今天聊一聊中小商家做抖音流量的主流心法
1）上来先要考虑赚钱，还是新手的时候切忌考虑太多长期价值，或者成为头部如何如何。在某个维度上，发狠，想快速拿到结果，其实就是不自信的表现。比如运营动作简单到：破价，猛出价，花大价钱找牛人或者团队去努一波；
2）绝不硬干，大盘ROI不到2，难道自己就非要进去卷到1.5拿量么，没有必要，我们算清楚了不到3就不赚钱，那么我没必要非要硬烧账户，去做什么单日几十万GMV，就算权重上来了，也不可能长期守住，反倒增加了供应链和团队的压力，亏，不做；
3）自播/平播直播非要用专业主播么，NO！好多老板用自家员工播的挺好的，而且直播节奏慢，反倒不易引起用户的烦感，每天1-2万的投放预算，直播间在线10人左右，慢慢承接，一点都不累，每天8小时，换两个班次，一个运营兼中控（自家亲戚），两个女员工做主播，成本控的挺好。
4）投放方面绝不要养小白，要么自己上，要么外包。开始的时候，老板或者运营学一下直接上手搞，后面量起来一点，尝试一下招聘，或者直接找一家关系好，且有口碑的服务商，连投手的工资钱都可以省出来。这是最低成本学习投放思路和拿到市场情报的方式。
5）细水长流，常态化“平销”，配合规律化“大促/上新”，利用抖音的平台优势，做到“种+收”的同频和一致，保持基本流量盘稳定的情况下，做人群/内容/店铺的精细化运营。
6）细节调优以及“超级转化率”，在流量盘面比较稳定的情况下，针对小的细节，勤奋的做出调整，多和真正的实操玩家交流碰撞，做敏捷快速的成长。如果有一段时间调优方面没啥进展了，一定要出来跑打开思路！
7）数据不对，反映有问题，抖音现在的算法学习能力已经很强了，节奏很快，3天号没起来，消耗过不了5000到1万的，肯定是货品、人群、场景有较大问题，建议停下来调整，这里面场景调整，是最最最简单直接的，但是解决不了严重的货盘和人群问题；
场景优化示例：产品流通链路场景设计
8）人群精准出奇迹，开荒新直播间，只需要关注产品对应的人群，所有围绕数据进行的运营动作，都要牢记，人群精准是唯一必要前提。人群不精准宁可不做。精准成交几十单，就可以快速度过冷启动期，最近波波实测很多新号第二天突破百单，都是基于该方式方法。
9）短视频切忌自己没搞定的情况下外包，没有团队，输出较少，没有起量模板，能力较差，如何解决。这时候很多人会只招说去外包，波波告诉你，基本没用，花了几万块，发现起量的也就1-2条，甚至是没有。根本不可持续，正确的做法是从上剪辑开始，剪辑产出差不多后，可以尝试上一个编导，切记不要有梦想的内容人，要上懂运营的理性一些的靠谱新人。在保证基本数据的情况下增加输出量，搏一个爆量概率，等团队规模大了再挑战超级爆款模板和起量公式。
10）别被别人吓死，赛道再卷，顶级玩家再多，也需要差异化的内容和产品，用户总有审美疲劳，平台总有流量真空的出现。稳步做好一切，尽量没有明显的短板，然后等待命运之神的眷顾。拉长周期，增加输出，一定会遇到，这是理性思维，关于用概率去对抗不确定性的基本法则。
11）切忌做傻逼×10的事情，一旦从某天开始，数据向好了，开始赚钱了，开始起量了，很多老板会和波波一样，做很傻逼X10的动作。一个直播间月销破千万了，心里就开始算账了，1年1个亿，10年10个亿，这样的直播间来10个就是1年10个亿，来100个就是1年100亿。然后开始几千平的直播基地走起，几十几百个小白员工走起，妈的，距离倒闭越来越近了，波波早期进场抖音的时候就犯过，很多老板都犯过，亏钱或者直接做死的很多，所以再看到谁在做乘10的事情，基本上我都会认为，这货倒闭了！
12）勇敢果断承认自己的错误、失败，放弃不成立的商业模式、货盘、方式方法，少亏就是赚，牢记最终流量盘的底层逻辑：
这句话经典且深刻
13）考虑全域的流量溢出效果，一个玩具品牌方，每个月自播几百万GMV，但是综合ROI不到3，直接算账是亏的，坚持了1年左右，开始收预算停手，过了一个月又找回来，说是线下销量数据掉没了，然后实际一算账，抖音的流量溢出帮助线下一年可以增加1个亿GMV的销量，综合还是赚的，但是因为收量停播，后面2个月也没拉回到当初水平，成本也多花了很多！
14）在和平台的对抗博弈中，要注意保护自己的核心数据，比如真正的利润率，比如一些额外的回收效果，防止平台觉得你收益很大，ecpm继续给你涨价，同时可以选择两种策略：一是，把对手熬死，然后和平台斗智斗勇；二是，和平台联手，把对手吓死，然后平台之下，万人之上，防止被替代；
15）自播跑出数据模型，放量靠BD达人，前期可以先通过安排1-2个人，筛选人群调性匹配的达人，纯佣或者出投放+佣金的模式进行放量，可以有效增加内容数量、直播时长、相较于自播进一步提升ROI。如果客单低，可以走团长模式，如果高客单，且相对竞争激烈的品类，可以通过锻炼专职BD，和外包部分BD业务，持续进一步的放量，扩大基本盘，同时带动店铺商城数据。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年07月25日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年07月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年07月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年07月19日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。
