视频号起号技巧,视频号怎么建立，保姆级教程｜2024视频号入局指南-直播培训网

视频号作为2024年热门的平台，无论是个人还是企业都想着入局。但很多人的思路通常是先做爆款短视频，涨粉之后再带货。但王润宇却提出了一个核心观点：

视频号和其他平台，尤其是相比抖音，最大的区别在于：视频号也许不能带来激情满满的荷尔蒙， 但是能帮你找回老朋友。

王润宇作为微信视频号创造营讲师、电商和教培的双千万博主，服务过好未来、小红书等企业视频号业务。就在5月26日，他还作为操盘手帮助得到视频号完成了50万场观的数据。

今天这篇文章，就针对视频号如何起步这个问题，给你提供王润宇的三板斧拆解。

来源：得到新商学《王润宇·2024年怎样入局视频号》

作者：王润宇

第一板斧：从价值到关系

大家在实践中遇到最多的问题是什么？有人说是找定位，有人说是选赛道......总结起来就是不知道能为别人提供什么价值。

怎么破题？我们在市面上看到太多套路，教你先做情感账号，因为涨粉快；先分享育儿经验，再卖教育课；还有人说先做女性成长账号，再讲创业课。

先告诉大家结论：自己没有想清楚的时候，不要听套路。听了套路你大概率做不成。

当你 0-1 起号的时候，先去做一件事：看看你的微信朋友圈里有多少好友。然后问自己，这些朋友都找你帮过什么忙？

可能有人会问你，怎么搭配衣服？怎么化妆护肤？怎么学英语？当朋友向你提出具体问题的时候，就证明你在朋友心中是“有用”的。

人际关系始于连接和展示，你传递了信息，就留下了价值。当我们的眼睛都盯着爆款的时候，就忘记了传递给身边用户的真实价值是什么。

我们今天做视频号，首先要深度理解我和用户的关系，否则后续的涨粉和变现都无从谈起。 视频号不是爆款逻辑，它是能够与用户形成真实关系的地方。

如果没有人找你帮忙，你先把朋友圈发起来，告诉大家你在干什么、在做什么业务、取得了怎样的成绩……坚持分享，慢慢总会有人来找你。

那我怎么把现实身份对应到线上呢？如果你要参加一场活动，你会希望主持人怎么介绍你？把这些话写在视频号的简介里。

给个例子你体会一下。

我是干什么的？——我是做鞋的。

我为什么厉害？——因为我已经做了十年鞋。

我能为你做什么？——我能提供一双真正适合老年人、防滑、耐走、舒适的鞋。

视频号是微信生态的连接器

今天入局视频号，就相当于进入微信生态，你可以有很多种连接方法。短视频、直播、公众号、朋友圈、企业微信、私聊和群聊......甚至还可以搜索。

就像父母辈社交时发名片，今天的微信二维码就是新时代的名片。为了让别人更了解你，我们一定要在微信生态里放内容。也就是那些对别人有用、跟他人利益相关、跟你的业务也有关的东西。

只有能够推进的关系，才能奔向价值。你用爆款内容博人一笑，用偏激内容激发情绪，都不能真正推进关系。

做好内容就能促进成交。买卖越大，双方相处的时间就越长；客单价越高，积累信任的时间就越多。

但是在视频号里，最好卖的恰恰是那些又贵、毛利又高的东西。例如滋补、绿植、宠物用品、茶叶、珍珠、玉石等。还有与知识服务有关的项目，例如律师、留学、企业咨询......这些高客单价的产品都需要强信任支撑。

