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一个新手怎么做带货,抖音如何开橱窗卖东西,鲨鱼哥:普通人能学会的直播带货心法,彻底讲透直播变现底层原理

直播带货 更新时间: 发布时间: 直播带货归档 最新发布 网站地图

大家好,我是鲨鱼哥!


鲨鱼哥给大家分享一个跟我们大多数,想去做新媒体的人,想去靠新媒体直播带货变现,有关的一个核心心法,直播带货主战场上的问题。


很多人都想做直播带货,上手以后把它做不好,大多数人都沦为一种,最后不是做直播带货了,最后相反是掉到一个新的坑里了。


直播带货的核心心法


鲨鱼哥给大家把直播带货的核心心法给大家讲透,你能把鲨鱼哥讲的,直播带货的核心原理掌握透,悟透,结合自己的实际工作,我相信你在直播带货这个赛道上,最少你能赚点小钱。


你肯定会说鲨鱼哥现在直播带货都泛滥了,这个事情我们普通人肯定是没有机会的。


任何事情,你是一个普通人,你想把事情做好,都是很难去做好的,需要我们花点精力,叫人间正道是沧桑。


直播带货这个事情它是有一定门槛,也没有大家想的那么夸张,它跟很多生意的原理是相似的,核心原理就一句话,人带货还是货带人。


研究戏带人


我们普通人想做自媒体,想做好短视频,一定要去研究戏带人。


今天讲的是直播带货,直播带货跟变现息息相关,大多数人的机会是在直播带货上,人带货还是货带人?


人带货就是强IP弱产品,这就叫人带货。罗永浩就是强IP,大家耳熟能详,中国人基本上都认识他,他卖的产品,很多我们大家都没有听过,但是大多数人也会为了信任罗永浩这个人,他就买单了,这就属于强IP‍‍弱产品。


罗永浩在起初直播带货的时候,他带的都是一些知名的品牌,也就是强产品,但是慢慢的,他带的从头部品牌慢慢向腰部品牌,甚至向不知名的一些小品牌开始走。


小品牌,弱产品它的利润高,一些小的厂家、小的商家,他的竞争力弱,也没有机会去做直播带货,找IP去带货,利润空间给的大,他赚的就多,这就叫强IP弱产品,这就属于人带货。


个人IP、个人魅力特别强大的人,适合走这种路线。


研究货带人


第二种货代人,这个也是我们普通人真正的破局点,也是能在这个上找到机会点的。


你这个人销售能力、直播能力比较弱的时候,你适合带什么产品呢?你适合带强势的产品,比较好的产品,也就是弱IP强产品。


比如说你是一个普通的上班族,或者说你是一个普通的生意人,你没有很强的IP,你也没有很大的个人影响力,你适合找过硬的产品。


它有两个标准,第一个大品牌,大家耳熟能详的,大家不是信任你,大家信任的是那个产品,信任的是那个品牌,谁去带这个货都不太重要,你就容易销售。


利润空间能透明一些,能薄一些,它总比销售不出去强。你慢慢去销售,事实上能稳定的直播带货,你也能产生很好的一个结果,这是第一种强品牌或者强产品。


第二有个性的产品,小众产品,什么意思?也是大家耳熟能详的文化。地域品牌。


鲨鱼哥身边就有一个朋友,他在抖音里边卖苹果,他没有IP,他就是做一个账号,每天拿刀子把苹果切开,很诱人的感觉,每天类似的动作,咬一口水就溅出来了。


他去卖货现在做得厉害的,一个月能做到2000多万营业额,这就属于标准的货带人的第二种,第一种是强品牌,强产品,第二种是有个性,有文化。


苹果它的地缘优势特别强烈,他带的产品,都是中国很知名的地方,原产地域的好产品。


比如说陕北的很多苹果,大家都知道陕西的苹果比较好,它没有IP,他一样可以成交。


你肯定会说鲨鱼哥,你讲的这个东西跟我还是有点远,我就是一个普通人,我不一定有人家那种能力,能搞到那么好的货源,今天也会给大家把这个讲透。


我们普通人带货,你要找哪一种产品,找稀缺性特别强的,特别有个性的,或者产品很少见的,比如说手工类的。


稀缺性特别强的,比如说刚才说的地缘性的产品,你们当地的土特产,这种东西它没有办法量大,而且它本身就是有稀缺性的,你的个人影响力,你个人魅力弱一点的时候,你就可以靠它,反过来拿这个产品带动你的销售。


