山东一对“90后”小夫妻搭乘电商直播的东风，端上“新饭碗”，在“网红培训师”的岗位上发展红火。 赵晓 摄
近日，中国“双11”预热活动刚刚落幕，电商直播成为最热营销手段，迎来行业新风口。山东一对“90后”小夫妻搭乘这股东风，端上“新饭碗”，在“网红培训师”的岗位上发展红火，专注培养和包装素人主播，服务小微企业和个体户。
图为马蓉和付山翁在指导才艺主播调整仪态。 赵晓 摄
“背挺直，收下巴，注意表情……”6日在济南一家美学馆内，负责人马蓉正在带主播做形体训练。舞蹈专业出身，并且有空乘培训经验的她，细致地指导学员调整体态和面部表情。从2018年底创业至今，她和丈夫付山翁在幕后培养了500多名网络主播，帮助他们在镜头前从容自信地推销产品或表演才艺。
两年前，在电商直播刚刚异军突起时，这对夫妻就嗅到了行业商机。马蓉回忆说，尽管他们当时资金短缺，没有创业基础，但出于对互联网和线上零售发展前景的看好，她和丈夫毅然决定转行，为那些想加入主播大军的普通人提供专业课程培训、布局货源。在她看来，在人人都能直播当“网红”的时代，并不是人人都能吸引到流量。
网络主播分才艺主播、脱口秀主播等不同类型，培训师需要根据主播的属性和个人爱好帮他们找准形象定位，进行相应培训。 赵晓 摄
“做网络主播的门槛看似很低，实际需要经过一系列选品定位、形象包装、技巧培养等专业训练，素人才有可能变成优质主播。”马蓉介绍说，网络主播分才艺主播、脱口秀主播、“带货”主播等不同类型，需要根据主播的属性和个人爱好帮他们找准形象定位，进行相应培训。如舞蹈主播要塑造形体、美化仪态，“带货”主播要提高语言表达能力和对产品的理解力。
“我们还会在背后出谋划策，教主播如何与粉丝互动，为主播提供要推销的产品，帮他们排除规则‘雷区’。”付山翁补充说，他和妻子所扮演的角色就像“军师”或者明星经纪人，在主播和企业间搭建桥梁，让主播引进流量，带动企业产品销售。
图为马蓉和付山翁在指点主播如何与粉丝互动。 赵晓 摄
今年5月份，中国人社部发布2020年新增职业，互联网营销师就在其中，指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。付山翁认为，这一新工种的增加，代表国家鼓励更多个体、自由职业者最大化地利用互联网的便携性，实现灵活就业，包括随时随地为商家企业代言或“带货”。
付山翁告诉记者，“直播带货”现在是电商行业的一个新增长极。主播是否有发展前途，除了看个人“带货”能力外，还要看他背后是否有货源以及一套成熟完备的供应链，这往往需要一个团队协助构建。“让海量产品汇聚，帮主播根据自身人设选择合适的产品推销，就是我们工作的一部分。”
从2018年底创业至今，她和丈夫付山翁在幕后培养了500多名网络主播。 赵晓 摄
眼下，全民都把视角聚焦一些专门为大品牌公司做营销的“大V”主播身上，让这个行业产生了许多泡沫化的假象。付山翁说，他们是把视角下沉，瞄准素人主播，把一个个普通人培养成某个领域的代言人，为小微企业以及菜农、果农等个体户服务。当素人主播越来越多，就能为更多的商家和个体解决销售、推广等问题。
付山翁称，直播行业的火爆已经形成一片新蓝海，未来更多普通人为企业产品“带货”、做代言人是大势所趋。“我们的目标是打造素人主播，让直播成为一种职业技能，建立新媒体营销队伍，无限复制为小微企业和个体赋能的模式。”
