素人直播想必大部分都有刷到过吧，今天就来讲讲，那些通过大量素人主播长时间直播，以低门槛、低成本的方式实现销售和利润。背后隐藏的是一种以概率为赌注的游戏，本文将揭示这一商业模式背后的运作机制及其所带来的影响。

一.素人直播带货模式

最近在刷视频号的时候，无意中看到了几个直播间在卖一种去除老人味的空气清新剂。我好奇地点开了购物车，想看看销量怎么样。结果发现，这家店铺的这个产品已经卖出了1.4万单，而视频号账号的橱窗成交也有5200多单，每单的价格是19.9元。

然后顺手在拼多多上搜了搜同款产品，发现只要三块四毛七就能包邮到家，这中间的利润差了差不多七倍。

如果你闲着没事，可以打开微信直播广场随便翻翻，会发现很多这样的直播间。我碰巧刷到的这几个，一看就是普通人直播，有的人连台词都没背熟，一边直播一边看稿子。而且这些账号的地址也不一样，但挂的链接基本都是同一家店铺的。我直觉告诉我，这背后肯定有猫腻。视频号上这样的直播间还有很多，模式都差不多。

二.揭秘素人直播带货

我跟着这些账号主页上留的教学联系方式，加了他们的微信，随便翻了翻朋友圈，发现基本都是在家带孩子的妈妈和女性，培训费用是998块。培训内容就是教你怎么做直播，给你提供一些货和原创视频让你去发。如果你觉得自己不适合做直播，她们就用你的账号去播，赚了钱再给你分成，但要求必须是新号，而且之前没开过直播也没发过视频。可能是新号有流量扶持的原因，老号怎么发视频都起不来，但新号却很容易爆。

让我意外的是，我刷到的这几个直播间连续一周都在播，播得好的有几千人甚至一两万人看，差的也有两三百人，但不管怎样，看账号橱窗数据都有出单，卖得最少的一个月也卖了几百单。

很明显，这是个微商的盘子，用收费培训的方式，加上下级分销的模式去裂变团队，做的视频号带货。操盘手主要是去赚后端带货的利润，把培训的利润放给学员。

说白了，这也是个搏概率的项目，只要有人数基础，就一定能有播起来且卖得不错的学员。这些人赚到钱后，也就有足够的信心去拉身边的人来做，这也是分销裂变的关键。

抖音图文带货也是这个模式。这种纯素人直播间没什么门槛，就是一套话术，车轱辘话来回念，直播间没什么场景设计，几乎都一样，桌子摆个产品，封面挂个图，硬拉时长，没流量进来了就关了重新开播，总能卖得出去。

所以，这些普通学员要想看到成果，关键就是要耐心，坚持直播足够长的时间。但是说实话，在座的各位，包括我自己，可能没几个人有这个耐心去干这个事。因为你会发现，这些普通直播间的主播，基本上都是来自四线、五线、六线城市的人，我关注的几个主播里，十个有七八个都来自东三省和三河四省那边的。

在小城市，你能做的工作基本上就是服务员、营业员、收银员这类。小城市最发达的行业也就是餐饮、商超、工厂这些传统产业，所以这类工作招人很容易。

再来说说选品，现在视频号的用户年龄普遍偏大，所以你会发现，能在视频号上卖得好的产品，基本都是面向中老年人群的，一般是40岁往上这个年龄段的人。这些产品的价格不会太贵，属性也比较实用，或者能满足某个特殊的刚需。比如九块九包邮的菜刀，去油洗洁精，刷锅的抹布之类的。

三.利润空间

就这家店来说，我大概算了一下，整体销售额大概有100万。减去发货的成本、学员带货的佣金分成，如果佣金比例按50%来算的话，操盘手到手的利润大概在20到30万左右，这还是保守估计。

四.该模式的优点

说到底，真正厉害的不是这个项目，而是这个操盘的模式。很多做培训的人，年利润之所以常常在一两百万到千万之间徘徊，最关键的问题就在于商业模式的设计。那些能做到千万利润的，无一例外都是模式能不断滚动，要么是精确计算投入产出比后，广告预算直接拉满，要么就是这种微商模式的分销裂变。

光靠免费流量，或者说内容流量，要做到现象级的非常少，几乎不可能复制，因为内容创作的门槛太高了，不是谁都有能力做这个事，所以内容创业注定只是少数人的游戏。

任何商业活动，最简单的动作往往就是最有效的。那些越复杂的事情，成功率往往就越低。就像这个素人直播卖货一样，给你一篇稿子，只要你能识字，会说话，每天直播至少三四个小时就成。就算播得再差，也会有公域流量进来，也会有少量成交。