2020年下半年，直播电商呈现出愈加火爆的态势。

资料显示，2020年直播电商行业以11%的增幅，GMV将达9610亿，向全中国人证明，一个新生的万亿级的市场正在席卷而来。

在大环境的影响下，主播的人选不再局限于网红主播，明星、主持人、甚至企业CEO本人都纷纷走入直播间，变身带货主播。

带货主播为什么受到青睐？

对于平台来说，包括短视频平台和电商平台（淘宝、抖音、快手等），通过主播直播带货的方式，聚合了更多高粘性的用户，聚集了更多流量，保证了用户的高活跃度。

对于商家来说，通过主播直播带货，降低了企业的运营费用，让品牌获得更多新增粉丝，实现了用户拉新和品牌宣传的双重效益。

对于消费者来说，主播将好物分享出来，节省了挑选商品的过程，品牌商愿意给主播达人独家专享低价，甚至全网最低价。所以，消费者在观看直播时，可以买到更便宜的商品。

随着市场发展逐渐成熟，电商主播岗位需求持续增长，竞争越来越激烈。如何抓住直播这波红利，无论是平台、商家、还是个人，只要想成为一名主播，都可以选择参加一些培训课程，来提高自己的直播技巧。

缘见七十二变直播产业孵化基地提供“主播培训”服务

2020年7月，广州庆丰锦东（国际）服装商贸城——广州大型折扣品牌交易中心、广州专业服装批发市场与渠道兄弟国际文化有限公司达成战略合作，联合打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，提供一站式直播电商服务。

其中“主播培训”，包括主播人设打造、选品规划、涨粉方法、带货技巧等。

（一）人设——主播IP打造

第一、寻找自己的定位

每一个网红主播都会有一些个性化的，与粉丝拉近距离的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。

比如说母婴店主播，可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。母婴店每天面对的都是宝妈群体，因此主播必须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。

第二、打造自己的人设

主播IP人设是以个人特征与内涵为核心，具有一定流量或知名度的直播带货个人形象，基于相似的价值观、爱好、行为，聚集某一特定的圈子，能形成更大的粉丝经济。

1、外貌形象

主播的外貌是惊艳的、亲民的、还是比较生活化的？性格是高冷的、幽默的还是热情的？

2、行为特征

主播讲话表情是否丰富？动作多不多？讲话好不好玩？有没有习惯性的口头禅等等。

3、产品类别

主播的直播主营内容是什么？是美妆，还是家居用品？是农产品还是电子产品？

第三、打造辨识度极高的记忆点

外貌、性格进行差异化突出

例如，外貌高冷型的主播，常规印象是不爱说话。但开播时，主播张口就是段子，产品讲解专业，就会形成一种反差，让用户记住。

（二）选品——提高带货转化率

1.选择符合粉丝需求的产品

要考虑粉丝用户的属性与需求，年龄层次、男女比例，对产品的需求等，要符合客户群体，更有助于直播购买的转化率。

2.选择可以体现卖点的产品

产品卖点能否通过视频展示出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。比如，一款护肤品，主播可以通过亲身试用，把产品的使用场景展示出来，让粉丝更直观了解产品的用途，这就是可展现，并且是多场景多维度展现。

3.选择高热度直播产品

选择当季流行产品，例如端午节吃粽子、中秋节吃月饼、夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

4.选择与账号相关的产品

可以先做与账号定位相关的、擅长的、喜欢的垂直领域产品，熟练之之后再去拓展其他类目产品。

5.选择与人设匹配的产品

主播选择直播带货产品时，要根据IP人设定位、主播擅长的内容和人设标签，选择与主播人设、先天条件契合的产品，才能更好的展现产品的优势，增加成交率。

（三）涨粉——粉丝互动、维护

1.开播前用奖品引流

在准备开始直播前或者，进行大量预热工作，通过奖品、赠品的方式将用户引流到微信里，将基础粉丝观看数量提升后，观看直播的人也会越来越多，同时可以开始维护自己的粉丝社群。

2.用视频和直播吸粉

将视频和直播结合起来，才能更好地上提高直播权重和人气。直播前1-3小时发视频，根据视频热度调整开播时间，提前写明直播时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝就会按照规律来观看直播。

3.持续输出内容涨粉

持续输出有价值的垂直内容，最好内容之间有连续性，一边输出内容一边带货。可以通过猜谜语、脑筋急转弯、发红包等形式解决直播中遇到冷场的问题，比如内容尽量新颖有趣，吸引更多人吸引进入直播间。也可以提前准备“水军”，在评论区互动，调动直播间氛围。

4.站内站外同时推广

发布预热视频、直播预热文案、直播活动海报等内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

（四）带货——直播技巧提升

1.产品展示和讲解

主播要尽可能地多角度展示产品，并且对产品卖点有自己的理解，除了介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，还可以讲解使用后的感受，再贴合粉丝使用的场景，推荐给粉丝。

2.熟悉直播带货话术

提前熟悉直播带货话术，设置不同环节主播介绍的内容，该用什么样的语气，该有什么样的肢体动作，表情应该怎么样，以及旁边的助理应该怎样促成销售，都要做提前的演练。

3.突出直播活动福利

每次开播预热前可以在粉丝社群里，通过活动引导给直播间事先引流，由于长期的互动习惯，粉丝能够与直播无缝配合演出，烘托直播间氛围，建立信任背书，促成新粉成交。

直播带货本质上是一种新的营销行为，归根结底是要服务商家和消费者，而主播作为与消费者产生连接最重要的角色，必须要紧跟消费趋势，学习更多的直播技能。缘见七十二变直播产业孵化基地提供“主播培训”服务，让新手主播快速学会直播技巧，帮助商家培养自己的带货主播。