直播最红火的时代过去了，随着监管不断加强，再加上薇娅、雪梨等人被封，全网已经没有什么能打的女主播了。作为硕果仅存的女主播，蛋蛋被推上前来，有机缘巧合有幸运，也有她的选择和努力的加成...
文丨金融八卦女作者：澍野
· · ·
论“吸金能力”，头部女主播谁最强？薇娅、张大奕，还是董洁、章小蕙？
618刚落下帷幕，艾媒咨询就发布了《2024年度中国带货主播百强榜》，李佳琦、蛋蛋、疯狂小杨哥，依次霸榜前3名。
不难发现，蛋蛋是榜单上排名第一的女主播，也是前10名中唯一女主播。
▲百强榜部分截图，图片来源：艾媒咨询
蛋蛋是谁？快手的直播一姐、辛巴的大徒弟。很多人并不认识蛋蛋，但这并不妨碍她的彪悍：
这个97年的东北女孩，15岁就上大学，18岁开始开网店，23岁成顶流主播，全年销售额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴，26岁曾疑似“逼宫”CEO......
如今，蛋蛋的粉丝已超过9920万，即将破亿。而截至目前，仅有2个主播粉丝成功破亿，分别是辛巴、疯狂小杨哥。对头部主播来说，粉丝破亿，几场直播就能达成。而她还一度是辛巴钦点的接班人......
不过，随着网红带货的红利衰减，“快手接班人”“直播一姐”“全网首个粉丝破亿女主播”等title，对她来说还有那么大作用吗？
1.
/ 东北彪悍网红女主播，
26岁曾疑似“逼宫”CEO /
有华丽丽的业绩傍身，蛋蛋也成为“辛选一姐”，骨子里的霸气日益外露，除了她师父辛巴，基本没人能在公司拿捏她。
这不，蛋蛋上一次上热搜，就是疑似“逼宫”辛选前CEO。
事情是这样的：
2023年第一季度，辛选集团空降了一位大厂出身的CEO管倩，她曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴等任职。辛巴请她来坐镇，是想给公司注入新鲜血液，她也高调喊出，要创造辛选的“第二增长曲线”，在新农业领域再创业。
结果没多久，公司就有人爆料，这位管总说话做事都带着一股“领导范儿”，行事作风高调，说话常常是命令式的语气，让辛选的老员工们很不适应。要知道，在辛选，连辛巴都没人叫“辛总”，大家都叫他“巴哥”。
▲蛋蛋
同时，管倩还展开了规模不小的招聘工作，在她的招揽下，一些阿里毕业的员工进入了辛选。
更让大家看不惯的是，管倩还喜欢搞个人形象包装，花钱参加各种高端活动，让人感觉有点“不务正业”。老员工们心里都憋着火，蛋蛋这个暴脾气，第一个就忍不住了。
据报道，管倩上任不久，蛋蛋就在带货直播中喊话道：
“CEO，我再告诉你一声：我师父惯着你，不代表我惯着你。”
后来，蛋蛋更是在群里公开“逼宫”管倩，要求其走人。
据南方都市报报道，蛋蛋在群里称管倩“一年给公司多花好几个亿”，高薪招来一堆旧部，但没有出业绩，还表示“你是咋想的拿几十万去蹭合影啊？……除了吹牛你还会啥？公司的钱你这么随便吗？”
虽然这些爆料的真实性还有待考证，但管倩确实在2023年底离开了辛选，其个人快手账号已改名为后会有期，个人标签为：再见喧嚣，回归平凡世界做自己。
显然，这一仗蛋蛋大获全胜。彼时，她不过26岁，很多人都好奇，她哪来这么大本事。而看过她的经历，就不难理解了。
蛋蛋本名杨润心，1997年出生于吉林长春，上小学时就连跳2级，15岁考上大学。早在成为电商主播之前，她就已有长达6年的服饰创业经验。
大学时期，蛋蛋就展现出敏锐的商业嗅觉。她喜欢研究穿搭，经常有人问她哪里买同款，于是她拿出2000元创业基金进了一批裤子，很快就卖光了。
尝到甜头后，她18岁开了自己的淘宝店，课余时间都忙着打包发货。毕业后，她更是只身一人来到杭州，将淘宝店发展到6家，每天忙得连轴转。
▲蛋蛋
后来，蛋蛋开始在快手直播卖货，一场GMV最高达到30万-50万，比开淘宝店赚钱快。于是她逐渐关停淘宝店，全身心投入快手直播。
2019年，看到辛选宣布招募主播，蛋蛋经人介绍找到辛巴，只聊了半个小时，辛巴就认定“蛋蛋能成事儿”，并收她为自己第一个女徒弟。
果然，蛋蛋首次露面就涨粉30多万，2年粉丝破4000万，3年粉丝破8000万。
2020年，蛋蛋以近80亿的成绩，成为直播带货TOP4主播，也是唯一一位95后主播，全年带货销售总额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。
2.
