不知不觉间，直播带货成了当前最牛的商业模式。
一个不大不小的网红一天的直播就可以创造出一家实体店一年的销售额，这是什么概念？
既然直播带货这么汹涌，谁还傻了吧唧地去开实体店呢？
可是，疫情过后，实体店照样都在开着，为什么？
因为直播带货水太深，毛利可能要比实体店还要多。
我们在看直播买东西之前，务必搞清楚同样产品在官方旗舰店的价格。
否则可能会让你气到扇自己巴掌！
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直播带货的利润分成
商业中最底层的逻辑就是：要想赚钱，你的商品售价必须要高于成品价，这是最基础的东西。
当然会有一些企业利用互联网打法，免费送，但是它一定会有其他方法再从你身上赚回来，否则它为什么要送给你？
现在的直播带货主要以两群人为主，一群人顶级带货主播，另一群人是赚点零花钱的主播。
第一种主播主要以薇娅、李佳琦和罗永浩等人为主，他们具有一定的商家议价权，是可以拿到一定的商家优惠的；
第二种主播则是没有太多商家议价权的，商品也是从整个平台上挑选的一些销量大，利润高的产品。
我们先来看这些顶级的带货主播是怎么赚钱的，他们主要收费模式是坑位费加提成。不过官方给出的说法是产品链接费以及销售佣金。
我们以薇娅为例，近日与薇娅合作过的上市公司梦洁股份发布公告称，2019年薇娅共帮助梦洁股份卖出469.25万元的货，梦洁股份给了薇娅104.22万元的报酬。整体的佣金率为22.21%；2020年，薇娅帮助梦洁股份卖出812.12万元，薇娅的佣金为213.24万元。整体佣金率为26.26%。
需要注意的是，薇娅如果想卖出去产品，那么梦洁股份必须在原价的基础之上给与一定程度的优惠。
换句话说，一个公司请薇娅带货，如果不想赔本的话，那么价格就需要在打折的基础上毛利率至少要超过26%。
这句话好像有点绕，举个例子，假如一件产品的原价是100元，如果请薇娅来带货，薇娅肯定会说我得给粉丝福利呀，没有折扣是很难卖出去的。那商家可能就会给个7折优惠，也就是70元。
那么商家要想不赔本的话，成本必须控制在55.6元之内，否则这就是赔本赚吆喝！
据业内人士表示，顶级带货主播的佣金率都是在20%-30%之间。这个比例可以说是相当高了。
而对于那些没有议价能力的主播来说，他们选择这些大牌产品的佣金率可能会在15%以下。一晚上喊破喉咙卖出去1万元的货，可以赚到1500元左右。
可是就在这时，主播们也可以选择那些知名度不高的小众品牌，佣金率可能高达30%以上。
即使一晚上只卖出去8000元，那么他们也可以赚到2400元左右。
如果你是主播，你会选择哪一个？
如果我们以赚钱为目的，那肯定是选择佣金率高的，毕竟赚钱才是硬道理。
当这些主播选择小众品牌的时候，也就意味着选择了缺乏质量保障的产品。
而这些产品在电商平台上的售价往往是不高的，利润率也是较低的，很难支撑30%的利润空间。
为了能给主播们30%的利润，这些商家很有可能采取提高售价的方法。
因此，粉丝们以为买到了便宜货，实际上我们很有可能买到了比电商平台更贵的产品。
其实，简单想一想就知道了，以前的电商模式是商家直接到消费者，这中间是没有中间商的，价格是可以下降的。可是现在商业模式中多了主播这个中间商，商家自然是要提高价格的，毕竟不可能存在不赚钱的中间商。
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为什么直播带货中有的产品很便宜？
我知道还是有很多人带着疑问，毕竟有的直播间产品真的非常便宜。
其实，这个也是分为两种主播的，一种是圈内顶级主播，另一种仍然是一般主播。
圈内主播会在直播带货的过程中穿插一些非常便宜的快消品。
我们拿罗永浩举例，老罗在直播中经常会拿出一些超级便宜的可乐让大家秒杀。比如说可口可乐330ml的瓶装可乐，一件24瓶只需要19.9元，而它在某平台自营店中售价为46元。
是不是商家亏钱了呢？是不是老罗自己亏钱了呢？
事情的真相可能是商家就是以最低19.9元/件卖给老罗的，因此老罗并没有在这笔交易中亏钱。很显然，老罗也并没有亏钱，但是也没有赚钱。
那么问题来了，老罗为什么要这么便宜的售出呢？
老罗其实是玩了一个用户的价格锚定心理，因为大家都知道可乐到底是什么价格。如此便宜的可乐就会给人们造成一种老罗卖的所有产品都是薄利多销的错觉。
这是非常常见又是非常好用的套路。
那一般的主播为什么可以卖非常便宜的产品呢？
答案很简单，要么是假货，要么是低质。
据说，有一个千万级别网红的主播在网上卖阿迪达斯板鞋，只需要150元两双。结果粉丝们买了之后，只穿了一天就坏了。
综上所述，直播带货的确成为了一个风口，但是它也即将从暴利时代转向微利时代。
毕竟粉丝们可能会上当一次，但是不会一直上当！
