在很多人的观念中，对主播这个行业的认识不太深刻。当然，我也一样。

以前，我觉得做主播是个既悠闲又轻松的事情，每天不用出门，只要在家里就有不错的收入。只要敢站在镜头前面，就成功了一大半。聊聊天、卖卖萌、秀个才艺，就有粉丝刷礼物，就可以赚到钱了。没有什么技术含量，也算不上正经工作。

但是，最近在和做主播运营的朋友聊天，我才知道，自己认知上的狭隘。长时间以来，对于直播这件事，我只窥其表层，未见其髓。

我这位朋友的主要工作，就是把经纪团队推送的素人主播（零基础的人），进行全方位的打造和孵化。听了他的介绍以后，我对直播行业有了更深刻的认识。

01

门槛虽低，向上发展却极难

直播行业，是一个非常明显的金字塔体系，能够做到大主播，说是万里挑一也不为过。直播行业从崛起到现在的稳定期，一路发展下来，很多人都想在直播领域分一杯羹。

抓住风口是好的，但真想赚到钱，远没有想象的那么容易。

1、开张难

无论在哪个直播平台，完全新人的情况下，自己开播几乎没有人看。没粉丝没观众，也就代表着没人给你刷礼物、也就没收入。很多那些抱着试一试想法的小主播，几番努力最后都竹篮打水一场空。这个时候就有两个选择：

第一种：止步于这个阶段，果断放弃

第二种：加入直播平台公会，抱团取暖

主播不同于网红。主播的粉丝群体主要在直播平台上，是依靠直播平台建立的关系。所以，很多直播平台都有公会，也就是主播经纪机构，经常招募有潜力的新主播纳入旗下。公会像个星探一样，会去新主播的直播间，发出加入公会的邀请，告诉你公会可以给你带来哪些帮助和扶持，你要给他们提供什么样的价值。

自然，合作就意味着双方有利益分成，你收入的一部分要给公会，目前普遍以五五分居多。加入公会签署协议后，虽然一部分劳动被压榨了，但总比没有流量一分钱赚不到要强。

所以，很多想在直播行业发展下去的主播，都会选择与公会抱团取暖。但凡大家看到的热门主播，无一例外，都是与公会有合作的。

2、工作强度大

主播发展困难，不仅体现在积累粉丝方面，更重要的是直播还是个苦力活，强度也很大。个人形象的打理、直播间风格的布置、新老粉丝的维护、日常素材的储备、设备的调试等等，都需要耗费大量精力。

大家看到的，可能只是一个人，站在镜头前，轻轻松松和粉丝欢声笑语，却看不到那些优秀主播背后的每分钟、每小时的准备和努力。

天上不会掉馅饼，刷礼物的豪客也不会无故来临。主播们除了自身的直播内容吸引观众之外，长时间的工作也是他们的立足之本。

大主播和头部主播每天开播10小时以上，由于害怕粉丝流失，一年365天不敢停播一天。而且由于要贴合粉丝的上线时间，主播经常面临作息不规律的问题。

之前某平台的高人气游戏主播小海，吃鸡技术，那是毋庸置疑的强，深受粉丝喜爱。但每天十几个小时的高强度直播，也让他患上了职业病。他用一张图就道尽了当主播的不易，并且说到：“每次下播后都在治疗”。

图片来自网络：主播小海治疗职业病

事实就是，无论是什么行业，所有光鲜亮丽的背后，都一定有超乎常人的付出与努力。

那些突然闯入人们视野脱颖而出的主播，不是一夜爆红，而是经过一朝一夕的拼搏，是厚积薄发。

02

直播赚钱的本质是陪伴经济

之前就有专业人士预测，“陪伴经济”会是下一个百亿级市场。

其实不难理解，缺乏同龄亲属陪伴、升学压力巨大等诸多因素让95后倍感孤独，虚拟社交成为最好的“减压阀”。据调查显示：81%的95后认为网上交友不一定要见面，93%甚至根本不想见面！对他们来说，虚拟社交不是现实的附属品，而是一个自给自足的小世界。

2017年以来，陪伴类App的用户增长势头明显，其中付费陪伴的比例日益提高。

这个本质也就决定了主播的收入来源。主播和粉丝之间虽说是互相陪伴，但实际从心理学、经济学角度来讲，粉丝看直播，是需要主播陪伴的，主播是陪伴者而不是被陪伴者。

能够赚到钱的主播，深谙其中的道理。她们十分注意情绪的感染与传递。只要开播，就会打起十二分的精神。如果这一点做不好，很多主播就会逐渐被市场淘汰。

行业里已经达成了共识，如果直播间出现了尬聊的现象，或者长时间冷场，就是主播不专业的表现。说白了，粉丝又要给你刷礼物，还要主动与你说话，还得照顾着你的心情，还要操心暖场当苦力，哪儿有这等好事？

