营销技巧：你想介绍卖点，必须先抓住顾客身上的痛点
要想把产品卖出去，一定要抓住客户身上的痛点，比如医生想要卖给你药，首先得证明你身上有病，让你知道有病，他才有机会给你对症下药开处方卖药，你卖产品，制造产品也是一个道理。
正所谓没有痛点，就没有卖点。
回到家里，妻子又在跟我抱怨，“你老妈洗的碗不干净，真让我生气。”面对妻子的抱怨，我只好劝她，“她年纪大了，视力不好，情有可原，她能帮咱们做点事情，已经不容易了，咱就体谅体谅她吧，实在不行，咱再悄悄地洗一遍不就得了。”两边都不能得罪，家和万事兴嘛。
为了能让大家都能消停，我想到了一个好办法，去买一个洗碗机，不就解决问题了吗。说干就干，我来到一个家电卖场，首先到了一个品牌的销售点，我说出了自己的想法，销售员热情地跟我介绍，这款洗碗机有多么多么的好，可是我提出了一个问题，你们家的洗碗机安装是不是麻烦，就我们家厨房的实际情况是不是合适，好不好安装？销售员说，“没事的，你到时候跟我们的安装人员说一下就可以了。”听着我觉得不靠谱，所以就走到了第二家摊位。
销售员热情地接待了我，她首先没有介绍产品，而是询问了我的想法和要求，问我是新房装修，还是已经装修好了，当了解了我的信息以后，才对我说，“先生您好，这样吧，我们产品的品牌特点，我就不用多介绍了，相信您一定可以通过网络对我们产品有一个清晰的认识，这样，请把您家的地址给我，我安排安装工人去您家里实地测量，然后再根据测量结果，再给您推荐适合的款式，这样给出的结果，才是最符合您需求的，最终决定权在您，买不买，都没有关系的，您看这样行不行？”
听完销售员的话，我当即决定，不再找了，就他家了。结果，很快就买到了理想的洗碗机。
这虽然是一件小事，但给所有销售员提了个醒，首先得了解对方的需求，了解对方的信息，了解对方的担心点，痛点问题，这样才能用你的产品来帮他提供解决方案。如果连对方的痛点问题都不了解，你推荐的产品又能有什么用呢？对方都无感，怎么能成交呢。
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