随着短视频浪潮的到来，诞生了无数网红，而其中最具影响力的，就是被称为“段子手”的：刘铁雕Rose

2019年2月23日，刘铁雕发布第一个作品，凭借搞笑的配音和字幕，圈粉无数。

该视频目前获赞25.4万，吸引7897人评论，1.3万人转发，对于一个新号来说，是不错的成绩。

同年9月5日，刘铁雕发布《如何加一个字，毁掉一部电影》作品，获赞215.4万，5.4万人评论，5.6万人转发，这是该账号首个超过200万点赞数的作品。

截至目前，该账号共发布作品220个，累计获赞2.5亿，粉丝高达2002万，成功突破2000万粉丝大关。

从默默无闻到走红网络，他只用了1年时间，不仅如此，就连导演徐峥也找到刘铁雕，请他帮忙宣传新电影。

我们来回顾一下该账号的发展史。

2019年5月，尝试用耳机录制段子；

7月，靠女生知己系列涨粉100万+；

从8月开始，以讨论天津话为创作风格；

9月正式改为天津版脱口秀，并连续3个月登上短视频黑马榜，至此火得一塌糊涂。

看到这里你也许要问了，人家背后有团队，我们普通人根本玩不转短视频。

事实真的如此吗？下面蒋老师给大家分享一组数据。

这是蒋老师指导过的一个学员，从图中可以看出，该账号粉丝数只有2万，但是在一场直播中，却成功带货9209单，创下26万销售额的“壮举”！

下面我们将账号最近几天的直播数据公布，作为实际案例，跟大家分析和探讨其中的直播技巧。

从图中可以看出，自4月9日以来，该账号正式开始直播生涯，随着直播场次的增多，观看人数也是显著增长，直播间粉丝们送礼的频率，也在4月14日的时候，达到了高峰。

虽然图中有显示销售记录曲线，但是却没有显示具体的销售金额，为了确保数据的真实性，下面蒋老师将详细的直播销售金额分享给大家。

从4月10日开始，到4月15日结束，该账号一共进行了5次直播，除了4月12日，其他时间的直播数据都非常的漂亮。

具体是怎么做到的？

当时这位学员找到蒋老师的时候，我建议他通过游戏的方式和粉丝进行互动，然后通过产品免费、邮费自付的方式进行营销。

就这么简单的一招，直接将学员的直播间引爆。

那么问题也来了，具体要怎么做，才能利用直播带货，实现日进斗金、月入过万？

蒋老师总结了3个直播的小技巧，只要按照蒋老师的做法来操作，相信你也能很快实现月入1万、10万的小目标。

技巧一，直播要具备话题性、趣味性和场景化

直播的场景很重要，蒋老师遇到很多新手，都是直接在桌子面前就进行直播，背景、灯光什么都没有，直接就拉低直播间的档次，粉丝看都不想看。

所以，背景布是必不可少的，价格也不贵，花几十块钱就能买到。

与此同时，在直播的过程中，还要主动制造话题和热点，吸引粉丝们踊跃发言和讨论，同时还要具备趣味性，在这里蒋老师给学员提供的方法是：输出有争议，但是正确的观点。

如：牛排该不该洗，红酒该不该醒，狗肉该不该吃。

技巧二，产品要主动定价、品牌和价值传播

直播的场景和话题解决之后，接下来就是“动真格”了，也就是上产品、准备卖货。

产品的定价也是一门艺术，不是说高价就能赚多，低价就一定赚少。

在直播领域中有一个说法：价格高的产品往往比价格低的产品更好卖。

因为无论产品在价格上有没有优势，往往都会在主播的强势“进攻”下，让粉丝陷入被动消费，最后购买自己并不需要的东西。

在产品的选择上，要尽量选择价格中等、价值中等，但却能够通过自身品牌进行价值传播的产品。

像女士包包，就是天然的价值传播产品。口红、球鞋、手表，也都是价值产物。尽量选择这些大众，但是又能保证利润的价值属性高的产品。

到了最后直播带货的时候，粉丝的内心其实已经动摇，在决定要不要下单购买的时候，我们要通过心理战营销，不断催促粉丝下单和成交。

其中最好的办法就是通过代金券、满减券、购物卡等返利方式，刺激粉丝进行成交，最终将粉丝“套牢”。

好了，关于直播带货的3个小技巧，今天就分享到这里，你都学会了吗？