产品介绍技巧

淘宝直播出现最大的意义，就是能把原本枯燥无趣的产品平面描述，变成生动的语言和精彩的画面。

在直播间快节奏的氛围渲染下，也能迅速激发观看者的购买欲，加速成交转化。

产品介绍技巧有3个模块，产品展示技巧、产品介绍和销售技巧

A. 产品展示技巧

分为服装展示、美妆视频、珠宝类和其他

B. 产品介绍

一一把产品属性介绍到位，再根据产品特性，着重强调卖点。

c.销售技巧

互动玩法

直播的出现让这两年的营销玩法花样繁多，且通过纸币的实施引爆，变成了一场整合营销战役的引爆点。

盘点淘宝互动玩法，炒热直播间互动氛围。嗨到一起去，下单狂买买买！

1.红包玩法

目的：不发无意义的红包。可以通过点赞奖励红包、定时红包的形式，来给直播间增加赞赞量或粉丝停留时长。

不能只是单纯发了一波红包，还需要有切实的投入产出比。

玩法：支付宝口令红包or后台权益中心的红包

前者玩法比较有趣多样，也可以弹性设置口令密码，接机为直播间拉拢人气；

后台的红包，直接在直播中控台进行设置就可以了，主要针对当前在直播间的人。

注意事项：

红包价值最大化。

首先，适当勾起粉丝欲望，强调红包大小或使用，吊起粉丝胃口；

第二，提醒粉丝点赞、关注、评论、互动，然后在继续吊一下胃口，增加粉丝停留时长和吸引新粉丝围观（时间把握好，不要拖太长，消磨粉丝的耐心）；

第三，反响大的时候乘胜追击，说下一波的红包及引导粉丝关注。

2.抽奖玩法

目的：定义为增加粉丝活跃度，增加直播间分为和流量，增加转粉率

玩法：分为截屏抽奖和中控台抽奖（需要借助中控台的工具）

在粉丝互动达到某种程度（点赞、销售量等），或是氛围低迷时，都可以发动抽奖来拉动直播间的氛围。

Ps:截屏的方式在直播间用的比较多，运气性强、难作弊、易操作，粉丝们也普遍接受，建议多玩。

可以加入幸运转盘等元素增加趣味性，让直播气氛更嗨。

注意事项：

达到目的是第一要点，灵活控制抽奖规则，可玩性和趣味性永远是吸引粉丝的一大利器，同时，也让奖品价值最大化。

3.秒杀玩法

目的：此种玩法可以围绕货品为核心延伸一系列玩法，有助于提升销量

玩法操作：可以选择一款或几款性价比非常高的产品作为秒杀商品，在极短的时间内给到特定的价格，给粉丝们营造出稀缺性和紧迫感，有效提升产品的转化率。

越是大的主播，越是把这一套玩法玩得炉火纯青。

注意事项：

提前建预告，并在微淘、群聊、微博等其他渠道做预热；

多发公告、口播活动，在直播印记当中预告每次秒杀的时间，吸引停留；

主播在口播引导时一定要说清楚玩法规则；

务必事先与客服人员对接好活动内容，做好直播期间的承接；

发布宝贝时，可以在标题上注明秒杀福利与价格。

粉丝互动能力

薇娅、李佳琦直播间从来不会尴尬、冷场，这得益于他们高超的粉丝互动能力。

吸引粉丝并不是玄学！千园几招，让你迅速get要点：

1.塑造个人形象，树立适合自己的人设

【这点非常重要，找准人设IP，才能精准吸引粉丝人群】

就像李佳琦的“口红一哥”，薇娅的“辣妈”人设一样。

2.练好才艺，多吸收当下流行的热点和综艺段子（像李佳琦这种能引领新热点的异类除外）

3.亲和力和零距离感，用切身感受和生活经历与粉丝达到共鸣

4.与粉丝真诚相处，增加粉丝的参与感，抽奖、红包等奖励是手段

5.勇于表现自己，不要拘泥扭捏，释放自我天性（当然是好的那面）