而视频号的信任，来自长期靠内容建立的联系，一定要找到与用户长期建立信任的价值定位。

第二板斧：从业务到内容

你可能会关心一个问题，我到底怎么去做内容呢？

假如你做房地产，我让你录一条短视频来介绍你的业务，你肯定会介绍你的楼盘在哪里、每个楼盘多少钱；如果你做收纳，你会介绍收费价格是多少、曾服务过哪些案例……

你现在其实不是没有内容，而是把内容理解得有点狭隘，以为内容只是和用户介绍业务、产品规格、价格……

这些内容只能在直播间讲，不能在短视频讲，因为在短视频里不可以讲太多关于营销的内容。

那么，短视频里不让讲业务，直播间里又没有人，我该怎么用好视频号这个平台呢？

我教大家几个内容的分享思路：第一，分享你的业务是怎么来的？第二，分享你在做这个业务的时候遇到了什么困难？第三，分享当你遇到困难，为什么要花那么大的代价去克服这个困难？最后，当你把这些故事拍完以后，你的顾客对你是什么感情？

分享业务故事

我给你举个例子。有一个品牌是做牛奶的，在它上市之前已经有蒙牛、伊利、光明三大乳业霸占着整个中国市场。

这家企业就用了我刚才说的一个方法—— 既然直接卖不了牛奶，那我就讲讲养牛的故事。我的牛是从哪里进过来的？牛每天的伙食到底有多好？牛可以听着音乐，吃着我给它准备的饲料。这家企业打了一个概念叫“要牛奶好就要牛好，要牛好你就要养得好”。

当年还没有短视频和直播，他把这些故事发在私域里面传播。如果没有这些故事，他直接在直播间321上链接，顾客没有任何理由购买这家牛奶。当有了这些故事，就会有人去购买，这就是讲故事的魅力。

分享创业初心

后面，这家企业创始人开始讲自己为什么早就财富自由了，还要努力做牛奶企业？是因为当年他自己去买奶粉，结果因为大陆人出去买奶粉被限购，气不过，便下定决心让中国的孩子吃上中国人自己养的牛挤的奶，让孩子喝上放心奶。

到了有短视频和直播的时代，这家创始人开始找像我们这样的个人 IP 博主去他的牧场里面，他给博主去演示挤奶过程，带大家看现代化的牧场是怎样的，展示牛的娱乐区、工作区和生活区。通过这些展示，他会让你明白他不是作秀，原来每个动作背后都是有原因的。

曾经我会觉得，不就是卖个奶吗？没必要做得这么复杂。

其实是因为上个年代我们物资匮乏，所以只要我去生产，我就能够卖出去。但是今天我们所有的企业都缺客户。我们无法再通过只说产品、只说规格、只说价格的方法把东西卖出去了。这样下去，大家只会卷入价格战。因此我们要传播内容。

内容要从你的业务里面来。如果你是卖牛奶的，就展示你牛是怎么养的？为什么要卖牛奶？你在卖牛奶这条路上，遇到了什么样的困惑？用户喝了你的牛奶，开心还是不开心？这就是分享内容的根本方法。

当你知道自己到底该拍什么主题之后，我分享给你一个经验，能够帮你尽快上路。这个经验是千万不要执着于设备和技术。

今天拍短视频最好的方法，就是拿起手机直接录。今天做直播最好的方法，就是直接点开手机直接讲。

千万不要担心丢人。请记住，出来创业就一定会丢人，只有丢过人的人才会勇敢，丢过人的人才会尊重他人和尊重自己。一个从来没有丢过人的人，是没有人尊敬的。

第三板斧：从信任到销售

用户如何通过浏览内容对你产生信任？这是很多人关心的。

接下来我讲讲，视频号直播间里，在我们没有销售的时候如何推测销售，也就是如何通过信任来推测销售。

通过信任推测销售

在讲内容的直播间里，做好哪些方面说明信任构建起来了？看几个数据。

数据一：在线时长

视频号直播间标准在线时长是怎样的？如果是卖货的直播间，平均在线时长超过6分钟就很不错了；如果是讲知识的直播间，平均在线时长能超过10分钟就不错。我说的“不错”，是处于80分左右的标准，如果在线时长能更长，当然更好。

在线时长达到标准线会带来什么？会得到公域流量的推荐。也就是说，你直播间里人很多，说明你讲的内容不错，那么在线人数会越来越多涌入。

听到这里，有的老板可能会问，我的直播间没有人，是否需要买流量？我在《2024年如何入局视频号》课程里讲了，在不花钱投流的前提下，如何把直播间里的人留下来。能吸引用户停留，是直播间产生成交的前提。

