出生于97年的小姑娘

成了新晋直播“带货王”

最近几年，不断刷新的直播数据，一直在刺激人们的神经。

2017年，薇娅在一场直播中，为一家毫无粉丝的店铺，带去了7000万销售额。

2018年双十一，李佳琦和马云直播卖口红，李佳琦5分钟卖出1.5万支，成功秒杀马云。同一天，薇娅15个小时的直播，带动的销售额超过了3亿元。

但是在2020年，数字又被刷新了。

上周，一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播，开播一小时，带货9000万，80分钟突破1个亿，最终只花了6个小时，带货金额就超过了3个亿。

纵观整个直播行业，能跻身亿元段位的主播其实并不多，淘宝的薇娅、抖音的李佳琦、快手的辛巴，算是其中的佼佼者。在前辈面前，年仅23岁的“蛋蛋”确实还只是个小朋友。

令我们感到好奇的是，在这个传统销量淡季，她到底是怎么做到的？

从哪冒出来的“蛋蛋小盆友”？

蛋蛋来自快手，其实是辛有志严选旗下的签约主播。

说起辛有志，很多人都很陌生，这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋，正是他旗下的当红女主播，也是他最得意的徒弟。

（右）蛋蛋小盆友、（中）辛巴

去年，淘宝联合第一财经商业数据中心，对淘宝站外的直播带货达人进行了排名。在排行榜中，辛巴位列第一，蛋蛋则紧随其后。

可以说，蛋蛋的爆火绝不是意外，而是早有预谋。

今年2月，她的单场直播带货量就突破5000万，加速刷新了个人历史记录。这次直播开始前，她更是放下狠话，如果这次带货不能破亿，将退出辛有志的团队，并且与他解除师徒关系。

相应的，辛有志也采取了行动。3月17日，也就是直播前一天，快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。在这之前，辛有志因为身体原因，已经半个月没开直播，被众多网友质疑到底去哪了。

直播当天，辛有志出现在蛋蛋直播间，一边为自己辟谣，一边发了几十万元红包，成功为徒弟引来一大波关注量。

可以说，这次蛋蛋的爆火，一方面是源于她自身的积累，另一方面，更是辛有志团队在背后推波助澜。

辛有志在打什么算盘？

就在蛋蛋传来好消息的时候，辛有志严选迅速公布了新计划：打造下一场销量破亿的直播，打造下一个亿元级别的直播达人。

很显然，蛋蛋只是辛有志打造的第一个超级主播，而辛有志旗下，类似的优秀主播还相当多。

很多人应该都还记得，2019年，网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”：7000万成本，成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额，超过了1.3亿元。

那场婚礼的主角，正是辛巴和快手的另一位网红初瑞雪。

在快手的带货达人榜单上，位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟，鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹，传闻也已经签约辛巴。

很显然，在快手直播领域，不仅辛巴是带货一哥，辛巴家族更是占据了相当大的流量入口。而这一切，都源于去年7月快手推出的“光合计划”：未来一年，快手将拿出价值 100 亿元的流量，扶持10万个优质创作者。

为了稳定江湖地位，快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式，培育自己的接班人。蛋蛋也是在签约辛巴之后，带货量开始迅速攀升。

如今辛巴将徒弟们一个接一个的推向台前，很显然，这种百花齐放的状态，正是快手乐于见到的。

快手直播江湖，加速改朝换代

蛋蛋们新一代带货达人的崛起，势必会影响辛巴们的江湖地位，但如今他依旧放手去推徒弟，为什么？

在娱乐圈有个说法，流量明星吃的是青春饭。这句话放在网红圈同样适用。

2019年，辛巴多次暂停直播。今年3月，他更是直接停播半个月，这背后的原因，他在蛋蛋的直播间解释了：最近每天都睡不着，需要吃安眠药，同时还偏头痛，需要吃药止痛。

其妻子初瑞雪也在微博表示，辛有志的安眠药分量，已经从1粒成了4粒，最近会带他去医院做检查。

很显然，连续多年的高强度直播生涯，已经消耗掉了他太多的精力。对于辛有志而言，他需要把直播这件事，尽快交给更多年轻人去做。

当然了，退居二线的辛有志并非无事可做，他将专注于去做供应链。

事实上，早在2018年，他就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。所谓的“辛有志严选”，也就是与厂家直接合作，生产定制产品，主打老百姓都能买的高性价比生活用品。

去年7月，辛有志前往泰国乳胶工厂，全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程，为粉丝展示整个产业链。

去年10月，辛有志又前往韩国，直播带货18款美妆产品，9小时完成300多万订单，销售额达3.6亿。

在整个直播过程中，除了寻找货源，辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播，辛有志积累了不少货源，赢得了不少品牌的青睐。

一方面，辛有志有大量优质主播，也就有了强大的带货能力，另一方面，辛有志掌握大量工厂货源，具有可观的议价能力，二者的优势叠加，他当然不必再频繁的亲自做直播。

可以预见的是，随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不断加码电商直播，未来，会有更多年轻带货达人崛起。与此同时，传统的带货达人们，也将纷纷转型，将精力投入直播带货的上游，比如主播培养，比如深入供应链等等。

电商直播行业，则将逐步进入深水区。

作者：智叔