周末,跟一位朋友边喝下午茶边交流,不知不觉中话题就转到了互联网营销这一块,接着他就谈起了他酝酿中的电商梦。他说他想在这个城市开一个下午茶020,想听听我有什么看法。
算是闹明白,一向约在咖啡店小聚的时光怎么这次就变成了街边的茶点。说实话,对茶饮一向外行的我能有什么看法,看他满脸期待的样子,就接这他的话题让他谈谈接下来的规划。他似乎是有备而来,马上递给我一个iPad,上面是他做好的App,我接过来扫了两眼,只看到上面挤满了LOGO,上岛、星巴克、两岸、满记甜品、flour……知名供应商。
看完之后,我瞬间觉得生无可恋,我只是想和一杯下午茶而已,我所关心的下午茶的内容,比如能让我忍不住咽口水的食物细节图,有让我喝了瘦,吃了美的养生功效。然而,摆在我眼前的这些LOGO,不仅让我没一点食欲,而且还让我有那么一点反感,装逼也要装出层次好伐。
所谓痛点,就是用户在生活中所担心、让用户产生纠结心理的、不能得到解决的问题,说白了就是用户的需求没有得到满足。
什么是痒点呢?痒点即用户的“想要”心理,即你通过产品的某些特性去撩用户,让用户产生兴趣,从而促进用户的购买欲。
兴奋点是最核心的一个点,它主要指产品的卖点,商家和运营者一定要从产品的角度出发,找出产品的独特性和自身魅力,结合这些特点给用户带来最直接的刺激。最佳卖点才是打动消费者最有力的动机,也是产品最大的杀伤力。
因此运营产品,一定要从产品的痛点、痒点和卖点出发,成功聊到用户的G点,才能将产品销售出去!如果我那个朋友想要撩到客户,他就需要用心研究产品的特点,结合用户的特点重新拾掇一下先前那个展架式的App。