/ “直播女王”将成接班人，
师徒反目上演“宫斗大戏” /
蛋蛋加入辛选2年后，有了更大的目标，她想试试“挑战10亿销售额”。
结果辛巴大手一挥，表示：“挑战10亿算啥，有种就来挑战我！”
蛋蛋一听腿都软了，弱弱地问：“师父，我要是输了咋办？会不会被全网嘲笑啊？”
辛巴告诉她，如果把全网最牛的东西放到直播间，再加上快手流量曝光，超越师父，也不是不可能。
之后，蛋蛋为了这场“师徒大战”，下足了血本。不仅请来白敬亭等大明星助阵，还豪气地买下了深圳、杭州、武汉、重庆四座城市地标的大屏广告，那叫一个排面十足。
2021年10月，这场万众瞩目的“蛋蛋2周年，挑战辛巴”直播终于开始了。结果，蛋蛋居然真的“干掉”了辛巴，销售额突破12亿。蛋蛋也成为继辛巴后又一个10亿级超头部主播。打这之后，蛋蛋时常收到接替辛巴直播的通知。
这当然是辛巴授意的。辛巴亲自喊出了“去辛巴化”的口号，要把自己直播的频率降低为一个月一次或两个月一次，对此，他解释道：
“不要让大家总认为辛巴怎么样，其实它（辛选）是一家有三千多人的公司，我不想因为自己而影响了这几千人的梦”。
之后，在辛巴和徒弟们的努力下，辛选集团的业绩蹭蹭上涨。2023年，辛选的营收规模达到了惊人的500亿元，相当于杭州 60 家万达商场的营业额。而辛选集团2018-2023五年的总GMV超过2000亿，无疑是一个巨无霸般的存在。
不过，辛巴的行事作风也一直备受争议，经历了多次封号风波，他深知互联网的残酷，也开始考虑转型。他多次调侃要“退休”，表示要将更多精力放在公司管理和供应链上。
最近AI风吹起，辛巴更是宣布要暂停直播，沉淀2年时间学习人工智能，再选择新赛道重新出发。不少网友调侃，这是要转行当科技大佬的节奏吗？
辛巴的妻子初瑞雪也透露，辛巴深知自己的性格不适合在互联网上长久生存，总有一天会和妻子回到老家的小村庄，过上远离喧嚣的田园生活。
那么，如果辛巴“退休”，谁来接替他呢？
目前来看，大概率是“辛选一姐”蛋蛋。
其实，除了蛋蛋，辛巴还有三位徒弟：时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹，他们组成了辛选的头部主播矩阵，被认为是“辛选F4”。
而作为头部中的头部，蛋蛋的带货能力更是杠杠的，她一个人就扛起了辛选近一半的GMV。
新榜数据显示，2023年，蛋蛋的销售额高达171亿，远远超过了辛巴的125亿。二人累计带货近300亿元，是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。
辛巴还曾在直播中说过：我给了其他三名徒弟适合他们的资源，也规划了属于他们各自的方向和能力......而她（蛋蛋）传承了我这种“无畏”的精神！
辛巴这算是话里有话，他选接班人不仅要看业绩，更要看徒弟是否听话，能不能和自己一条心。
而猫妹妹就是一个反例。作为辛巴的徒弟之一，猫妹妹如今坐拥近5000万的粉丝。当年，她靠着“大胃王”的名号，收获了千万粉丝，成为了平台内部的一线网红。
2020年，猫妹妹加入辛选家族后，首次实现了单场带货破亿的成绩，一度在直播间内向辛巴下跪磕头，表示感谢。后来，在辛巴的扶持下，还一度登上了“快手一姐”的宝座。
但随着时间的发展，她和辛巴之间的关系开始出现裂痕。在停播了一年后，她回归直播，虽然依然取得了不错的成绩，但辛巴重点扶持的徒弟也逐渐变成了蛋蛋。
后来，猫妹妹就曾在微博上声称，曾经因为“吃回扣”被罚当众下跪受罚，而实际上是另一位主播“达少”拿走了回扣。
对于猫妹妹的指责，辛巴曾经出面回应，他表示：“能做我徒弟是你们的荣幸，走到今天给了你们所有人一切。”“点到为止，谁在装可怜就不要再播了。”
但是这种回应似乎并没有平息事件，反而让猫妹妹更加不满。
今年3月低，猫妹妹公开炮轰辛巴，指责他对自己进行心理操控(PUA)，并表示非常失望。
▲图源：微博@猫妹妹-疯批版
而相比起猫妹妹，蛋蛋可听话多了。面对辛巴的持续输出，蛋蛋一向是滑跪道歉，几乎不顶撞师父，即使现在粉丝即将破亿。
相应地，辛巴也对蛋蛋寄予厚望。蛋蛋曾在采访中说：
“师父跟我说他要休息，要做幕后，不想直播，也告诉我一定要做好，如果我接不住的话，他这辈子的希望就没了。”
今年4月的一场直播中，蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴，辛巴当时表示：
“蛋蛋粉丝破亿那天，我也就退了”。
3.
