做直播项目，团队在前，就是一个搞“人”的工作。
人怎么搞呢？招进来、给个话术、开播、复盘、提升。
逻辑通畅，但是这里面还有非常多的问题。
首先就是这些人是否愿意主动，这一点最重要。
不愿意主动、难沟通、无精打采心不在焉，这种员工早晚必须淘汰。
直播带货是一个需要抗压、追求高效的工作。工作性质全行业如此。
所以在候选人筛选上，首选要考虑的就是是否踏实、好沟通、能听进去话。
至于能力和经验方面，这些是加分项，但并不绝对。
项目是有预期天花板的，你不要指望靠招一个优秀的主播，让你的项目直接起飞。
她又不是李佳琦薇娅对吧？
对于那种很难沟通的员工，招进来的沟通成本、管理成本都是隐形负资产。
筛选候选人方面，一定不要被所谓的工作经验和能力迷惑。
哪怕是小白，踏实易带听话照做，人效比有过一些经验的主播更高。
入职之后，开始培训。
短则一星期、长则一个月。
我这边培训基本分为三步，认知——执行——复盘。
认知占比5%，执行70%，复盘25%。
很多管理层和负责人，偏喜欢讲认知，一定要控制。
见过某培训老师，随便刷到一个直播间就能滔滔不绝，这种危害极大。
直播团队就是销售团队，执行力是关键。
认知这个东西，只会把团队思想讲乱掉。
最核心的便是执行。
一定要开播，正常直播，把上播时长拉起来。
在直播中学，在直播中进步，发现问题、解决问题。
前期脱稿讲解肯定有磕碰瑕疵，这都是正常情况。
本质就是一回生二回熟，直播时长尤为关键。
最后就是复盘。
发现问题、解决问题。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
