一场疫情，让直播这场风越刮越猛，几乎遍及日常生活的每一个角落。在大家的印象中，搞直播基本上以年轻人为主，帅哥、美女最好，而且要能说会道。
但杭州有一所老年大学，最近却专门搞起了老年网络主播培训，粉丝大多为中老年人群，直播推荐的产品以优质农产品为主，自上个月开通以来，已先后举办了20多场网络直播。据悉，到年底，这所老年大学准备培训1000名老年网红。
“与年轻人相比，我们比他们更懂老年人的心理，知道老年人的需要。”亲自上场做过一次直播的该校总校校长郑文嫣说，“当然，我们在互联网技能方面不如年轻人，要多向他们学习。”
因为疫情老年大学停课
搞直播，他们比年轻人更懂老年人
这所老年大学叫康久学社----浙江人才专修学院老年教育学院，成立于去年9月，开办以来深受社区老年人的欢迎，目前已在杭州市区建立了11个教学点，学员达到五六千人。这些已经退休的老年人，有的在瑜伽班里跟老师舒展筋骨，有的在走秀课堂和老师练习形体；有人在歌咏班一展歌喉，有人在智能手机班认真听讲……上老年大学正成为老年人所推崇的一种生活方式。
“除了线下创办老年大学，我们线上还有老年社交平台。我们还要引导、帮助中老年人紧跟科技潮流，充分享受互联网时代的便利！”康久学社创始人、董事长陆其文说。
然而，一场突如其来的疫情，却让老年大学所有的线下教学活动按下了暂停键，许多老年人觉得生活又变得单调、无聊起来。对老年人来说，疫情期间能做些什么有意义的事情呢？当陆其文看到报道，一方面，贫困地区、大山深处农户的农产品因疫情卖不出去，另一方面，城市里居民尤其是掌管家里“菜篮子”的老年人买不到质优价廉的农产品，就想到搞公益助农活动。而直播是疫情下最好的助农方式。
搞直播，怎么搞？正如郑文嫣说的，作为一名老年人，与年轻人相比，他们比年轻人更懂老年人。但老年人的劣势也是显而易见的，最明显的就是对直播等互联网技能不够熟练。
经过商量，大家决定，首先在老年大学的学员中征集愿意搞直播的中老年人，进行网络主播培训，要求热心公益、有爱心。其次制订了网络主播培训计划，培训课主要分主播形象培训、器材使用、视频拍摄制作，包括一周的理论培训，一周的实际操作培训。
“网络主播形象培训方面，我们请了专门的形象管理老师；器材使用方面，请了两个年轻主播帮我们培训；视频拍摄方面也请了电视台专业的老师指导。”郑文嫣说。据了解，中老年网络主播培训招募工作启动一个月以来，共吸引了一百多名老年人参与。“目前我们已经培训了三期，接下来会根据报名情况继续培训。”郑文嫣说。
2000多人观看、近500单销售转化
直播首秀成绩让人惊喜
从一个月前推出首场爱心助农网络直播，如今，康久学社的老年直播队伍“康久星主播”已搞了20多场直播，其中，康久学社特聘明星主播“太阳雨”已成为大家心目中的“网红”，至今她已直播了六七场。
5月17日是“太阳雨”的直播首秀，当天进直播间观看的3000余人，实际下单的有近500单，这一销售转化率让所有人都惊喜不已。“那天直播卖的是土鸡、土鸡蛋、山茶油，产自安徽宣城山区一个专业户。直播之前，我们的团队专门到宣城去考察过。”“太阳雨”说。
“太阳雨”真名陶福美，今年65岁。其实，她真正的爱好是广场舞，在圈内是个大红人，她还是国家级广场舞裁判、教练。而与康久学社的结缘，是从去年底康久学社赞助广场舞大赛开始的。今年4月，康久学社又联合广场舞社群发起了首届中老年短视频大赛，1000多人报名参赛，万余人点赞。
“一开始让我搞公益助农直播的时候，我心里也没底，但我愿意试一试。没想到第一场效果还不错。”“太阳雨”说。因为疫情，许多广场舞活动暂停，这让她有了更多充裕的时间。“一般网络直播都是两个人搭档，我都是一个人搞直播，自己感觉还可以。”由于多年来在广场舞领域打下的基础和积累的人脉，“太阳雨”目前的微信群就有350个，每次直播前，她都会在群里发一下消息，并发送红包，提醒大家关注。
“我的粉丝群里，70%是老年人，30%是中青年。”“太阳雨”说，“当然，每次直播都要做功课。直播销售的东西少的话，做功课也要两三个小时。直播销售的东西多，像明天晚上的直播，有六七样产品，就要准备至少四五个小时：昨天晚上先看一遍资料介绍，今天把重点摘出来，明天再按重点加上一些自己表达的话。”
“直播的产品、基地，都是由学校统一安排的，主要是为了把控质量。我们面对的粉丝群体主要是老年人，销售的产品要求是名特优农产品，同时价格还要实惠，因为省去了中间的流通环节。”6月6日，64岁的郑文嫣亲自上阵做了一场直播，当天吸引了5000多粉丝观看。
帮老年人不落后于时代
今年要打造1000个老年网红
一所老年大学，为何搞起老年网络主播培训？为何直播的重点放在公益助农活动？记者采访了康久学社创始人、董事长陆其文。
“老年人要老有所学、老有所乐、老有所为，这是我办老年大学的初衷。帮助他们不落后于时代，才是给老年人最好的礼物。”陆其文表示，“今后，网络直播将会进一步常态化，而老年网络主播有其独特的优势。”
之所以选择公益助农活动作为老年网红直播的“敲门砖”，一是优质农产品是老年人的刚需，二是老年网红们也懂得农产品的门道，介绍时更得心应手。
“我们的网络直播以私域流量为主，粉丝粘性强，信任度高。”陆其文说。目前直播平台销售的以农产品为主，其它品类相对较少，今后会进一步拓展直播领域，比如养生健康类产品，重点关注影响力大的大品牌，如方回春堂、寿仙谷等，确保产品放心可靠。
当然，对陆其文来说，选择老年网红直播作为突破口，还因为他非常看好未来的老年消费市场。
根据国家统计局的数据，预计2050年，中国老龄化的水平将达到35%的峰值，此后将长期保持33%左右的重度老龄化社会结构。《中国老龄产业发展报告》预测，2014年—2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右，中国或将成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。
另据了解，天猫平台60岁以上用户数量正在以每年1.6倍的速率增长；在使用智能手机的中老年用户中，96%的中老年用户每天都会使用智能手机；48%的用户会熟练使用网络支付；40%的用户能够熟练、独立操作网购。
“我们会继续培养老年网络主播，争取今年打造1000个老年网红。”陆其文表示。
来源：钱江晚报·小时新闻记者 王燕平
