董宇辉最近沸沸扬扬，我静下心看了关于他的一个全英文版的采访，才明白了宇辉为什么继续留在东方甄选，并且从中看到了主播们必须学习的能力和价值观，作为主播主理人，自愧不如。
面对采访的17个问题，我拆解出来，对于主播的我们应该如何提升自己甚至超越自己。在当下如此复杂精致的时代，我们看到很多短平快的直播培训，不如静下心去感受这位先生对我们的指导，必定收益无穷。你可以收藏，细细品味。
1：你最开始直播只有4-5人，是什么让你坚持？
董宇辉：
我最开始向别人卖产品时候，我都瞧不起自己，因为那不是我自己，我认为那是毫无意义的。
因为我原来是老师，做了8年的英语老师，开始定位自己是传道受业解惑，是教别人成就未来的人，而不是在屏幕大喊大叫的人。因为我太执着自己了。
直到有一天遇到了甘肃的农产品背后的故事。年轻人去城里打工，老人却依然要靠农田的工作维生。我突然意识到我，那个年轻人不就是我吗？我也是来自农村。
我已经在做正确的事情了，为什么还要内耗呢？这时候我开始顿悟，跟过去的老师说不，虽然我很享受其中。我能做的就是把当下的事情做正确。
我很早就说过，直播很难，但很有价值。不能在高价值领域中随波逐流，要不断精进自己，能做好直播的人是做自己，做变得更好的人。
刚入行不要先入为主，但也不能丢掉自己，更好超越自己，那个做主播的动机是我们坚持的精神力量，可能是父母，可能是孩子，可能是小时候吹过的牛逼，你找到了，在直播中你才会全然享受。
2：当你从英语老师转型带货主播，你最大的困难是什么？
董宇辉：
最大的困难是如何定义自己？你认为自己是什么？你认为你自己是谁？
对于大家转型主播的，一定要认真思考这个问题，自我认知才能决定你最后的结果，如果你定位直播就是赚钱，那么你会不断换更高收入的直播间。如果你就认为直播有价值没有思考这个问题，那么很容易放弃，甚至坚持了也没有成就感。
3：那你用一个词描绘现在正在做的事情？
董宇辉：
我就是一个售货员（原来是老师），但是我尝试做一个影响者，跟网红是完全不一样的。
我很感慨董先生这段话，其实售货员是如此的纯粹，做好动销数据就是好主播，没有其他的花花绿绿，当然，只有当下很容易失去未来。相反，以终为始的使命感，反而让你能做好当下。所以大家不妨在夜深人静的时候思考一下，你能不能做一个直播界的影响者。
4：但是很多人觉得你已经是影响者了，因为你的直播氛围很好，传递了很多知识和信息。不仅讲产品，也阐述了复杂且精致，以及意义中的深度？
董宇辉：
我试图传递一些积极的，正能量的信息，我们会在生活中遇到困难，但我们不能总是消极应对。当我看到很多原来有一些严重心理问题的人看我们直播一段时间后好转了很多。我们生活中会遇到挫折，我们需要面对挫折的理由，但是更多人需要被友善的提醒和鼓励。从我理解这个道理后，我开始更加谨慎的直播了。因为我的每一句话都会被解读，而且不会有更改的机会了。
当如果你在直播前，能简单的做个梳理，静下心来有个发愿：今天的直播我能够帮助和影响多少人，而不是卖更多的产品，可能你就能纯粹的做好每一场直播了。
5：对于你的同行主播来说，有哪一些资质是非常重要的？
董宇辉：
首先我们不仅仅是卖东西的人，我们被这么多人关注了，我们要很珍惜他们花在你身上的时间，对自己传递的话语价值观，要时刻警觉。
我不知道大家做直播有没有很累，甚至脑袋跟不上嘴巴，就是一个机器人持续输出，没有觉知，没有感受，没有镜头感，没有看到数据给你的反馈，那么你就只能是一个机器人主播，失去了主播的核心：交流——交心——交易。
6：成为一个有影响力的人还需要做什么？
董宇辉：
