最近大家对直播话术很感兴趣，接下来的一段时间，我将整理发布一系列从开播到结束的一整套话术！
中国还有一句老话就是“取其精华去其糟粕”，我们可以多学习其中的说话技巧与说话方式。
很多主播在直播间面对各色的人群，不知道该怎么开口说话，说出去的话会不会有错误，是不是对的，不知道什么样的说话技巧会更好。
我们都知道，直播话术很重要，一场直播能不能吸引用户，主播的话术逻辑和技巧都是重中之重，今天小鱼君就为大家带来直播间话术进阶技巧，快来看看吧~
做直播的言行举止包括说的每一个字，哪怕一个表情都是带有销售逻辑在里面的，我们的朋友或敌人都是粉丝。热情度，人物配合，样品摆放，福利与产品信息传达等都能让直播间活起来~
知彼的三大法则
首先我们主播就是线上导购员，导购员就要知道用户关心什么，用户关心的品牌，价格，款式材质，穿搭潮流，发货时间和售后保障等等，那你就需要提前备课。
1.以产品为中心思考，不要说枯燥无味的商品介绍。把商品的参数值变成接地气的话，能够跟生活相交融的话语。
2.以销售为中心思考，给顾客优惠，福利，只强调促销，商品本身是关键。
3. 以粉丝需求为中心思考，要知道顾客在想什么？要让顾客觉得有利，以顾客为主，每个人的角度都不一样。
4. 一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。比如转发朋友圈，或者点赞多少，或者亲密度达到多少，可以领到某某商家的赞助产品。
知己的方法
短时间拿下粉丝：要用自己的内容，吸引到客户，要跟客户打招呼，在直播的时候可以跟粉丝互动，告诉粉丝怎么参与活动，或怎么领券，要引导粉丝。
逻辑顺序很重要：要把商品最重要的最吸引的人点说清楚，要有逻辑顺序。先说商品重要的点，再说理由，找准商品最有价值的卖点。
样品摆放也有讲究，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。
话术技巧
主播要打造氛围，一定要有语调的一个变化和力度，让顾客能感觉到起伏与热情度
举个例子，你刷到两个直播间，一个很有激情，很亢奋，主播各种肢体语言，搞笑段子。另一个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？
（时刻留意直播间滚屏打评论）不要自说，自话，自嗨，要跟粉丝互动，跟粉丝像面对面交流。
说一些开心的事，让粉丝觉得你是在乎他的。
要说肯定的话，对粉丝要坦白，只说三个卖点，不要长篇大论，换位思考，把自己当粉丝。
说服的技巧
顾客是我们的粉丝，也是“敌人”。因为我们要去说服粉丝，购买我们的产品。我们要告诉顾客，商品为什么好，对粉丝的生活能带来什么？
要反复强调反复说明商品的重要卖点。每说一次卖点都要有所改变，不能一成不变。
可以多观看别的大主播。平台一哥、一姐多的是，主播如果实在摸不到热场、互动的技巧，不如看看平台上的大主播是如何进行操作的，学习学习，模仿大主播的说话方式，改变自己的说话方式、方法、态度。
通过数字比较
直播时加赠的赠品，超值低价，渲染气氛。
要吸引顾客，把商品用特别的形式，或场景来吸引买家。但是要让买家第一时间能辨别出你在卖什么等。
播前备课
将自己的业余时间抽取一段完整的时间段用来看书，也可以在晚上临睡觉前看一个小时的书。读书可以增加自己内在的气质，内外兼修才是王道。
时刻关注每天热点新闻，趣事与娱乐新闻，在直播间可以将这些带入跟粉丝互动中，会有惊喜哦~
=下期见=
作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享
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