今年2月份以前，我从来不刷抖音，觉得会吞噬掉我的很多时间，土味视频，无限循环到吐的音乐并没有让我有沉浸感，纯属机缘巧合，一个做职场课程的小伙伴，问我要不要一起短视频创业，他觉得是个趋势，短视频是信息传播的媒介发生的本质变化，从图文到视频，是从火到电的进化，在不久的未来是一项基础设施，而且当下来看抖音的算法可以帮我们定位到精准的用户，流量也超级大，4亿日活，能带来的市场份额不可预估
知识付费，线上教育，这几年确实是市场教育做的还算成熟，最打动我的，是他说，他进入到这个行业的老大对他影响很深，做职场教育希望能帮到一些职场人成长，要求课程教育一定要有交付，一定要用户按照预定的教学目标，掌握对应的技能，他希望我们是在线教育的蓝翔技校，有交付，这三个字就像个钉子，深深钉在我的脑袋里，所以我就一拍脑袋就跟他一起做了
陌生的领域，要涉足时，一定要做大量的调研，磨刀不误砍柴功，我花了2周的时间，从不同维度做尽量全面且深入的调研，我首先从同行下手，搜索了大量的短视频课程大纲，通过大纲逐一了解短视频运营需要掌握的技能跟学习方向，然后带着概念性的词汇）（完全是小白），大量搜索浏览相关信息，内容定位，商业定位，超级符号，爆款视频的核心要素（完播率，点赞，评论，转发，涨粉数），流量推荐机制，拍摄剪辑，分镜脚本，素材工具，剪辑软件，数据分析，豆荚投放，在越看越头大的时候，开始找对标账号，从既定的作品中分析，然后发现同行的课程迭代的并不及时，开始筛选有效信息，着手去做
首先，我们了解到抖音的算法，就是会把你喜欢的内容推荐给你，只有做的足够垂直，才能吸引到精准的目标用户，在一边做内容策划，账号筹备的同时，我们拿已有的课程，在官方小店快速提了上架申请（虚拟商品，知识付费只允许抖音小店或者上架官方小店才可以挂橱窗，其他形式都会被限制，抖音小店需30万粉丝方可开通，官方小店只需10万粉，当时有活动扶持1000粉即可上架，蓝V申请费用600元，我们也是在活动期减免了的，在正确的道路上，享受了满满的红利，但满是理论傍身的我们，1000粉也是走了好久，垂直类的内容用户并不买账，当时我们并没有着急挂橱窗，由于我们做的是知识输出型的内容，希望通过长期的内容输出，用户有获得感，自然会打破信任壁垒，是需要与粉丝建立情感连接、价值连接之后再做转化，为了测试短视频平台对于我们课程的接受度，我们找了一些垂类不冲突的账号合作，找了三个合作方，转化了三十多单，100%好评，给了我们更大的信心做自营账号）
然后我们的账号只有我们2个人，我其实是个特别没有特色的人，性格很平，长相很平，情商中下，没有什么记忆点，其实不太适合真人出镜，但是小伙伴有其他事情要兼顾，条件不允许，然后抖音官方鼓励真人出镜，，我只能硬上了，拍摄、剪辑、评论区维护，数据监控，敏感词筛选，豆荚测试，分析违规限流原因，改版后重新发布，一点一点的学习，我们其实隔一段时间就会根据数据反馈，做内容及表现形式的迭代优化，大概三个月迭代了5版，最后的呈现尽量是素材混剪，降低人的出镜率，突出蓝V品牌，用内容打动用户，尽量密集的知识点，增加用户的分享率及涨粉率，我们做的并不算太成功，但是坚持干货输出的路上，我们7000粉开始挂橱窗变现，第二条内容直接有28单的转化，播放量不到40000,300人跳转转化页，1%的转化率，我们并没有被短暂的成功冲昏头脑，我们的播放还有很高的空间可以提升，我们回过头稳下心，一点一点的拆解我们的视频，一点一点比对数据，拉同行的视频，数据，反复对比，优化，接下来的东西有些复杂，我打算捡干的说
第一部分：账号搭建：
内容定位：建议选择垂直类目，找到同类目头部账号（对标账号）分析拆解其成功要素，建议找好与同行的差异点
商业定位：确认变现路径，以及如何维护粉丝，在变现时打破信任壁垒
变现方式：1，直播打赏赚音浪，1音浪=1毛
2、商品橱窗：需满足1000粉，10条作品，可售卖淘宝，京东，唯品会，苏宁等平台的货，赚佣金，也可售卖抖音小店自家商品
3、直播带货：直播时添加商品到小黄袋，可售卖第三方平台商品赚佣金也可售卖自家抖音小店自营商品
4、短视频带货：发布视频时，挂小黄车，（希望在抖音长期发展的，建议不要听0粉丝直播带货的鬼话，精心发布短视频内容，建立用户信任，积攒的粉丝，很有必要）
5、抖音门店：实体门店认领，提供相关资质即可
6、星图：通过抖音官方平台接广告，需要达到10万粉丝量级才可以，粉丝量级越高，坑位费越高，还可以拿相应的佣金
7、抖音小店：马上要上抖音小店的独立APP了，原来是30万粉丝方可开通，现在对于一些特殊品类有扶持，0粉丝开通，限时的，随时会变更新的政策
