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进入直播行业，截至目前从业有六年多。在这期间的积累了非常丰富的直播工会运营经验以及非常丰富的行业资源，今天呢，我为大家带来的是直播工会运营必修,为什么说他是一堂必修呢？咱们从内容说起。那本课的一共分为三个大纲，第一个大纲是直播行业的认知，作为创业者，我们去做任何一个项目之前。要去了解这个项目的风险哈，不是说看别人做的好看，别人赚到钱了我们就要去做啊。也不是说在网上听一些鸡汤。做就完了，奥利给啊。这是不可行的，我们首先要去了解这个行业，了解这个行业的发展历史，了解这个行业的现状，以及。他的未来，通过一个大致的了解，我们就可以去预判这个项目的风险性。第二章节呢是直播公司的筹备。咱们现在确定是要做这个事，对吧？确定要做这个项目，咱们就要去了解，前期需要哪些准备工作啊？本堂课程一共有十讲。一共有十个小节，我会面面俱到告诉大家，第三章节的是直播工会的运营，这也是本能课非常核心的一个章节。作为创业者，作为boss，一旦咱们这个项目启动，那你就要想办法去运营好它，管理好它。那如何才能运营管理好的？
有你想要的答案，那同时这个ppt的也囊括了我这么多年的一个工会用营经验啊，不管你是个人。工作室还是工会？我相信你学习好他掌握好他，你的业绩还可以再反省一番好。接下来咱们看第一章节的内容。那第一章节的是直播行业的认知啊？第一小节是直播行业的现状。我会通过这事项数据啊，通过四项数据去告诉大家直播行业现在是一个什么样的现状。同时也会员会告诉大家直播行业的发展历史，以及它的未来前景。第二章节的是直播工会的投资与回报，也就是说咱们现在做这个事情啊，他前期需要花多少钱。后，咱们需要多长的周期能把这个钱收回来？
那房子又是咱们前期创业的一项成本，对吧？第三是公司的装修指导啊，包括咱们新鲜的直播间如何去装修。第四小节是工商注册以及税务报道。第五小节是硬件设备的采购哈，就比如说是直播间的声卡，如何去采购到物美价廉的啊。第六小节是网络宽带，那么这个网络宽带对于咱们很多企业来说，可能是一个不太起眼的事项。但大家应该有过这样的经历啊，就说一旦宽带中断之后我们几乎所有的办公系统都会瘫痪。所以说，对于传媒公司来说，这个网络宽带是非常的重要。在这这个网络宽带的一个贷款，也会影响到咱们直播的一个效果，所以说。直播的网络宽带啊也是非常的重要，如何去打解一个稳定可靠的？宽带啊，也是传媒公司的一个必修课。第七招聘平台的选择与以及这个招聘端口的一个开通，那咱们前期大家团队。是非常依赖于这个招聘的一个效果，那么招聘效果好怎么去保证呢？其中的一点就是选择一个好的招聘。第八是公司的管理制度，没有规矩，不成方圆啊，咱们主播需要管理制度，员工需要管理制度啊以及还有一些考勤方面的管理制度。第九小节是平台的入住与选择哈，有很多很多的平台，如何去选择到一个适合自己的。那这也是非常关键，选择答于努力嘛。第10小节是开业筹备啊，也就是咱们以上所有事情准备好之后，咱们可以策划一场开业典礼这个。过程给他记录下来哈，作为咱们一个起点。
第三章是直播工会的运营，运营能力是工会与工会之间的核心竞争力。来，咱们看第一小节运营团队的搭建哈，咱们如何从0-1去搭建一个运营团队？第二小节，运营团队的培训，那么招来这个小白，咱们如何从小白培养到业务成熟再到自身。这是非常重要的。我曾经去过重庆的一家传媒公司，他们开业有三个月时间，运营团队有20人，但是他们线下主播只有15人。也就说，他们20人只招来了15个全职主播。那对于我们工会的运营来讲，可能一个经纪人手下就会有20个主播。第三小节是运营团队的管理，那么管理的本质是什么呢？管理的本质对于公司来说，就是提升公司的一个经济效益。