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刘润老师在2021进化的力量年度演讲时讲到视频可能是经典互联网的终极媒体形态。
快手、抖音的崛起与爆发式增长也证实了这一趋势，所以，作为自媒体人一定把握视频趋势属于个人快速增长的机会，那么好的视频内容是由哪些成因构成的呢？接下来给大家分享视频内容和涨粉的底层逻辑，内容有点长但干货和诚意满满，耐心看完，让你在大V的路上助一臂之力。
谢春霖老师在《认知红利》中提到电商的盈利逻辑，有一个公式：
销售额=流量×转化率×客单价
这套公式，不管放在淘宝、京东、拼多多的传统电商还是快手、抖音的直播电商，都是通用的，而传统电商的流量越来越贵，快手、抖音的流量不仅流量大而且是免费的。
也就是说你想要赚更多的钱，就需要从三方面同时提高，业绩才会实现指数级增长，那么相对于自媒体IP创业者呢？同样有一个公式：
吸粉数量=内容垂直度×发布数量×作品质量
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而内容垂直度也有一个公式：
内容垂直度=定位×细分领域×人设
定位就是对象感，明确你的顾客是谁？是男是女，是哪个年龄段哪个经济阶层？做高端还是低端？做大众路线还是精英路线？就像手机一样，是苹果走高端路线，还是小米走亲民性价比路线，说得再本质一点就是你想要赚谁的钱？
以终为始，就是一开始就想好通过什么方式变现？视频播放量、做付费社群、买课程、接广告还是直播带货？想好了通过什么方式变现，再选择做什么内容，通过内容吸引你想要的潜在顾客，就像你开店做生意一样，是想开火锅店还是西餐店一样的逻辑。
你今天给自己一个什么样的定位，未来就会有什么样的地位。
而有些人一开始步骤就错了，即使前期拼命做，后期变现困难，所谓水到渠成也。
细分领域就是你确定的内容方向：读书、电影、音乐、美食、科普······
而内容方向上又可以进一步细分，拿最常见的电影举例，分为影单介绍、电影票房、电影剧情解说、剧情吐槽、影视剪辑、电影人物等等，越细分越专业，顾客越清楚你是谁，为什么要关注你？
有人会说：毒舌影视解说做得那么好，做影视解说行业的人又那么多，我还有机会吗？如何在红海内卷的市场里找蓝海呢？第三个要素是关键，就是人设
同样的电影，即使同样的文案，不同的人解说味道就是不一样的，有人思想深邃，让人反思，有人搞笑幽默，让人捧腹大笑，有人脑洞大开，让人佩服，有人自创口头禅，自带节奏。
内容的背后是一个有趣的灵魂，这就是人设，人设做到差异化，你照样可以在红海市场里硬生生开辟一条蓝海来。
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做好定位，确定好细分领域，做好人设就拥有了自己的内容垂直度，那光有垂直度还不够，还需要发布作品，一个人的时间只有24小时，即使不吃不睡你肝内容的数量也有限，那就需要借助团队的力量了，借助团队就可以持续稳定的发布作品数量了，如果你一个人做，也可以做自己最擅长的，把其他的外包出去，低成本创业，像流水线一样制作内容，做的好可以开个人工作室，甚至MCN机构。
现在个人日更已经很厉害了，但MCN机构可以做到一个账号每日十更，甚至投钱打广告，我们个人如何战胜资本呢？还有一条路就是提高作品质量了，而且优质内容才是吸粉的王道。
相对于视频内容质量呢？我也总结了一个公式：
内容质量=文案×剪辑×配乐
文案的本质是写作能力，而视频内容的文案更多的是讲故事的能力，而讲故事的能力又分为龙头、猪肚和凤尾。
你想要吸引顾客一直看下去，视频文案前十秒的设计非常关键，怎么设计一个好的龙头呢？
结合其他大V的优质视频文案开头，我总结了如下几个套路：
A. 颠覆三观
创造新、奇、特，激发人的好奇心，利用人性的弱点。
比如：你绝对没有想到或看到、见到这样的···方式
B. 制造反差
利用视频前后的差异化带来不一样的情绪体验。
美女变装的视频就是这个逻辑，反差带来情绪的起伏，情感的起伏带来冲动，点赞、转发和关注。
