（原标题：李佳琦“流水线”是怎样运作的？记者跟随“小白”主播踏进了一家直播培训机构)
近日，中国就业培训技术指导中心发布了拟新增的10个新职业，其中就包括“直播销售员”工种。据预测，今年在线直播用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。不过，相关人才缺口越来越大。例如阿里计划今年将培训认证10万名直播主播。
那么，“李佳琦”的成功是否能被复制？拥有哪些技能可以成为主播？日前，劳动报记者走进沪上一家直播培训机构，探寻一个新人从线下走进直播间的养成记。
直播培训，教什么？
“教你成为全能网络主播”，这是一家华东地区主播培训班打出的广告语，正常价1980元，前20名报名费398元。记者发现，教学为线下授课，内容涉及涨粉逻辑、爆款文案、直播间搭建、多号玩法等，总体就是围绕如何养号、涨粉，产品带货。这个课程是最近的爆款。
这家培训机构的上海总部位于杨浦区，毗邻同济大学，除了主播培训，公司同时也是一家MCN机构（网红孵化）。
“疫情以后，培训业务增长很明显，”接待记者的培训老师姜淑贤说，“像之前我主要负责上海地区培训，现在是全国各地跑，课程安排上也比较紧。”
目前姜淑贤所在的培训机构一周安排两天集中线下授课培训，从早到晚。她主要负责电商直播的课程，技术性的内容包括剪辑、运营、短视频逻辑，还包括电商规则。用她的话说，直播带货不是支一张桌子，往上堆积产品，打开手机镜头就大功告成了。而是环环相扣的链条，每个环节都需要设计。
“举个例子，选择适合自己的时间段。带货主播我们会怎么建议？晚上！因为晚上时间段平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众，都在这段时间涌进平台。主播抢人大战开始，是刺激消费的时间！”姜淑贤语速很快，且很有感染力，她紧接着强调，“直播时长很重要很重要很重要，因为直播时长等于曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。”
“不同直播平台有不同的操作思路，淘宝直播有淘宝直播的播法，抖音快手有抖音快手的带货方法。吸粉、引流、转换、出单，如何通过私域流量带动公域流量。这都是学员要学习掌握的。”
姜淑贤介绍，参加直播培训的学员大多都是对新电商感兴趣，有品牌方，也有想要从事相关工作者。不过，她提醒记者，“你能不能涨粉，能不能带货，能不能变现，都必须靠自己，不保证效果。”
培训班的最后一课是实操
在天猫开男装店的林苗，前两年抓住了电商红利，加上自身对服装搭配的敏感度，线上业绩一直在竞品中遥遥领先，直播带货时代，他希望找到一条新路子，寻找新的增长点。
他告诉记者，这次送了两名员工来取经，希望他们学成以后回来能让网店业绩再上一个台阶。
小军就是林苗送来取经的员工，上周，他已经参加了两个整天的培训班，只为了学一件事——“直播带货”。这周，培训班的最后一课是“实操直播”，用他自己的淘宝直播账号开播，1个小时，卖海鲜。
一块白布、一盏打光灯、一台手机、一部电脑，就是他直播的所有道具，姜淑贤坐在一旁，她的作用是观察学员的直播表现，在中间穿插教学。
“秋刀鱼的营养价值我们就不多说了，大家应该都知道，但秋刀鱼要做的好吃就不容易了……”小军在镜头前向观众描述着手中的罐头食品，脑海里尽力搜索着各种关于美味的词汇。因为是首播的关系，再加上对产品了解度不够，小军表现生涩，时不时就会笑场。手机的屏幕显示，不断有人进进出出，只逗留几十秒的不在少数。
“没关系，直播意味着转瞬即逝，观众看了就忘，但只要主播有亲和力，善于和观众互动，就能把人聚在直播间里。”姜淑贤边说边展示了几句专业话术，“日本最受欢迎的鱼产品，周杰伦的歌也唱了，秋刀鱼的滋味，猫和你都想了解。”“现在下单才有限时优惠哦，宝宝们别错过了。”
一个小时的直播时间，姜淑贤带着小军说说笑笑，期间卖出了十几单，最高峰同时有几百人在直播间里。结束直播，小军对这个成绩觉得不满意，姜淑贤却说，对于一个新人，这样的成绩已实属不易。
坚持“一万小时定律”
“理论+实操”是眼下主播培训的标准课程，大部分急于上手的新人都会选择这类课程。
记者亲历后感受到，直播培训的课程设置确实具有一定专业性，选品能力、控场能力、销售能力、互动能力……这些技能表可以列得很长，其中有的可以通过强化培训而习得，有的可以通过不断实践而练得。
但是，一个新人经过从理论到实操的一系列训练，真的能够成为下一个“李佳琦”？答案恐怕是否定的。就连培训师都坦言，“一哥一姐”们成功的背后，付出了常人难以想象的代价。
“师傅领进门，修行靠个人。”姜淑贤说，“主播行业有个成功秘诀，坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，做到这三点才有可能成功。”
事实上，超过七成的带货主播在网络上依旧“查无此人”，接近一半的从业者月薪只有几千，高光背后的平凡和黯淡，可能才是大部分带货主播需要接受和习惯的真实生存图景。
来报名的学员人人都会提到李佳琦，把他视为成功的唯一范本，但在业内人士看来，李佳琦有技能有专业，也有其魅力和气场，只学其技巧恐怕易沦为东施效颦。
不过，可以肯定的是，随着主播职业化，线上消费新业态的不断更新，未来直播培训的发展空间将会越来越大，但需建立在规范、引导和合理监管的基础之上。
一位经营MCN机构的业内人士直言，学员首先要改变“从业”就是“网红”的浅薄认知，从自身特点出发，能够在新消费产业链上找到自己的一方天地。市场培训也应摒弃“速成”模式，深耕细作、精准对接，探索制定标准化课程体系，全方位培养电商行业不同环节、领域和工种的多层次人才。
过几天，小军就要回杭州了，带着他这次取的“经”，“老板对这种风头正劲的营销方式寄予了很高期待，”当记者问他，觉得自己学得怎么样？他说，“回去播着看看吧，规则基本都搞懂了，还是要回去自己多练练。”
南方工报责编：徐红秋
