短视频+电商的崛起，迎来了巨大的商业空间，成为新时代电商重要商业模式。

然而打通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。

在薇娅、李佳琦等一众主播的带动下，近几年来直播带货迎来爆发式的增长。

直播带货到底有多火?

2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入。

无独有偶，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双11”前后半月时间，成交额就达到40亿左右。

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

电商营销广告收入持续高增长

依靠快手“老铁经济”火起来的辛巴，2019年直播带货总GMV达133亿元。

除了淘宝直播和快手直播之外，抖音借罗永浩高调宣传抖音直播带货，小红书、拼多多、京东、苏宁纷纷入局，连斗鱼都来凑热闹……

据艾媒咨询预测，2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。

因此，直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。

新手如何做直播带货？以下8个技巧需要掌握：

1、真实体验

直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

比如李佳琦和薇娅，在推荐居家用品和美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

2、专业度

这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

3、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时性

上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

5、性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，还买一送一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。

李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、信任度

据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任。

因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

8、直播间人设

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏；而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头；

总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

除了掌握以上八大核心技巧外，直播带货还离不开团队人员的配合。一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：

• 直播负责人。就好比电视剧的导演，需要制定完整的直播过程，对所有的直播事项负责。

• 运营人员。需要设计好直播脚本，选好商品、申请好商品折扣、监测直播数据等，还需要负责直播前的预热（这一块很最重要）。

• 主播。卖货主播的挑选同样很重要，最好一场直播配两个主播，需选择能聊天，形象好，镜头感好，展现自然不怯场，会带节奏的更好。

• 直播间打造。直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

想要做好直播带货，其实不是一件容易的事，它是有一个完整体系的，这个体系的角色有平台、电商渠道、直播机构。

• 平台：指的直播平台，平台变现的方式有很多种，直播带货是其中最有商业价值的一种。做直播带货通过哪些平台比较好呢？目前最火的直播平台莫过于抖音、淘宝、快手。

• 电商渠道：电商渠道是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金主，比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等都属于电商渠道。根据第三方数据统计，抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝，京东和抖音小店占据10%。

• 直播机构：直播机构指的是孵化网红的机构，比如中盟传媒，也是一家mcn机构。直播间的本质其实就是线上卖场，前期的带货选品、品牌和供应链打造、直播策划及场控等环节，背后都需要有一个非常专业的运营团队来支撑，个人是很难实现的，可以说运营团队为整场直播下来提供了必不可少的保障。

直播带货有着天然的私域流量构建优势，这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。

从网红直播，到明星直播，从各地方县长直播推货，再到CEO下场直播带货，直播电商正逐渐成为刚需，成为推动电商经济持续增长的一个新火车头。

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