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主播口才顺口溜10000首,游戏主播招募平台,彭壮:做直播逆天改命!关于新手运营型主播的8个要点

主播培训 更新时间: 发布时间: 主播培训归档 最新发布 网站地图

彭壮说直播

01

新手主播怎样带?

带新手主播,就像驾校教练去带那个新手司机一样的,教他怎么挂档,教他怎么踩离合

而我们要去教他什么呢?教他怎么去开讲,教他怎么去讲,你教他怎么样去带节奏!

非常非常的繁琐,但是你又不能不教,然后来一个学员你就要教一次,来一个主播你就要教一次。

但是没办法,我们就做这一件事,接下来教你怎么样去带新手主播:

你看他的眼睛看什么?看他的眼神,是不是他的那双眼睛是会讲话的?因为他知道他要说什么,所以不会蒙圈!

是主播苗子的一看就能知道,她能不能吃主播这碗饭,如果没有天赋那怎么办,只有一个字——“练”


02

服装类如何塑品?

比如你说:“面料用对了我们的睡眠也会好很多,因为我们需要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒适,所以我们才用的贵的面料

那我们用的是什么面料呢?用的是新疆的95棉”

——这个时候你就会说得非常的明显,

试试这套逻辑:

“有没有喜欢我手上这款家居服?我先给大家说一下,这款家衣服做得很贵的哦,为什么他贵?

一件家居服的核心是不是在于它的面料?面料做的是一个很重工的面料

有没有姐妹平时像主播一样睡眠质量很差的?一套衣服能改善睡眠也是赚了!

主播平时就是睡眠质量很差,所以我才给大家做这么贵的面料!”

你的塑品就出来了,你的眼神就出来了,杀伤力都出来了,就是感觉是对的,你的表情也出来了

运营型主播不管是起号还是话术,都要带有运营的思维,什么是运营思维?

寻找痛点,给出答案,壮哥的内容是不是也有运营思维了?


03

新人话术其实也很简单,三秒抓人重点是人、货、场,从三个方面去塑造人货场:

第一个叫做自我介绍,这个运用于ip号,另外一个塑造点是直播间的塑造。

第二个新人话术是什么呢?就是产品。

新人话术,比如说这个产品,会不会有什么运费险,七天无理由,这个产品是不是保真假,会不会赔三

这种产品新人话术去打消用户的顾虑,这就是信任话术

第三、你在开播的时候就需要介绍两种产品就行了,一种叫做引流款,就我们所说的福利,

第二种叫做什么呢?叫做销量款。引流品主讲,然后销量品穿插

直播间的数据,一个关键指标,停留时长。刚开场不要着急去做什么涨粉,什么加团, GPM什么什么的

因为你这时候还没有放单,就是去做这个事情,去拉停留时长,叫人均看播时长

首先要做三件事情,第一件事情叫做控流速,第二个叫拉流量,第三个叫做转化。

什么叫控流速?控制在线人数和停留时长

拉流量怎么拉?做密集成交

做转化关注两个东西:一个叫做GPM,一个叫做转化率。


04

运营型主播:直播带货不懂这几点,起号肯定失败

剖析视频拍摄模版+主播直播话术+投放运营方案

破冷启动:流量层级500以下

很多账号一小时场观也就3-5百,无论怎么卖都卖不出去,这时候就需要先破冷启动

方法:憋单做人气数据(对人货场要求比较高)+低价福利品放单(按比例放单)(适用用百分之80中小商家)


05

直播间里想要留住人,主播必须学会说人话!

什么叫做说人话?说话有理有据,能让用户产生联想就叫说人话

比如你想做的活动,新人主播常犯的错误就是说今天只要九块九,喜欢的姐妹抓紧下单

这样的话术完全没有做到有理有据,用户又不是瞎子,用户真正要听的是,为什么9.9可以买到

主播可以这样说,姐妹们之所以卖你9.9,不是因为我家的产品不值钱,

而是,我刚刚来到抖音,不懂直播,所以呢,先亏钱让粉丝体验一下我们家的产品质量,9.9元,谁不想要呢?

这样说话才有理有据。


06

直播间做互动

直播间里想要有人做互动,主播必须学会把逻辑讲清楚

什么叫讲清楚逻辑?说话要有理有据,客户不是傻子,等了半天为什么还不上车。

主播应该这么说,姐妹们不是我不给大家上库存,我是怕大家不知道我家的产品正在做活动,抢回去了呢,都不记得是我们做的福利

知道我在做活动的姐妹,抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮,就可以打开绿色抢购通道

点完关注我就知道大家已经听懂了今天的活动力度,中控准备上链接!

理由比结果更重要,这样说基本都会支持主播, 引发互动、有理有据让用户信任,这样用户才更愿意给你做互动


07

直播间里想要用时长做好憋单,主播必须学会怎么做场景塑造,什么叫做场景塑造,说话能让用户产生联想

比如我们想让用户选颜色,新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色,喜欢黑色的黑色

这样的话术就没有办法让用户产生联想,用户要听的是,为什么我要选黑色或者白色?

想让用户产生联想,主播的话术可以这样说,想要穿出知性御姐风的姐妹啊,首选白色,显白衬肤色入手一定不会错

平时喜欢画大红唇的姐妹呢,一定要首选黑色穿上,真的超性感

好的直播话术,理由比结果更重要

就好比你想问老板请个假,你说老板,我想请个假,老板大概率不会给你批,你说老板,你交代的工作我已经做完了,今天肚子疼得厉害

我想去看下医生,可以请半天假嘛

这样说基本都会统一,有理有据,能让话术更有逻辑而引导用户产生联想,让用户更快下购物决策。


08

最后送你一个运营型主播产品介绍话术公式:

话术=人群+痛点+最亮眼的卖点

核心:锁人群+做类比+说痛点+圈场景+卖!

反向套进去美妆优秀话术案例模版参考:

"来!有没有姐妹是过了25岁的,你如果没有我们这样25岁+的困扰,你一定不要买!

我怕你提前抗老,赶超我们!

这个产品没什么牛的,就是用的是大品牌的当家成分而已!”

服装优秀话术案例模版参考:

“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹,都是每天都愁怎么搭配,颜色要花个半个小时的?

来!你们看一下这个上下套装的颜色搭配,浅金配绿寓意着什么?

等待好事的降临,随手一拿套,穿上你就是酷ING好吗?”


作者:彭壮

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