鲜达果园，精准化出货

首先，第一名“鲜达果园”的具体情况，目前商品数21，累计销量14.21万；累计销量421.85万。

我们再来看看“鲜达果园”的出货方式，如下图：

“鲜达果园”通过内容非常垂直的三农账号帮助自己进行带货，并且部分账号也只带过“鲜达果园”的商品。

每个产品的带货账号基本维持在10-20个之间。

每日好货，大量铺货

第二名“每日好货”目前商品数240，累计销量47.83万；累计销量1321.51万。

“每日好货”的思路与“鲜达果园”相反，采用的是大范围铺货的方式！

如下面几张图所示：

每个商品至少也50个以上的账号在带货，甚至有的商品超过1500个账号。

并且，这些带货账号分布在各个不同类目，帅哥、美女、舞蹈、音乐、美食、生活应有尽有。

另外也存在一个账号同时在为“鲜达果园”和“每日好货”带货！

当然也有的账号只为“鲜达果园”或者“每日好货”一家带货，这些基本上都是自己的账号。

不管是“鲜达果园”精准带货，还是“每日好货”的大量铺货，都是各个商家根据目前自己的运营状况而采取的最佳手段。

从19年刚开始，一些有能力的商家就开始逐步组建自己的视频团队，由原来的传统电商团队，逐渐变成更适合短视频出货方式的团队。

例如，上次分析的“夏大大大码女装”就是一个典型的代表！

这样做的好处当然是视频输出的稳定性和质量都会有所保障！

另一方面，小商家也开始逐步整合“自由创作者”，把他们的账号拉到自己的店铺下，建立起长期的合作关系，并且提供利润可观的带货佣金！

当大型的商家逐步组建自己的视频团队的同时，小商家与自由创作者必然会走在一起，抱团取暖！

接着两种模式一定会相互融合，商家既有自己的账号，也会通过分佣的模式与各种类型的账号进行合作。

本文转载自抖参谋。