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直播运营培训课程,直播间搭建,直播间常见话术八大“套路”

直播带货 更新时间: 发布时间: 直播带货归档 最新发布 网站地图

自古套路得人心,做电商、直播的小伙伴可以看看了解一下

1.饥饿营销

通过限时、限量等话术,营造种供少于求的抢购氛围,塑造了有人跟我争的假象,以此来缩短消费者决策下单的时间,提高转化率。

2.场景带入

从产品特性、产品适用人群,产品使用方式等多维度介绍产品,带入生活化的场景,让产品的卖点更加具象化,直击消费者痛点。

3.价格优惠

通过强调直播间价格优势,利用价格对比、产品对比,抓住用户“贪小便宜”的心理,营造此时不买就亏的氛围,让消费者心动,促成消费。

4.福利诱惑

反复强调直播间福利、抽奖活动等,最大可能提升用户直播间停留时长,刺激有消费倾向的人群,完成下单。

5.尊享体验

通过直播间欢迎话术,感谢话术,粉丝称呼,一对一答疑等方式,让用户感受到一种参与感,亲切感,以此来提升对之比肩互动氛围,提高直播间权重。

6.主播帮选

针对不同商品,或者相同商品不同包装的链接,圈定不同的适用人群和场景,对于刚进入直播间的用户来说,能最快速的帮助用户完成对产品的初步了解,精准触达有购买意向的用户。对于有购买意向的用户来说,缩短用户下单决策的时间。

7.品牌背书

主播反复出示/阐述产品可信证明,证明产品靠谱,包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。解决用户对品牌的不信任感,增加用户对品牌的友好度。

8.售后保障

售后是否有保障是影响用户下单的关键因素,主播将产品相关的保障权益准确传达给用户,有助于打消用户疑虑,提升购物体验。

方式方法都是不断地调整和创新的,平台规则玩法也是日益更替的,不要想着学个套路就能搞定直播的运营,你需要不断的总结优化,适合自己才是最好的


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