大家信任这个产品,信任地域,信任品牌,销售起来就很容易。


有个性的小众产品


第二种属于小众产品,你要带的产品,它很小众、也有个性。


抖音里边,卖车上擦玻璃的东西,或者家里捅马桶,解决马桶问题的小产品,这个产品特别有个性,人一看就想买。


我见过一个人卖一个产品,以前有很多老家属楼,家属楼里边水压不够,水压不够,是不是水龙头,洗澡的时候,花洒它的压力不够。


他就卖了一款产品,这个产品很简单,加了一个简单的设备,但是水压就特别强,就能解决这个困惑。


他从头到尾怎么卖这个货,没有出人脸,每一天你要直播两三个小时,最少卖三五百单,下单率就很高,这就属于一种标准的货代人,而且是小众产品。


这种产品特别有个性,这种东西它就是,好产品自己会说话,你不需要去露脸,这个东西很容易销售动,这也是一种货带人的玩法。


你能把这个人带货和货带人,核心的区别你能分清楚的时候,我相信你做直播带货的时候,你会找到感觉的。


当然万事开头难,不可能你直播一两天就有结果,这个东西是唯手熟尔,它是一个日积月累,慢慢练出来的功夫。


你能把人带货和货带人区分清楚的时候,你就去选品,做直播带货最核心的就是选品。


很多人粉丝三五百万、六百万,他为什么带货带不动?他虽然IP很强,但是他带的货没有特色,没有个性,不是一个强产品,就跟牛拉车一样,全靠人拉,很考验对IP的品牌影响力,粉丝的粘度和信任度。


粉丝很多的人,他走人带货这条路线,他代价是很大的,樊登讲了一句话,我做知识付费,我做分享,我永远不会枯竭,为什么呢?


图书是全世界大家公认的,很多书不是我写的,很多书是那些知名的作家,是那些名人写的,你信不信我不重要,重要的是你相信这些名人,你相信这些畅销书,他永远不用担心销售的问题。


樊登这么大的IP,他在销售的时候,他为什么都要用这种模型?他其实等于是借了好的产品,好的图书,反过来用产品给IP去赋能。


刚开始少用自己的产品


我们普通人开始直播带货的时候,你尽量少用自己的产品,除非你的产品符合我刚才说的,你如果不是强品牌、大品牌,你一定是有个性、有特色,你符合两点呢,相反你也叫小而美的东西,这就叫长尾经济理论。


东西不一定所有人都买,买的人不一定很多,这个东西它有一定的市场,你这个东西有特色,也是属于一个独特的地缘,或者某一个很稀缺品类的属性。


你能把点卡准,把选品和IP‍‍匹配度找好,相反你就是在杠杆借力。


你现在‍‍ IP能量弱一些的时候、你粉丝少的时候、你粉丝粘度弱的时候,你口才不是很好,销售能力不是很好的时候,你就要产品强一点,产品要更靠谱一点,产品尽量让你少花代价,简单一介绍大家就去销售了。


刚才我说的卖解决水压问题产品,包括我刚才讲的陕西苹果的特色,他做得很成功,这个策略它并不是说只适合普通人。


事实上很多大的IP,大的个人品牌,它走的都是这种路线。这个背后他用的是营销里边的借势。


我们弱的时候,我们就要学会以弱胜强,以弱胜强的核心就是杠杆借力,人不行产品撑,产品行,人弱一点没事,人行产品差一点,产品弱一点也能解决问题。


那些大的IP,有时候卖的产品莫名其妙,大家可能都没见过,为什么也能销售动?它就是标准的强IP弱产品。


你能把我刚才讲的人带货和货带人这两点吃透,我相信你在做直播带货的时候,你能找到感觉,你能精准的卡位,找到自己的破局点,这就是鲨鱼哥给大家分享的核心干货。


很多东西你掌握了心法,你每个人只要用点心,你在现实生活中,你都能发现适合自己带的货,让自己卖得好的产品。


营销的本质,下货才是硬道理,今天你的产品不行,你的IP也不行,你非得卖你的产品,最后你把自己就卖S了。


你的思维换一个角度,我只要能把这个东西销售动,先销售、先赚钱、先下货,慢慢我赚钱了,我在这条赛道上我能坚持下去了。


以前经常有人问鲨鱼哥,做生意最简单的方法是什么?在10年20年前,做生意最简单的方法就是,我们不要自己去创造产品,最好是做代理、做销售,这指的是10年前20年前。现在做代理,那就是一个坑。


这就是鲨鱼哥给大家分享的核心内容,今天就分享到这里,喜欢鲨鱼哥的点赞、关注、转发,我是鲨鱼哥。



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