来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。
此外，前段时间蝉妈妈讲了《投了DOU+就能上热门? 干货知识专场来啦!》也有不少伙伴咨询dou＋跟Feed流哪个效果更好，那么今天就给大家分享一下关于Feed流相关的内容。
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什么是feed流
feed流：是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升。
目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。
这两种有什么不用之处呢?
其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。
账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。
而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。
目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。
简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。
feed流3种特点
1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间
2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉
3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化
那什么行业产品适合投放feed流呢？
家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试
具体feed流投放的资质要求有2点：
1、商标相关资质，营业执照相关资质；
2、首充根据行业类目进行报白;
02
投feed流和Dou+有什么区别?
Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。
做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。
所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。
总而言之，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。
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Feed流为什么会这么多的商家选择呢?
从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。
相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。
此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。
其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。
据说，北京巨量针对北京的客户也在做促销，充 5 万返 5 万，充 20 万返 20 万。
Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到(Feed流)的频率变高了，也就说做Feed流的客户也变多了。”
也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。
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关于feed的高频问题解答
问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？
答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。
问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？
答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。
问：可不可以开直播了不让消耗？
答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。
问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？
答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。
问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？
答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。
问：新号带货影响转化率为什么？
答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。
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总结
对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