那么从员工层次来讲，就是提升员工的一个工作积极性啊，激发员工的这个工作潜能。所以说必须要管理哈管理层的出业绩。第四是主播团队的招募。主播才是咱们工会的第一生产力，如何去招募主播哈？如何去挖掘主播？这里有很多学问。第五小节，主播的业务培训。比如说咱们招了一个小白主播，那么作为工会老板，肯定是想让他尽快的去出票给咱们工。会带来效益，对吧？但如何去让他快速的出票呢？肯定是需要专业的业务培训。第六小节是主播团队的管理，那么前面讲过了，主播招来培训好。如果说你不去管理好，那就有可能流失或者说被其他的工会被其他的同行挖走啊。你给别人做了甲乙，所以说管理维护也很重要。第七小节是是主播的引流推广啊。大家都知道主播的钱是大哥刷的，那大哥是怎么来的呢？就是需要引流，需要推广。
第八小节，工会管理，这里有很多学问，我就不11细讲了。第九小节是我公司的财税统筹品啊。第10小节是工会的经营风险预警。我会结合这么多年的一个工会运营经验，也会结合身边的一个案例啊，总共是罗列了五条哈就说这个作为。工会负责人的千万不能走的弯路，千万不能踩的坑。好，接下来咱们来了解一下直播工会的投资与回报啊。首先，咱们要明白咱们这些钱是花在什么地方啊？办公区，也就是咱们的办公室，以实人团队为例，4-5个直播间就足够了啊，大概规格在150平左右。那么费用大致是在这个7万块钱以内哈就是半年的房租啊，半年的房租成本。第二点，装修如果说你有现成的转让的，或者说是别人不做的这种啊，你接受过来，那这部分费用是可以免除的。他如果说你自己要去装修，自己要去隔直播间，那么总的一个费用应该是在6万块钱以内啊。第三点，办公设备。就是咱们的一些桌椅啊一些需要的一些电器啊，空空调之类的啊，那么费用的话比较少啊，2万块钱以内。前面这三点都是一个硬件成本啊。第四项是人员的工资，咱们这个员工招来之后啊，前期他没有业绩。那么基本上是一个底薪，那么大致时则3万块钱以内。
第五项是最后一项，公司的预备资金呢？公司为什么需要具备资金呢？是因为咱们第一个月。以及第二个月，如果说运营能力不好的话，可能是不能实现盈利的，那这个时候你是需要一些具备资金去给员工发工资。为什么是5万块钱呢？是因为咱们虽然说前面两个月没盈利，但是咱们团队还是给咱们带来的有收益。5万块钱足够了，总的来讲，以上所有的投资在30万以内，30万以内就可以启动这个项目。接下来咱们讲一下回报啊，就是这30万投出去了，咱们多久能把这个钱收回来。那么在讲回报之前，大家先要了解直播行业的一个利用率啊利用率。那么拿英特这个平台来说，它的毛利润率呢？在分之25左右啊，分之25左右？那么这已经算是比较高的了，以映客为例的，还有这个花椒品牌，以及这个来分平台哈。小平台当然就不用说了啊。那么这些平台的话普遍毛利用是可以达到分之25甚至说是30。但是还有一些小平台。也不是，也不算是小平台，就是这个分成比较低低的平台哈。那么他们的一个利用率可能只有15%甚至说是。分之二。可能哈行业小白盈利普遍的是在半年以后。因为这一件事情，你之前是没有经历过，没有去做过，你需要一项一项的去研究去探索哈，所以说你的成长周期呢？会很长。呃，那么风险的话相对来说会比较大哈。
那么我们公司的一个加盟商中哈管理能力较强的团队在第一个月就已经实现了盈利哈。他们八人的团队第一个月做了18万的业绩。已经是实现了盈利，那么其余的团队普遍在第23个月流水就能够达到20万人民币。那么从而实现一个收支平衡并且开始盈利。经过总部的一个业务培训指导，以及分部负责人良好的一个管理。啊，很多合作商运营半年以后可以实现大幅度的盈利，咱们因为咱们这个业务的话，它是有一个爆发的。是有一个爆发的因为你前期积累的这个主播啊他在后期他会进行一个质的这样的一个爆发。那么回本周期啊这个就显而易见了啊，各位老板自己去算一下就明白了哈。
