海量的视频库，在这里面不断的去抓取、打标签，在这过程当中同类的视频产生的越多，就会产生更多的关联，被打相似标签的潜在粉丝也就越多，下次你再做推送的时候，潜在用户的基数大了，抓取类似标签用户的机会也就更大了。
还有非常重要的一点，就是前期所谓的养号，一定要控制住看别人号的强烈欲望，不要随意去点任何东西，尽量不要去推荐。此外，要阶段性3~5天不要发任何东西。如果你的号已经成了，但是一直都不是特别精准的话，你可以空下来，阶段性不发。
下面两个图展示了不同账号的粉丝活跃度，左边的账号粉丝并不多，大概也就三四万，沉默用户只占19%，绝大部分都是非常强活跃度的用户，其中有69%是重度粉丝，那么这个账号的互动率、转化率就会非常高，这就是一个非常好的优质账号。
我们再看右边这个号，虽然它的粉丝量非常高，但92%是沉默粉丝。沉默粉丝可能是因为你的某一个作品，点了关注，但之后再也没来过你这里。你当时拍的视频很火，吸引了非常多的粉丝，但是因为这个内容垂直度不高，和整体产品的主旨相关联并不大，你后期没有再产生出类似内容，就没有再被推送过去。后期发的所有东西他都不来看，也就没有机会转化。所以内容的精准度和垂直度非常重要。
至于一天发几条抖音合适，抖音要求你是一个持续创作，每周至少有5次高质量产品的出现就可以了。抖音对于作品的推荐是分几个层级的，首先对那种特别粗枝滥造的、没有价值感的产品基本上是不推的，比如场景比较单一，甚至连人都不露的这种是最不推荐的。其次比如没有背影、没有各种灯光电的设置，只是一个人在口播，这样的推送量也是很低的。什么样的视频推送量才是高的？比如设定一些情境，画面质量特别高清。所以大家一定要控制住强烈的呈现欲望，然后认真的每天去更新精品作品。
此外也有一些特例，抖音会挖坟，抖音会阶段性的推送一些关键词的作品，比如说在疫情最严重的时候，只要加跟武汉相关的话题、快乐宅家等等这些话题，很快就能够冲到一个高推送。
讲一下内容优化的机会：第一内容一定要垂直，不要发和自己账号领域不相关的视频，以免系统打错标签或不打标签，导致不推送或者推送不精准。
第二、一定要保证原创，不要抄袭。不仅仅是不给你流量的问题，而且你之后发的东西推送量可能都会低。
第三、蹭热点话题和热门音乐，在蹭的时候要有策略性。这些原创音乐非常容易引起别人想听完，它对你的完播率有很大的帮助。有一个软件叫剪映，专门和抖音关联上的，能够直接上传导入的。当你只导入音乐，在底下显示创作者声音的时候，是跟你的名字匹配的，那么连音乐都相当于是一个原创过程，这样的话减少非原创的标签，能够给你更多的推送。
热门话题，比如前段时间比较火的塞班。聪明的人不是单纯的把塞班的视频搬过来，首先前面加一个封面标题，大概7帧画面就可以了，然后插入一段塞班的原视频，再把你模仿的加进来，最后再制作一个片尾。整个视频已经被全部打乱，而且引用的原视频占比已经很小了，在这种情况下再加上一个字幕，整个就变成你的二次创作了。这样就不会被判定抄袭，而且又能够贴上热门话题，通过这样的方式蹭流量、蹭热量也是能够上去的。
7~15秒。前面还要先加一个3，就是黄金3秒，能不能留下来，这是第一。第二要关注的是7秒，从第7秒开始，AI算法开始记录你是一个有质量的账号。但是太短，没有可看性，也不容易表达你想要的东西，太长又没有完播率。把它就控制在7~15秒之内，当用户反应过来不想看了，你已经结束了，这样客观上还能够提升玩播率。
还有参与挑战。它能够让你进入主要推送池里，@原发挑战的作者，也能够冲上这样的热度，所以参与挑战也是一个很好的机会。
拍摄内容高清不模糊。很多人就拿手机的前置摄像头去拍，其实有很大的问题，建议大家买一个云台，能够拖着手机，有一个稳定的画面。或者用专业的摄像设备去拍。同时当你做后期编辑的时候，有一个小窍门。用剪映APP，导入视频的时候，把1080P打对勾，发出去的视频质量会非常好。另外大家习惯使用手机端，其实用抖音PC端上传视频更清晰，不会被压缩。
发布时间优化，根据你自己的产品做相应的时间设定，比如卖食品类的，在12:00~14:00之间发送比较好，这个时间段大家没事等着吃饭，所有的想法都在吃上。
晚上是购物时间，发完视频1~2个小时，你就可以开直播了。因为在1个小时左右正是大量推送的时候，大量推送的抖音画面，会变成跟你直播间一样的画面，这时候点击动态画面进去就可以看你的直播。晚上8:00~10:00，是直播带货的最好时间。
添加位置推送，要选择一个流量比较大的位置，抖音会进行附近人的推送，这样的话也会给你增加流量，也是一个优化的机会。
另外文案也非常重要，举一个例子，同样一个视频，原发者写面向大海春暖花开，有一个女孩子在沙滩上走的样子，它点赞量也就是几百，播放量也就两三千，但是另外一个小伙伴把他的视频也发到自己的作品上了，写的是猜猜我闺蜜的腿是不是有1米6？它就引发了大量的评论和点击，所以优化文案也是一个机会。
最后说一下抖音的禁忌。第一，限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。比如你衣服上有特别大的logo，这样的logo如果出现超过三秒被抓取了，就有被立刻封号或者限流的危险。
第二，被屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。比如有些顾客加你私信了，你在私信里边明目张胆的加微信，这样的话他也会给你限流。抖音算法会非常在意私信里聊天内容，是否提到了跳出去。
第三，删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。
第四，关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。比如抖音是严令禁止谈医美产品和手术的，如果直播的时候谈这些东西，这个号就会直接被封掉，连恢复的机会都没有。
第五，不要用模拟器频繁登录账号和切换账号。虽然你做的是真实的营销号，但是你要把他模拟成真实的人的行为，才能够让抖音记住你，给你一个很好的推送。
第六，不要一个IP下面挂十几个账号。当你做抖音的运营和发布的时候，一定不要在同一WiFi的IP下，上N多种这样的号，它也会被后台的算法抓取，判定你是营销号以后，就不会给你推送了。