你需要取得实实在在的成就。我现在没有。我是一个从农村走出来的人，我尝试帮助农民低收入人群，我可以通过推销农产品来帮助他们，但我们的工作才刚开始。
做到一些成绩后，要知足但不满足，更加的深度的去思考心底的希望是什么？我为什么持续写文章，是因为我不愿意看到很多想做直播的人被割韭菜，是因为不想让不适合当主播的人霸王硬上弓，是因为我能够透过我的理解帮助我能帮助到的人，是因为膳力多需要更多有能力的主播一起创造儿童补剂领导品牌。
7：你的这些助农行为是这是你回馈那片成长的土地吗？
董宇辉：
我18年都在农村长大，我知道农民的疾苦，有时候农产品的消费者和供应方之间没有信息的同步，我们需要让信息同步，从而让农民获得收益。人们买东西都希望便宜，更便宜就意味着质量不好，农民无法发声，那么就是对农民是一种伤害。
做直播很可能是因为一个人，一句话，一个活动，请你记住那个缘分来之不易，如果有能力回馈，要感谢带你入行的人，感谢陪伴你成长的教练和平台。
8：你对电商未来怎么看？
董宇辉：
我不知道，说实话，我不是商业领袖。我只是一个幸运儿。在我眼中，就是不同的方法来进行商品交易，那就需要提高质量和行业标准，用合理的价格销售，保障农民的收入。
董先生这番话看到了他的真诚与纯粹，也体现了他高度的自我认知。而且很谦虚的说自己是幸运儿。直播的未来我无需定义，我只要定义直播能带来什么价值，剩下的远景交给市场和趋势。
9：你现在和过去找到了一种自洽的方式？你如何看待现在的成功？
董宇辉：
首先，你应该如何定义成功？成功就是要有成就，不仅是帮助自己，而且要帮助别人。我们不应该为我现在的结果感觉到成功，而且为现在状态和工作内容感到幸运。
功夫熊猫有一句话：昨天已经过去，明天是未知的，而今天是上天给我们的礼物。”这句话提醒我们珍惜当下，充分享受每一天的时光。主播也是这样，我们不能保证每一场直播顺心顺意，但是能充分的享受当下，做好每一场直播，感动到自己其实是最好的直播。
10：你几乎是一夜成名，有预料过吗？
董宇辉：
我曾经在黑暗中前行，没有提示，没有希望，没有增援，没有方向。最开始我只有1成的直播内容介绍产品。其他都是文学，地理，历史，诗歌。网友不在乎，但是在去年的6月份的一个早上，毫无征兆，我讲莎士比亚诗歌，很多人涌进直播间，探秘很感兴趣。我都不知道为什么，就是一个奇迹时刻。我很幸运。
你做直播是为了什么，是帮助别人解决问题，是给别人带来情绪价值，是给别人省去了选择产品的麻烦，是给别人省钱了，坚持有价值的事情，一定有回报。但做好事莫问前程就是这个道理。
11：你一直说你很幸运，但是很多人觉得你有天赋？
董宇辉：
我不认为我很有天赋，我初中才开始学英语，不知道26个字母，那时的我很沮丧，但我走路都在训练单词，你认为我有天赋吗？
认知自己是做选择，刻意训练是选择之后的负责。主播也是一样，不是所有人都能做主播，但是做了主播要不断成长自己，训练自己。
12：你拒绝了高薪的工作，为什么？
董宇辉：
我不需要，这是我遇到这些工作邀请的第一反应。我要获得更多的薪资就需要付出更多，随之而来就需要我说服人们买太多的东西，甚至买他们用不着的东西，这个绝对违背我的价值观。
当然我身边有很多有趣的同伴，当然不是全部的工作让我感觉快乐。比如我无法享受人们过量购买，仅仅是出于对我的热爱。这个对于他们是不对的，也是不利的。我不会把这些引以为豪。
购买必需品会让生活变得美好，但是买太多根本不需要的东西，会很糟糕。
直播中会时时刻刻逼单，但是有一种逼单是要发自内心的逼单才有效果，就是你真心实意的为对方考虑——反向逼单。保留你心中的善，给别人一份真，收获就是水到渠成。原则和底线是主播不能丢掉的，为了卖货不折手段，天道都会灭了你。