/ 带货江湖风雨飘摇，
新人主播出圈分散风险 /
当然了，蛋蛋的发展并非一帆风顺，也曾陷入假货争议。
2022年4月，蛋蛋带货的YPL防晒凉感裤被质疑是假货，引发了消费者的不满和品牌的声明。后来，YPL运动潮品官方也发文称，蛋蛋直播间的产品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品。
之后辛选表示，该事件是由于商标持有人商标转让前后的争议造成，也愿意为所有购买了YPL产品的消费者办理全额退款。
之前，辛巴和蛋蛋曾经因为指责快手剧情带货、劣质产品、恶意刷单、流量造假等一起被封。不过，很快就解封了，毕竟平台也得靠大主播吃饭，都是利益罢了。
于是，为了分散风险，蛋蛋也开始带新人了。早在2021年3月，广州辛选教育科技发展有限公司成立，用于培养有潜力的新主播，一些优质学员会被分配给辛选头部主播负责。与过去不同的是，他们之间不再以师徒相称，而是老师和学生。
在这之后，蛋蛋身后也有了三四十个学生，他们将老师蛋蛋的信息写在快手主页，作为辛选主播的身份认证。
事实上，对带货一哥们来说，想要把盘子做大做稳，就不能把流量集中在自己身上，分散流量是必经之路，押注一人太危险。需要借着自己巨大的流量，孵化公司下一代新人。
现在，头部主播们也都“后继有人”了。去年，李佳琦的助播朱旺旺出圈，她也一度成了无数“普通女孩”羡慕的对象。这两年，疯狂小杨哥陆续培养了了红绿灯的黄、七老板、嘴哥、乔妹等人。
2023年，李佳琦减少出镜频次的同时，他的小助理朱旺旺突然火了，一个“普通女孩”打出了大女主剧本：
朱旺旺一度称为“打工人的天花板”，她曾因“丑差笨”而被网暴，变美后又席卷小红书，先是看秀、拍时尚杂志，再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。
看薪水就更实在了。有一次，李佳琦在直播间说，旺旺的月薪相当于他在美宝莲工作10年的工资。如果以最普通的美妆导购6000元的月薪估算，那么，旺旺一个月至少能赚上72万。
李佳琦曾说过，“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边，然后就不走了。”
一开始，朱旺旺去面试美ONE，纯粹是因为喜欢李佳琦。原本，朱旺旺大学就读于南京传媒学院，学的是动画与数字艺术专业，和电商几乎没有关系。
刚加入美ONE时，她完全没有电商经验，却被指派去做招商，专管生活用品。在那段时间，直播间里的粉丝经常调侃她长得像小老太太，说她不会打扮，还因为她太拘谨，跟不上李佳琦的节奏，质疑她不会说话。
然而，渐渐地，人们发现朱旺旺变了。她的颜值大幅提升，在小红书上，有关她“穿搭”“戴牙套”的内容笔记多得数不清，成了“所有女生”的模仿对象。
▲李佳琦和朱旺旺
2022年，入职四年的朱旺旺，成了美ONE仅次于李佳琦的第二大主播。不过，跟蛋蛋这些带货主播不同，朱旺旺更像是个强大的辅助，只在李佳琦和美ONE的直播间带货。
事实上，头部主播力捧的新主播，也不是都能成气候，比如，疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，她也是三只羊MCN的签约主播。
此前，“红绿灯的黄”因其夸张的带货风格而引起争议，包括在带货YSL的气垫时，由于形象邋遢、表情狰狞，姿势颇不雅观，受到诸多争议，平台对她进行了封禁，后续尝试复出也遭遇失败。
目前来看，直播最红火的时代过去了，随着监管不断加强，再加上薇娅、雪梨等人被封，全网已经没有什么能打的女主播了。作为硕果仅存的女主播，蛋蛋被推上前来，有机缘巧合有幸运，也有她选择和努力的加成......
不过，铁打的平台，流水的女主播，谁又能说好下一个会是谁呢？
参考资料：
《辛选CEO管倩离职，腾讯阿里背景的“大厂经理人”与“师徒制”公司难契合》，红星新闻
《全网首个粉丝破亿女网红，来了！》，电商参考
《对话蛋蛋：挑战辛巴是一个开始吗？》，新榜