C. 制造悬念
类似这样的开头：
这个脑洞有点大······
这个人有点嚣张······
他是个特工却甘愿过平凡的生活·····
我有一个同学或朋友······
D. 结合热点
讲影视解说能开头聊到最近出土的墓葬，热点新闻等
E. 金句、精华、结果前置
把最诱人、最精华、最结论的片段放在最前头，大V卢克文工作室的视频大多是这样操作的。
这些都是方法论，你看得多了，自己也可以总结出来，就不一一举例了。
光有好的开头远远不够，还需要有好的故事做支撑。猪肚怎么做呢？
既然你设置了一个新奇特、颠覆三观、脑洞大开的开头，给自己挖了一个坑，那么就要填坑把故事讲下去，讲得生动活泼，这里给一个建议，就是有利他思维。
把影视、书籍、音乐里的故事联系到与读者相关、与你有关，更加沉浸式带着读者的体验人物的悲欢离合，故事的曲折离奇。你看那些点赞量高的、阅读量高的视频通常有这些特点，我们可以先模仿再超越。
大部分人分享到这就结束了，但优秀的创作者还会加上金句结尾，主题升华，起到画龙点睛的效果。这就是凤尾了
凤尾就是结合书中、影中的故事，客观总结经验教训，分享智慧，宣扬正确价值观等，顺便预告下期节目，吸引一波粉丝关注点赞等。冒险雷探长的视频结尾通常以此结束。
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文案写得好，还需要视频剪辑的助力，这样才能做到文视合一。
剪辑的能力又分为软件能力和硬件能力
软件是熟练使用剪辑工具如Ae、剪影、Pr等 ，B站上都有免费教程。
硬件是你剪辑的思路，你想做怎样的表达，有什么样的想法才能通过软件做出怎样的效果。把文案的想象力和画面感呈现在视频上，不会剪辑可以自学，也可以外包或者找人合作，但剪辑的思路你自己得有，因为视频呈现的风格是要符合你的定位和人设的，这个很关键。
最后就是配乐了，别小看这一块哦，这也是很重要的一块。
拿最近很火的张同学举例，他就是学相关专业的，所以他的镜头主客观地切换，一个不到5分钟的视频几百个视频剪辑合成，一首不变的背景音乐也被他带火，一炮而红在于他多年的积累爆发。
配乐分为录的干音和背景音乐、音效的组合了。
很多大V他们是采用AI录音，就是在网上找的不同属性风格的AI男女声音，优点是效率高，缺点是同质化太严重，比如大V卢克文工作室的视频男声就是AI录音的，我后来在其他短视频又听到了相同的男声，感觉很出戏。
建议最好还是录自己的声音，做大做强后成立工作室招专业人才合作。
录音建议不要用手机录音，最好通过专业的麦克风收音，然后通过Au软件剪辑，呈现给观众独一无二的声音体验，因为每个人的声音都有自己的特色，都是独一无二的，普通话不好甚至有方言是你的独特风格。这些都是可以通过学习修正，其实做视频分享也是在不断提升自己的过程。
然后还需要添加背景音乐和音效。别小看这两块哦，做得好起到更上一层楼的效果。
背景音乐带动情绪，音效带入场景，好的背景音乐需要平时的积累多听多收集，更需要有审美的能力，这方面做得非常完美的如大V木鱼水心，他的文案、视频、音乐音效都是非常非常用心的，在B站上平均每个视频都是100万+的播放量，点赞都是10万+。
当然在视频内容的世界里，不需要你装清高，用一些专业词汇显得自己学识很高，而更需要接地气，就是用大白话，最平实的语言深入浅出的讲诉一个个精彩纷呈的故事，就像白居易写诗一样，老妇人一听就能懂。
最后总结：
吸粉数量=内容垂直度×发布数量×作品质量
内容垂直度=定位×细分领域×人设
发布数量=高效而可怕的勤奋×团队杠杆
内容质量=文案×剪辑×配乐
在自媒体IP打造的路上，需要同时做好三方面，在每个方面进步一点点，你就能享受到别人的苟且，给自己带来的红利。最关键的前提是热爱，做视频跟农民伯伯春耕秋收一样非常辛苦，只有真正喜欢一个领域，愿意在这个领域里传递一些能量，才能在没人看好前期投入大收入少的情况下依然持续更新，砥砺前行，粉丝和财富只是你热爱赋能的副产品。
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