第二个数据：评论转发量

直播间里的互动数据，也就是评论转发量。比如，一场直播在场观1万的情况下，评论数要在4000到8000条。你记住这个比例。

另外，再看转发数。一场直播的分享数，通常和评论数之间呈现1:5的关系。如果评论数量是5000条，分享数量大约在1000条左右。

第三个数据：新增关注数

一般一场直播的关注数要做到多少？场观的3%到5%就很不错。

用户愿意停留，愿意评论转发和关注，证明直播间里的内容跟他相关联，而且是有价值的。这些数据如何提升，答案在我的课程里，欢迎各位老板观看课程内容，一起在得到新商学讨论和学习。

另外，在卖货的直播间里，做好哪些方面说明信任构建起来了？

1）成交密度要高。当你弹出商品链接后，用户下单越踊跃，成交密度越高，说明用户越信任你，信任你卖的商品。

成交密度要做到多少？不同品类不一样，但是如果能做到每分钟都有成交，那就属于很好的情况。

2）成交比例要高。成交比例怎样算？比如，一场直播场观是1.3万，这1.3万人进入直播间后，最后有1300人成交，那成交比例就是10%；如果最后有130个人成交，那成交比例就是1%。

一般情况下，成交比例大概在1%上下，便属于还不错的情况。当然，如果能超过越多，就越好。

成交比例和什么因素相关？直播间的用户，对我今天讲的内容和产品感不感兴趣？用户和商品的匹配度高不高？“人货场”匹配度高不高？这些因素都会影响到成交比例。

3）成交金额要高。一般我们看GPM，也就是直播间平均每一千个用户下单的总金额，它用来衡量你的直播间赚不赚钱。如果直播间的GPM平均在1000元左右，那相当于，平均每位用户为直播间付了一块钱。

总结以上两组数据。如果主播是讲内容的，他的用户是否对他产生了信任，关键看用户是否愿意留下来、点关注，以及互动；如果主播是卖货的，那就看用户是否下单踊跃，以及有多少用户下单，下单总金额有多少。如果这些数据不错，那么你会获得更多的流量，并且更容易促进成交。

通过讲品促进成交

在明确直播间构建信任的相关要素之后，如何从信任到销售，老板们面临的难题在于直播间如何讲品、卖品。

我在《如何用视频号直播带货》课程里讲了“直播带货6步法”，包括确认需求、塑造价值、比价、开价、介绍细节、逼单成交。针对中间的重要环节，我再强调一下。

比如，得到新商学的用户需求是什么？其目标用户是老板、创业者。老板为什么要来学习？因为老板们要获得新资源、结实新人脉，想在遇到问题时能有快速解决的方法。

在需求确认后，如何塑造价值？不要从课程数量上去塑造价值，要从内容出发讲价值。在塑造产品价值时，要考虑用户真正遇到的难题，能解决难题才是价值所在。

需求和价值确定后，你要设身处地想一想，当一位老板遇到新流量的难题，他要解决这个难题，要付出多少成本。这样，你在进行比价和开价时，便有了参考。

我作为得到新商学社区里的一员，希望更多老板、创业者，能在这个圈子里互相成为朋友。老板通常遇到最难的三件事，就是遇到挑战很迷茫、做决定没人商量、拿到结果不知对错。最好的解决方法，就是创业者帮创业者。

有了视频号起号“三板斧”，老板们一定要有信心，对自己入局视频号有信心，对2024年的视频号发展趋势有信心。

6月5日 王润宇会在得到新商学直播间，分享《微信生态内做老板IP的独特方法》。他自己用这套方法，在1年时间内，从不善表达的中年人成功转型成为视频号头部教培IP。也用这个方法陪跑赋能了多家企业，成为视频号的亿级服务商。

视频号起号技巧,视频号怎么建立，保姆级教程｜2024视频号入局指南

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