8、知识付费：虚拟课程只能上架抖音小店或官方小店
头像：建议真人出镜 有无行业场景都可以
昵称 ：建议行业关键词+朗朗上口的昵称
简介：我是谁，我能提供什么价值，我能带给你什么，直播预告，更新时间预告
个人联系方式一定要变相表达，抖音不允许导流到其他平台，
背景图：可以引导关注也可以垂直行业场景
账号搭建，还有一点就是所有封面统一，标题突出，这样用户跳转到主页更有关注的欲望
第二部分：内容运营：
拆解对标账号，看一下爆款的选题角度，表述结构，问句开头，设置悬疑，猎奇结果前置，SCQA，共鸣标题，结尾钩子，过程槽点等等，通篇文案尽量精简，文案中不要涉及品牌口播，视频中不要出现品牌logo，会判定营销属性，敏感词可以去易撰过一遍，视频素材尽量自己拍，涉及版权也属于违规会限流
内容结构要不断优化：不断拆解分析同类爆款视频，以及自身自然流量高的视频结构，可以固定文案结构，批量生产
内容配比：可以重比例突出主要想传达的内容，适当穿插行业冷知识（大家猎奇心比较重），偶尔晒下大牌背书，蹭个热点
抖音的推荐机制:
抖音的流量分配是去中心化的，无论你有无粉丝，都会给你200-500的播放量，如果你的完播率，点赞率，评论率，转发率，涨粉率某一项指标数据突出，或者综合数据指标高于其他创作者，由于用户的互动率高，算法就会判定用户喜欢你的作品，属于优质内容，就会给你推送到下一个流量池，如果数据依然突出，会继续推送更大的流量池，我把各级流量池的数值罗列下，北鼻们可以对比下：
初始流量池：200-500
千人流量池：3k-5k
万人流量池：1w-2w
初级流量池：10w-15w
中级流量池：20w-70w
高级流量池：100w-300w
热门流量池：500w-1200w
最高级流量池：全站推荐
爆款视频的6大要素：
一、选题：选题一定要高频发生的，覆盖人群才会广
傍大款：有名人背书或者是一些资质认证，可以建立用户信任
蹭热点：热点话题自带流量，真的很香，不过记住三不蹭原则：负面热点不蹭、政治热点不蹭，有巨大争议的热点不蹭（避免打脸来的太快，就像龙卷风）
白三角选题法：简单来说就是确认你的产品卖点以及你的目标用户，然后拓展相应的场景，组合一下
具体方法：准备一张白纸，设定你要想的创意主题，然后三步走起。
在白纸左边写下与主题相关的所有东西，越细节越完善越好。比如如果是一个产品，可以列出产品相关所有关键特征、功能、诉求点、使用场景等等。
忘掉你左边写的以及你的产品，在右边尽情写出你的目标人群可能会喜欢、感兴趣、熟知的东西，不必考虑相关性。
最后，将①和②结合在一起，大胆去重新组合，创造出有趣的可能
二、完播率：1、完播率在30%以上，更容易推进更大的流量池
2、黄金4s，抓住用户的时间沉没成本，可以是文案，可以是画面，可以是音乐，建立用户期待，有继续看下去的欲望，
3、建议15-30s，知识分享45s以内最佳，如果实在是要讲的比较多，建议控制在61s，这样的话在长视频的同类视频里，完播率统计更占优势，而且课增加内容分类权限，便于快速打标签
4、做好预告，告知用户结尾有彩蛋哟
三、点赞率：
1、点赞率在10%以上，更容易推进更大的流量池
2、内容要设置嗨点，有趣，有价值，让人有共鸣有思考
3、利用热门音乐渲染助推，激发用户情绪
4、反转，适当写一部分反转文案，剪辑添加一些特效和转场，烘托氛围
评论率：1、铺设槽点，引发用户互动
2、结尾设置互动问题，邀请用户发表意见
3、回忆类或者是共鸣话题，引发用户情感共振
4、前期评论内容，内部运营账号提前铺设神评论，引发更多用户互动
5、回复用户评论，有趣的互动会让更多用户参与
转发率:
1、与用户有关，与用户家人朋友有关
2、针对某一事件，表达了价值主张，用户认同
3、情感共鸣
4、有趣好玩儿
5、知识密集，有些信息截不到
涨粉率：
1、系列内容，上下集这种会引导用户进入首页，账号搭建足够垂直，用户可以获得长期价值，用户会主动点击关注
2、强化人设：统一的封面风格，有趣的剪辑节奏，语言节奏，有自我观点输出，有专属的超级符号（可以是slogan、固定动作，固定妆容，固定道具），也就是记忆点
第三部分：拍摄剪辑
建议无论是哪种拍摄方式真人口播或者是情景剧再或者是vlog，建议大家都写分镜脚本，一个表头送给大家，以后再细表，素材收集，景别，机位，转场，运镜详细的东东,今天累了，先酱紫
第四部分：豆荚投放
第五部分：数据分析
第六部分：复盘优化 pdca
原创作品，禁止搬运
