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带货主播排行榜前十名,出名的带货主播都有谁,新的“带货王”诞生,6场直播卖了228亿,曹德旺:她太漂亮了

直播带货 更新时间: 发布时间: 直播带货归档 最新发布 网站地图


心直口快的董明珠得罪了不少人,但也有挚友,比如王健林、刘强东、曹德旺。

2018年,曹德旺被记者问到“董明珠这个人怎么样”时,他脱口而出:

“董明珠太漂亮了,太吸引我了。”

在场的人哈哈大笑,但曹德旺又补充了一句:

“如果你们认为董明珠不漂亮,那是不懂得欣赏。”

其实,曹德旺的“漂亮”二字,不是用肤浅的眼睛来衡量的,而是要用心去感受,能干的女人就是最美的,董明珠已经美了30年。

30年前,36岁的董明珠踏进格力的大门,儿子才8岁,她到南方闯荡的目的只有一个,那就是挣钱养家,于是她拼命地卖空调,像个男人一样战斗。

30年后,66岁的董明珠又披挂上阵,亲自直播带货,岁月虽然在她的脸上留下了痕迹,但她却已经忘了自己的年龄,仍活得像个少女。

曾经在2018年的格力股东大会上,被问到何时退休时,董明珠说:

“我还很年轻,虽然身体60多岁,但我的心只有25。”

正是这份自信,让董明珠今年成了新的“带货王”。


7月10日,董明珠的全国巡回直播带货在赣州首战告捷,一天卖了50亿,算上之前的5场直播,董明珠的累计战绩已达228亿,是毫无疑问的新“带货王”。

从抖音首秀的22.53万,到全平台直播创出102.7亿的纪录,董明珠在不到两个月的时间里,就站上了顶峰,也是唯一一个可以碾压李佳琦、薇娅、辛巴等带货大咖的企业家。

原因只有两个,专业、专心。

如果说有哪个企业家,人到哪里广告就打到哪里的话,那一定是董明珠,不管是出席论坛,还是参加两会,她永远带着那句“好空调、格力造”。

曾经做客中央电视台演讲,站在演播大厅里,她的开场白是:

“我一听现场中央空调的声音,就知道不是格力的产品。”

在现场的一片笑声之余,我们看到的是一个老板的专心。

每次在接受记者采访时,说起格力的空调,董明珠总是两眼放光、滔滔不绝,从技术到参数,说得详尽而透彻,俨然一个技术专家。

作为曾经的空调销售“女王”,董明珠曾对媒体说:

“卖空调没有什么诀窍,主要是格力产品好,我只是把好的产品介绍给了需要它的人。”

很谦虚,但从话语中我们读出的是一个老板的专业。


也许有人说,直播靠的是流量,董明珠本身就是一个“网红”级的企业家,但遗憾的是,很多自带流量的明星大腕却在直播中频频“翻车”。

财经专栏作家吴晓波6月29日也上演了直播首秀,销售额近2400万,应该说还过得去,但其中有一款国产奶粉却只卖了15罐,厂商的坑位费算是白给了。

小沈阳也曾为某白酒厂商带货,总共只卖了20多单,第二天还又退了10多单,惨淡的战绩,让小沈阳都不好意思了,主动退还了厂商的1.5万坑位费。

叶一茜直播卖茶具,90多万人观看,最后只卖了2000多块钱,不知道请她带货的厂商当时心里的阴影有多大。

总结他们卖不出去的原因,就是两个字“业余”,而业余的同时,还急着想赚钱,最终得到的只能是消费者的“嫌弃”。

而不慌不忙、专业又专心的董明珠在直播的路上却渐入佳境,一个66岁的女人,一个千亿级企业的掌门人,拿起武器冲杀在最前面,本身已是一道靓丽的风景线。

再说,就空调而言,国产品牌中能够跟格力相抗衡的,又有几个呢。


对于董明珠的直播战绩,也有一些不同的声音,有的说是经销商“刷单”,有的说不过是经销商的提货从线下搬到了线上。

没有调查就没有发言权,笔者无法反驳这一说法,但也并不完全赞同,实际上电商从诞生那天开始,“刷单”就一直存在,但“刷单”的目的终究是为了卖货。

如果自始至终一个劲儿地自导自演,董明珠也不可能开启全国巡回直播,费力不讨好的事情,有什么意思呢,毕竟现在的格力已经是民营企业了,挣利润才是王道。

再退一步讲,即使存在刷单,就算真正卖掉的没有这么多,但起到的宣传作用是有目共睹的,我们也可以说,有一种直播叫广告。

其实,笔者更倾向于相信空调是真的卖掉了,2019年董明珠发起的价格战就让格力四季度来了一场销售逆袭。

这给我们的启示是,大家都认同格力空调好,只是价格有点高,所以董明珠把价格压一压,也就轻松把消费者拉了过来。

直播带货也是同样的道理,本身直播的形式就和以前的电视购物差不多,只是搬到了手机、电脑上,之所以产品在直播上大卖,根本原因在于低价驱动。

而格力的产品在直播中确实比平时便宜了很多,物美价廉,大卖是意料之中的事。

当然,还有一点很关键,也很重要,董明珠太拼了。

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