这个搭配是怎么来的？讲一下这个底层逻辑。刚才我们看了推广方式有两种，一个是托管，一个是自定义。投放方式有两种：控本放量，优化目标。比较常用的基本就是成交。或者Roi定向、人群基础定向、年龄性别低、白卡达人、系统推荐包括还有人群包等等。
当然作为新手小白的话建议大家前期拖人群包、人群包的迁展以及转化成本还是比较高的。后期拖人群，你想去洗人群的时候可以去稍微去测一测。还是那句话，很多人告诉你人群包要投。也有很多人告诉你内容决定人群、人群包狗都不投，投还是不投。Ab测试投出来Rol高就投，赚钱跟钱过不出去。脑子进水了，赚钱就投，不赚钱就不投。这么简单。创意形式两种直投素材短视频，搭配是从哪里来的？天生的后台，大的节点就这5个。
·5个大节点，比如说第一条：托管空本成交基础直投。这就是一条。比如说我推广方式的变量不变，我把它变成自定义。
·自定义空本成交基础直投就是这样搭配。能变没有？能搭配出来多少条？小学、数学，二二得四，二四得8483232乘以264条。
·64种常规搭配，我得让你们知道你们现在跑的计划是怎么来的。我就给你们把，你要知其然，也要知其所以然。我要知道根在哪里，不可能让你回去跑这64条的。那常规的写个，我给它起个名字叫八条母计划。这是为了照顾你们小白研发了个8条母计划。
但是作为一个高级投手的话，一定要学会灵活多变。我今天给你们写了这8条母计划。但是我希望你们未来未来的某一天，你成为高级投手，那一天也不不一定单单只局限于18秒。计划要多去测试，你只有测完了之后才有无限的可能性。你如果永远会，比如说你的直播间就是跑托管，投产就是最高的，你跑了三个月都是跑自定义，你不敢投托管。
有人告诉你了，跑托管会费户，这个不就是损失很大很大吗？就这个意思，所以说一定要敢于勇于尝试。无非就是300块钱都干你都已经搞千川了还不敢付费。
→那就别搞托管，空本ROI菜卡、玩自然流量的基本都是直投，创业形式我就不写了。
→如果你是玩自然流的肯定是直投。如果你是全付费的这个是素材，如果你是玩三屏的你的直播间自然也玩的好，短视频你也玩的好，那就两个都投，托管放量Roi莱卡，托管两个。
→然后自定义空本成交莱卡，刚开始消耗不动是正常的，可以去跑一下达人。
·第二天也是卖的差不多也是两千多块钱。但是现在付费流量的结构发生了变化，付费占比百分之四十，自然流量占比百分之六十四了。前期就是以成交为主就好了。
·这个主播其实还是相对来说比较优秀的Roi也可以去跑，反正成交跑的好就跑成成交也是三百多的。当然你说成交跟Roi都好，那就两个都跑细推自定义放量，其实后面是3条就很简单了，第三天就把空本变成放量就可以了。
第三天卖了一万四放量成交达人，基本市面上现在常用的计划也就是8条。再给你们再说一下，8条也不敢跑第一条跑一下自定义的空本的莱卡跟放量的莱卡，你可以去跑这3条，或者你托管的空本的R01莱卡，可以来两条，这个可以来两条，4条4条总该敢跑了吧。
·最后稍微讲一下优化，优化的第一个思路就是千川不是一直在头，而是投投停停。停投停停跑传统广告的时候，比如说直通车建完计划今天就可以去睡觉了，定个闹钟，当这个跑好了的时候下班了把它关掉，但是跑千川不行，钉盘的底层逻辑是什么？因为抖音是兴趣电商，今年你可能刷抖音是为了干嘛的，可能是为了看美女的。看着美女刷到一个带货的直播间，觉得这个东西刚好还不错，场景也不错，进去可能买也可能不会买。有可能你觉得特别有需求，主播也把你感染了，你买了也可能主播也把你感染了。
待会一看银行卡的余额是0，今天买不了了，所以影响的因素太多了。所以当你一条计划空烧的时候一定要及时止损。拆穿的其实每一条计划探索的人群都是不一样的，即使一模一样的计划。比如这8条计划，明天你们不信试试。
·第三条计划你去打8条，出价一样，预算也一样，打的关键词也一模一样，最终这8条计划产生来的数据绝对不一样。信不信就是这句话，每一条计划探索的人群都不一样，即使一模一样的计划，所以不好的计划就把它及时止损掉。
