我就纳了闷，明明聊得挺好的，为什么面试结果反馈不合适？
经常听到一些做销售的朋友聊起这个话题。有时候，我会反问他，凭什么别人一定要选择你，你能力强那是你的事情，我只选择适合我的。
一场成功的面试，除了展示个人的能力和业绩之外，还要些许运气。在能力相同的情况下，有时候别人就因为和你聊得来选择你。不管你信不信，反正我遇到过。
很多人会好奇，销售面试一般都聊些什么内容。结合这14年来我参加过的100家面试的经验，我分享一些经常聊的话题。（本文的内容适合哪些面试一线销售的岗位）。
1 请你做下自我介绍。
别觉得这个问题简单，如果你能在3-5分钟内让对方记住你，你的自我介绍就是成功的。一般是介绍个人的学习经历、工作经历、工作业绩、对岗位的理解等等。个人观点，表达要简单清晰，有理有据。
2 过往的销售业绩介绍。
介绍的内容包括业绩的完成比例、在公司的排名、项目的成交金额、成交周期、合作产品或者服务，有些企业会要求你提供合同证明你的能力。这种做法很恶心，但不得不说这是验证销售能力最直接的方式。要知道，销售的嘴，骗人的鬼。
3 介绍你最有成就感的项目。
目的是为了考察销售项目运作以及解决问题的能力，我曾经面试过字节跳动和网易的销售岗位，对方非常关注销售这方面的能力。如果你有项目总结的习惯，这个问题可以轻松拿捏。
4 有哪些客户你非常熟悉，能够约出来吃饭或者喝茶，或者你加入公司之后能够马上带来业绩的？
问这种问题大部分都是中小企业的人，大企业根本不缺客户资源。遇到这种问题的时候，我内心会鄙视对方，这就跟你来我们公司，要带着钱进来一样的道理。我有这个能力，我直接开个公司得了，何必给你打工。
当然，尽量不要捏造事实，比如明明跟客户不熟悉却说熟悉，万一被识破对方会认为你不诚信。
因此，平时要多花时间经营客户关系，至少要有3到5个客户，关系是非常好的，随时可以约出来见面的那种。
5 你觉得自己哪方面的销售能力最强，请举例说明？
我很喜欢这个问题，它让你对自己的能力有清晰的认知，比如你是擅长开拓客户，还是经营客户关系。同时，也能让你评估自身的情况跟企业的风格是否匹配。
6 你为什么离开上家企业？
对方的目的是想了解你的职业规划以及稳定性。众所周知，销售的流动性很大。谁都不想自己招来的人，干了不久就走了，那会显得自己的用人水平不行。离职纵有千万种理由，最终的说法还得让对方接受。
7 你的职业规划是怎么样？
一个认知清晰的人，一般都会做职业规划。俗话说，不怕路远，就怕没有方向。当然，现在世界变化太快了，职业随时都有可能变动，今天还是主持人，明天就变成带货直播的大有人在。在我看来，大多数人能做的就是短期规划，哪些能够找到一生奋斗的目标的人，其实是非常幸运的。
8 你有没有问题要问我？
这是面试结束的信号，如何问非常关键，体现出你对这份工作的重视程度，可以参考我的上一篇文章
《销售入职新企业，如何活下来》
公众号：严肃的鹏哥
销售入职新企业，如何活下来？
结语
面试结束后，如果对方有进入下一轮的想法或者面试通过了，一般会安排HR和你沟通。如果对方告知你还需要评估的话，要么就是不合适，要么就是有其它候选人。这时候，可以主动询问对方反馈结果的时间，将主动权掌握在手里。
面试就是聊天，既需要技巧，也需要运气。结果我们无法预料，但过程是可以掌控的。当然，面试者通常会美化自己，对于大多数企业来说，只要你能给他们带来业绩，在我看来，包装自己有何不可。毕竟，谁愿意和钱过不去。
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作者简介
14年IT销售经验，从事过传统软件、大数据、AI产品的销售。熟悉互联网行业和银行业，历经初创企业和上市企业，见证过企业倒闭，也见证过企业从0到1的成功。目前聚焦银行业数智化转型，分享To B 销售的酸甜苦辣，内容皆是个人经历的总结。
