李巍 2015 年开始做在线教育， 基于微信生态，主要靠微信裂变起家，
微信裂变所有的红利、周期都赶上了，现在在做抖音直播，本质上也是抖音的 IP 孵化。
从微信孵化到抖音孵化，都是做的知识付费内容，而且都是和老师合作。
也做过一些产品，做了一个打卡裂变，靠这个模式一个月四五千万左右，一 个月几十万的付费用户。
后来做大班直播，主要是签名师直播。
高峰期一年大概六亿多，去年自己独立出来做，现在公司业务一部分传统的大班直播，投广 告的模式还在继续做，现在合作一些大的 IP。
可以说是微信生态的第一操盘手了，这次和他聊了在抖音做内容的差异化 、直播转化的高效模型以及在视频号的直播尝试，
特别有收获，故记录之，所有在做视频号、抖音线上教培产品的老板都可以来看看：
一、在抖音要追求极致差异化，签约 + 投流 = 现金奶牛。
抖音里面做起来很多大的英语 IP，非常卷，想要异军突起，就要找差异点，当时李巍的切入点就是找外教。
今年开始做的，现在应该是外教品类第一。
差异化的点，外教打开率高，直播有一个曝光打开率，外教中文又好，用中文讲英文的铁子，自然流量天然就好。
这里面挑老 外非常难，他要满足几个点，一个是中文非常好。第二个肯吃苦，很多美国人、英 国人都不能吃苦。
第三人品要好，如果人 品不好做不起来，第四个他没有自己创业 的想法。
所以赚钱的核心的要素就是两个：
一个是投流，还有一个就是签约老师，
抖音现在越来越卷，像英语非常卷，现在想一个月做一百万以上不投流是不行的。
签约的老师有一个单月变现三百万的，有一个单月变现两百万的，非常夸张非常牛逼，全都是直播间卖出去的。
成本结构主要的大头还是跟 IP 的分成和投放费用，如果之前 IP 已经有变现基础，李巍帮他们做增量，就会五五开。如果从零开始会拿的多一些。
分阶梯，卖的越少，IP 越多，卖的越多，公司的越多，最多拿到 70% 这个样子。主要品类是成人英语品类。
二、干货来的流量转化率级低，一讲干货 ROI 就 转起不来。
李巍还和我讲了一个洞察很有意思：不能讲课，一讲课 ROI 就转不起来。
干货来的流量转化率超级低，成人英语来的干货这些人因为干货停留，一卖课就拜拜。
所以每天要讲一样的东西，重复讲或者四五场循环，或者连麦，连麦可以让你不断创造新的内容。
不过连麦对主播的要求非常高，有大量的随机性。主播要有把握节奏的能力，该骂的时候骂，该上情绪上情绪，这里面很麻烦的。
直播能卖的好，底层就是两个逻辑：
第一个是电商逻辑，不断重复，然后破价踢单，
第二个是内容逻辑，偏脱口秀，那种有代入感，你喜欢我，就可以买高价格。
李巍基本上就是电商逻辑，先干货，再卖货。
三、在抖音和视频号双开，吃两端的流量变现。
知识付费，抖音赛道算中期，视频号非常早期。现在视频号的供给也比较多且没啥流量费用。
主要是你有钱花不出去，因为它的 ROI 特别差哈哈哈哈哈哈
视频号来的流量还是比较稳的，不会像抖音莫名其妙一股浪潮，急速流， 视频号是时间越来越长，慢慢上来的越来越多。
而且现在电商逻辑没有那么强，
如果你卖课，像雪梨的电商逻辑，现在视频号拉流量卖干货会更重一些，
从干货的层面来考虑，你在抖音里面能靠干货拉流量，视频号也是能靠干货拉流量的。
不过视频号对主播的心态考验也是爆炸的，如果没有私域，纯做视频号，
你都没有急速流预期的考验，抖音是你接触五分钟，给你奖励，即时反馈。
现在视频号还有一个靠预约逻辑，预约会收到强提醒，马上会进直播间，从上一场直播间来的。
现在视频号要做的很大，也得拉公域流量，私域只是雪球的起点。
以上，我觉得这个操盘手的核心能力是 —— IP 经纪、沟通、算账、私域经营。
作者 | 刘思毅 群响创始人，聊创业和流量。