更有一些主播，对着摄像头和粉丝抱怨：“你们咋不说话？你们不跟我说话，我无聊死了！我说完你们也不搭理我，尴尬死了！哎，我这直播间快倒闭了！”等等。

出现这些问题，就是因为没有认清陪伴经济的本质。破局的惟一出路是先端正心态、正确认识。真正去照顾到粉丝的情绪，产生情感共鸣。否则无论主播再怎样气急败坏的抱怨，都是苍白无力的。

03

搞娱乐，主播是认真的

以往，我很少能把用心、认真这样的词语和主播联系到一起。但是朋友说的一句话，让我印象深刻：“所有的主播都要记住：对于娱乐，我们是认真的，这是你们的饭碗。你糊弄别人，那么别人也糊弄你；你放别人鸽子，别人也会放你鸽子。”

主播对待直播是否认真，很大程度上都体现在直播时长和稳定方面。

直播时长的重要性不言而喻，它代表着主播的曝光率，代表着主播积累粉丝的速度，代表着主播收益的多少。每天三四个小时其实并不能满足一个新主播的成长需求，大主播每天都不止这个时间。

行业规律就是：直播时长越长，主播成长越快。

如果你把直播时长，理解为简单的开了直播，挂着刷时间，就大错特错了。如果开播了却不和粉丝互动，不展示才艺，或者没精神、不化妆、一边直播一边吃饭、经常性离开镜头等等，这些都并不是有效时长，粉丝也不会留在直播间。

有效的直播时长，是主播把自己状态调整好，认真去直播，照顾好直播间里的新老粉丝，以最恰当的方式把自己才艺展示出来。

另外一点，如果确定了直播时间，就严格按照自己定的直播时间去播。有的主播，三天打鱼两天晒网，今天心情不好不播，明天有点小事不播，朋友请吃大餐不播。这种主播，无论条件多少好，也很难留存粉丝。

而且，主播直播时间稳定，有利于粉丝习惯的养成。如果主播把直播时间固定了，时间久了，粉丝就会习惯在对应的直播时间上线陪伴主播，进行消费。同样，也减少了他们流失的可能性。

04

几类不适合做主播的人

很多人都想抓住直播这个风口，帅哥靓女纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。秀场最大的一个群体就是女性主播，颜值高、能说会道、才艺都是自身的优势条件。对于这些人来说，看似起点高，但播了几次后粉丝并不买账，自己也大失所望。

这是因为直播并不适合每一个人。

朋友作为经纪人，多多少少要与一些土豪和普通粉丝打交道，在这个过程中也得到了粉丝反馈的一些问题。我汇总了几类不受欢迎的主播类型，想要从事主播工作的伙伴可以避免踩雷：

第一类：不懂得“收拾”自己的主播

纵观所有优秀主播，没有一个是不懂得〝收拾〞自己的。在直播行业，长相一般或者相对较差不是问题，最可怕的是不会包装自己。

在网络平台上，3秒钟决定去留，真的不是开玩笑。因为无论粉丝从哪个渠道进来，第一眼看到的就是主播的外在形象、穿衣打扮、直播间布置等等。现在的化妆技术，只要长相端正的，基本都能化成美女，就算稍微差一些，好好收拾一下，也能吊住一些消费用户，聚沙成塔。

据内部统计，良好的直播背景以及直播间的灯光直接影响粉丝刷礼物的数字。

坦白来讲，除了演艺事业者，很少人喜欢每天都化妆，而且在镜头前，妆容需要比平时更浓一些。偶尔化妆心情愉悦，但是当化妆成为你硬性任务时，长时间下来，都会有厌倦、懈怠心理，尤其是收入低的时候，收益还不够买化妆品的钱，让人更难坚持下去。

但是粉丝的眼睛是雪亮的，尤其是当其他同时段主播都神采奕奕的时候，粉丝来到你的直播间，自然会发现差距。第一印象不深刻，粉丝是不会来第二次的。

第二类：一言不合就破口大骂的主播

直播间时常出现很多黑粉或一些低素质的同行过来捣乱，很多做过主播的人应该都经历过。性格暴躁的主播，认为我坐在这招谁惹谁了？反正是对方先惹的自己，所以就没必要客气了，一言不合就开骂。

其实不然，因为再美丽的女人生气时也会现出面目狰狞。更有一些性格暴躁的主播，因为一些口舌之争，直接对自家粉丝开骂。其他看在眼里的粉丝嘴上不说，但也会感到寒心。

第三类：心态不好的主播

在这个行业，主播的心态建设优先于才艺内容的建设已成为不争的事实，主播的自我约束力和情绪控制力决定着未来的发展空间。

在朋友分享的案例中，由于收入起伏太大而心态崩盘一蹶不振的主播比比皆是。上个月遇到了土豪刷客，收入十万加，这个月业绩惨淡，只有几千块；或者之前增粉速度快，后来迟迟没有大的进展等等，这些情况，对于心态不好的主播都是极大的挑战。

05

写在最后

人生没有白走的路，走过的路每一步都算数。做直播，你可以不用像李佳琦一样玩命，但一定要用心、坚持。

没有任何一条路，无风也无浪，希望此文能够给素人主播一些思考，祝愿选择直播这条路的主播，能脚踏实地坚持下去，最后守得云开见月明！