一场直播四个多小时，张海涛和妻子要忙到下半夜才收工，还常常遇到产品不够卖的情况。去年，他们卖出了2000多万元的珠宝。相比没开通直播时的境况好了太多——一年前，他们还在为仓库里卖不出去的产品犯愁。
2008年，从野战部队退伍后，张海涛跟着开珠宝店的姐姐学习水晶等知识，在江苏省东海市开了一家珠宝加工厂。姐弟俩联手经营，但工厂效益不好，每月收入2000多元还要平分，一年后他们关闭了工厂。
散伙后的一天，琢磨着开一家淘宝店的张海涛摸了摸兜里，只有500元，好在当时开线下珠宝店的姐姐二话不说塞给了他500元，这才凑够了开店的1000元押金。他孤身一人在电商里摸索，为了更深入了解珠宝，很长一段时间，凌晨4点跑到当地的集市上研究原石，希望炼出火眼金睛，降低赌石风险。
珠宝由于稀缺性，各种等级产品充斥市场，想要在线上获取消费信任并不容易。最初他的店铺没有销量。后来，只要有人询问，他会主动告知产品可出鉴定证书，逐渐赢得了消费者的信任。那段时间，店铺每天约有60个订单，每单赚30～200元，一个月下来，能赚到5万多元。
这期间，在国企工作的媳妇也辞了职，和他一起打拼。几年时间下来，夫妻俩的珠宝生意不断扩大，珠宝年销售额最高时超过700万元。
2016年下半年，生意开始不景气。有一段时间，店铺一天的营业额降到了5000元。本以为到了年底的销售旺季会好转，孰料还没撑到年底，产品便卖不出去了。夫妻俩看着仓库里的一堆货犯愁，苦于没有打开销路的好办法，干脆去了云南旅游散心。在当地，他们看到有人开直播卖珠宝，回来后商量着试试。
第一次面对镜头，俩人有些手足无措，对着直播间的上万人，讲述着自己的创业经历，原石如何变成成品，产品的色差问题。七个小时下来，单价从几十到两百多元的手链、吊坠、戒指都被抢购，销售额冲到10万元，出乎他们的意料。
直播形式将珠宝产品直接暴露在镜头下，拉近了与消费者的距离，尤其是对于舒俱来产品。在直播间里，他们把各种颜色的产品摆在一起，让顾客对比着看，反而易于赢得信任。因此，在直播中卖出单价4.5万元的手镯也不稀奇。
晚上忙着直播，白天还要赶着打包、发货，时间长了，夫妻俩有点吃不消。于是，他们组建了30多人的电商团队，专门处理客服、包装等工作。
近一年时间里，他们几乎每天直播4个多小时，直播日销售额最高达27万元，全年销售额超过2000万元。
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