13：你珍视的价值观有什么？
董宇辉：
这些价值观源自我的教育和我的父母。对生活有正确的态度，钱不是最重要的，或者钱不是你生命中最重要的事情。但是告诉别人这些观念很难。足够的物质支持对我们的生活有益，但是有贪欲的时候，就会很麻烦，会做出一些糟糕的选择。
释迦摩尼说过，有求就苦，无求得乐。赚钱可以很好的改善自己和家人的物质，不能憎恶赚钱，要不然钱就会憎恶你。但是，不能有贪欲，贪就是你要赚超出自己能力的钱，甚至再升级就会变种成为嫉妒，自己赚不到钱同时不想让别人赚到钱。我们选择直播的目的就是高效的赚钱，我最多一场直播两个小时也卖了26万的产品，也赚了不少钱，最多一个月能做1500万。但我知道马师傅写的《长安的荔枝》中官场的核心——和光同尘，雨露均沾，众人抬花轿。其实也是我们在职场中的道。
14：你能从阅读中体会到快乐吗？
董宇辉：
这是我获得平静的唯一途径，人生在世，不过七八十年光景，我们无法游历名川大山，体验不同人生的感受，但书可以给你力量，给你信心，给你灵感想法。我们可以从书里获得所有的东西，除了钱。
焦虑的本质是能力赶不上，痛苦的本质是现状和想象不一样，很多的主播是活在焦虑和痛苦中，无法自拔，其实解决他很简单：坚持学习，经常思考。
毛姆说过，阅读就是给自己建立一个避难所，把不幸挡在外面。我们都生活在阴沟了，但有人仰望星星，书籍就是星星。
15：中华文化对于你而言意味着什么？
董宇辉：
我在这片土地出生，受益于华夏文明，我是一个中国人，当从孔子的思想中，是一种豁达，是平和面对生活。但是现在互联网基本都是流于表面，稀里糊涂的重复一些姿势和动作，我不认为有意义。
当我们认知到自己不完美，你就充满了自己。
但是你要坚持自己的原则，不能轻易被改变。
我看到了很多不利我的评论，说我很丑，刚开始我会难过，但是我开始自嘲，像个兵马俑，反倒自信了。我坚持友善而不是刻薄。
中国人深受易经、孔子文化、道德经的影响，在这个精致复杂的时代，我们很难再创辉煌，但是我们可以传承。就像张载的横渠四句是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。多么的豪迈，多么的自信。
作为主播，你相信自己吗？自信方能他信！
16：你对这一代内卷的年轻人有什么建议？
董宇辉：
第一要专注，我们很容易被分心，现在信息太多，其实我们不需要太多。因为想的多，就容易做的少。
第二，你决定了，你可以犹豫，但不可以原地不动。继续前进。不要轻言放弃。不要预测未来，未来有很多的变数。
第三，思想开明，总结自己的想法，用自己的想法表达，而不是随波逐流。
产品经理就是这几个特质，主播也需要的，现在能影响我们的信息太多太多，在网上找一条信息，无数信息流广告就像拦路虎一样抢夺我们的专注。作为主播，也有太多的变量影响我们的成长，你要不能告诉自己我是一个主播，不断前行，对了再多走几步，错了马上复盘调整方向。对于ROI，GMV，GMP这些数据要敏感，因为这就是结果。
17：人努力需要目标，你认为你找到了吗？
董宇辉：
是的，让更多人生活变得美好，用我的方式。穷则独善其身，达则兼济天下。是命运挑选了我承担了使命，我是一个幸运儿。
当每次我直播前，都会听着放松的轻音乐，收神放松，调整最佳状态。想着今天有很多的家长能透过我的家长购买产品，孩子从中受益，我的快乐不源自于多少客户购买，而是多少孩子能有改善，这是我的发愿，也是我做这件事的初心。能和老姚、吴总、李总、生总、易姐、邹老师、欣欣等优秀人一起创业是一生的荣幸，道阻且长，行则将至！
