现在带货文案的要求越来越高了,不同的渠道、不同的场景都需要准备不同的文案。这就导致我们日常需要准备大量的文案内容,这种情况下,用AI来帮助我们是最好不过的了。
最近618活动,忙的不可开交,一周要产出很多条带货视频。
刚好趁着比较有灵感,给你分享一个带货文案的写作思路。
01 带货的本质是供需配对
我们讲带货文案,要把自己当作一个销售,站在用户的角度思考问题。
当你需要售卖产品给用户,不如先问问自己这几个问题:
用户为什么要买你的产品?
你的产品可以帮用户解决什么问题?
同样的产品很多,为什么买你家的不买别家的?
讲到这里,框架就出来了。带货文案本质就是供需配对。
第一个问题,用户为什么要买你的产品,他一定有某种需求需要被满足,是情感需求?成长学习的需求?社交需求?生理需求?还是性价比?实用?…需求有很多,找到需求相当于找问题、找痛点,是一个道理。
第二个问题,你的产品可以帮用户解决什么问题?这里讲的就是产品的卖点,你的服务,或者解决方案,那些你可以供给满足用户需求的东西。
那最后一个问题,其实凸显的是产品的独特性和差异化,我有的别人没有,所以对于用户来说,只能选择你。
比如品牌明星的背书,获奖荣誉,专业的配方,一对一的售后服务,更高的性价比…
你可以把这些也看作卖点,但在我的理解中,更愿意称之为:加持。
这些加持,不一定能直接帮用户解决问题,但却可以增加用户的信任和选择购买的可能性。
这其中找卖点和加持并不难,可能在你拿到商品,或者拿到品牌方的brife,就已经有明确的介绍了。
但需求,却需要你去挖掘。
02 从场景开始写文案
需求有很多,如果你一时半会想不到,不妨从一个场景开始。
什么意思呢,我们可以从产品的具体使用场景来找到使用他的人,以及他们可能面临的问题。
举个例子:比如,我们要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。
这款礼盒采用了中国风的包装,8种口味,纯手工制作,真空包装,厂家提供定制服务可以印企业logo….这些是产品的卖点和服务。
接下来可以开始思考:
什么场景会需要它呢?企业福利?走亲访友?商务礼品?如果你觉得自己想的不全面,可以把问题抛给AI:
假设我们这款礼盒的主要目标场景是【企业福利】,那对于消费者而言,什么样需求是需要被满足的?
比如:面子需求,因为要送人,需要礼盒很好看,拎出去有面子。
比如:多种选择,因为员工来自不同地域,对于粽子口味不一样。
…..
我们的粽子礼盒可以满足这些需求吗?可以。
中国风的包装,好看精致,拎出去有面子。
8种不同口味,咸甜都有,随便选择。
……
当需求和卖点完成配对,一个基本的文案框架就有了:
【场景开头】端午节要到了,给员工选什么样的福利礼品真让人头疼。
【抛出需求】市面上的粽子礼盒,不仅口味单一,包装也是千篇一律。
【放大需求】对于员工来说,这不仅仅是一份礼物,更是领导的一份尊重和认可,所以这福利的选择,不仅要有面子,更要有里子。
【卖点配对】我们为您精心准备的端午粽子礼盒,采用典雅的中国风包装设计,彰显了企业的文化底蕴,拎出去有面子。礼盒内含8种口味的粽子,从传统的鲜肉粽到豆沙甜粽,选择多,心意更足。
【加持】每个粽子都是纯手工制作,采用真空包装技术,锁住每一份粽子的最佳口感。而且,批量订购,我们可以为您提供包装定制服务,让这小小的礼盒变成传递企业文化的使者。
【引导】点击下方商品链接,现在购买满10件,立减500。另外加赠….
当然这只是一个基本的框架。
但有了这个框架,你只需要根据不同的平台、不同的文案形式修改内容排序和语言风格,即可:
03 带货思维是通用的
所以,在我看来,带货文案的思维是通用的,不受限于形式和产品。
什么叫不受限于形式?
我日常写得最多的,就是短视频脚本,其次就是公众号推文。
对于200字的小红书文案,800字的视频脚本,1200字的文章,最常用的还是总分总,三段式之类的结构。
假设一个产品有4个卖点,长文章可以面面俱到的介绍。
而短图文或者视频就需要做单点的突破。用一个卖点来吸引你,引导你。
或者对于视频而言,需要把痛点前置,吸引你留下来看到最后,但对于直播带货,价格和优惠可能是需要反复重复的部分。
这是平台和流量分发方式不同,所造成的形式上的差异。
但不论形式如何,在内容结构上,改变的只是内容详略取舍,重要性的排序,以及语言风格。
内容的思路,用户的需求,卖点痛点,都还是一样的,换汤不换药。
那什么叫不受限于产品?
意思是,带货文案,这个【货】并不一定是实物商品,可以是一种服务,一个人设,一个品牌,一个企业,甚至于一个解决问题的好方案…
同样可以使用【需求】-【供给】配对的思路。
这个过程中,【一个XXX】就是这个商品,我要如何把它售卖出去,而吸引到用户的【关注、购买、互动…】
比如,我是一个讲新媒体运营的博主。
同样可以用带货文案的思维,写一个有关于【我】的个人介绍:
当然,这里主要还是分享一个思路。
具体到落笔还需要不断锤炼文案功底,让自己的表达更戳人心。
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