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做直播怎么卖自己的货,如何开直播卖货,揭秘素人直播带货:低成本、高回报的商业模式

直播创业 更新时间: 发布时间: 直播创业归档 最新发布 网站地图

素人直播想必大部分都有刷到过吧,今天就来讲讲,那些通过大量素人主播长时间直播,以低门槛、低成本的方式实现销售和利润。背后隐藏的是一种以概率为赌注的游戏,本文将揭示这一商业模式背后的运作机制及其所带来的影响。

一.素人直播带货模式

最近在刷视频号的时候,无意中看到了几个直播间在卖一种去除老人味的空气清新剂。我好奇地点开了购物车,想看看销量怎么样。结果发现,这家店铺的这个产品已经卖出了1.4万单,而视频号账号的橱窗成交也有5200多单,每单的价格是19.9元。



然后顺手在拼多多上搜了搜同款产品,发现只要三块四毛七就能包邮到家,这中间的利润差了差不多七倍。


如果你闲着没事,可以打开微信直播广场随便翻翻,会发现很多这样的直播间。我碰巧刷到的这几个,一看就是普通人直播,有的人连台词都没背熟,一边直播一边看稿子。而且这些账号的地址也不一样,但挂的链接基本都是同一家店铺的。我直觉告诉我,这背后肯定有猫腻。视频号上这样的直播间还有很多,模式都差不多。


二.揭秘素人直播带货

我跟着这些账号主页上留的教学联系方式,加了他们的微信,随便翻了翻朋友圈,发现基本都是在家带孩子的妈妈和女性,培训费用是998块。培训内容就是教你怎么做直播,给你提供一些货和原创视频让你去发。如果你觉得自己不适合做直播,她们就用你的账号去播,赚了钱再给你分成,但要求必须是新号,而且之前没开过直播也没发过视频。可能是新号有流量扶持的原因,老号怎么发视频都起不来,但新号却很容易爆。

让我意外的是,我刷到的这几个直播间连续一周都在播,播得好的有几千人甚至一两万人看,差的也有两三百人,但不管怎样,看账号橱窗数据都有出单,卖得最少的一个月也卖了几百单。

很明显,这是个微商的盘子,用收费培训的方式,加上下级分销的模式去裂变团队,做的视频号带货。操盘手主要是去赚后端带货的利润,把培训的利润放给学员。

说白了,这也是个搏概率的项目,只要有人数基础,就一定能有播起来且卖得不错的学员。这些人赚到钱后,也就有足够的信心去拉身边的人来做,这也是分销裂变的关键。

抖音图文带货也是这个模式。这种纯素人直播间没什么门槛,就是一套话术,车轱辘话来回念,直播间没什么场景设计,几乎都一样,桌子摆个产品,封面挂个图,硬拉时长,没流量进来了就关了重新开播,总能卖得出去。

所以,这些普通学员要想看到成果,关键就是要耐心,坚持直播足够长的时间。但是说实话,在座的各位,包括我自己,可能没几个人有这个耐心去干这个事。因为你会发现,这些普通直播间的主播,基本上都是来自四线、五线、六线城市的人,我关注的几个主播里,十个有七八个都来自东三省和三河四省那边的。

在小城市,你能做的工作基本上就是服务员、营业员、收银员这类。小城市最发达的行业也就是餐饮、商超、工厂这些传统产业,所以这类工作招人很容易。

再来说说选品,现在视频号的用户年龄普遍偏大,所以你会发现,能在视频号上卖得好的产品,基本都是面向中老年人群的,一般是40岁往上这个年龄段的人。这些产品的价格不会太贵,属性也比较实用,或者能满足某个特殊的刚需。比如九块九包邮的菜刀,去油洗洁精,刷锅的抹布之类的。


三.利润空间

就这家店来说,我大概算了一下,整体销售额大概有100万。减去发货的成本、学员带货的佣金分成,如果佣金比例按50%来算的话,操盘手到手的利润大概在20到30万左右,这还是保守估计。


四.该模式的优点

说到底,真正厉害的不是这个项目,而是这个操盘的模式。很多做培训的人,年利润之所以常常在一两百万到千万之间徘徊,最关键的问题就在于商业模式的设计。那些能做到千万利润的,无一例外都是模式能不断滚动,要么是精确计算投入产出比后,广告预算直接拉满,要么就是这种微商模式的分销裂变。

光靠免费流量,或者说内容流量,要做到现象级的非常少,几乎不可能复制,因为内容创作的门槛太高了,不是谁都有能力做这个事,所以内容创业注定只是少数人的游戏。

任何商业活动,最简单的动作往往就是最有效的。那些越复杂的事情,成功率往往就越低。就像这个素人直播卖货一样,给你一篇稿子,只要你能识字,会说话,每天直播至少三四个小时就成。就算播得再差,也会有公域流量进来,也会有少量成交。

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