1:直抛福利加减速价值加穿插互动。

玩法重点： 用福利 促互动，拉停留

玩法目的：拉自然流量，促成交密度

就是我用福利我来吸引用户

1：让他跟我互动，有没有想要的朋友，想要的朋友来打一个想要或者打一个要字。

2： 拉停留，我马上就给大家开直播福利，所以千万不要，离开直播间的朋友这个福利你就错过了

3： 只有 有了人你才能够有货，你才能够卖得出去，那么卖得出去你才能够卖得更多。这个更多叫做成交密度。那么成交密度一旦高了，就会有人进来，这是一个直播闭环。

4: 因为你的直播间有福利，因为他能够过来白嫖，他能够想要过来占你的便宜，这个才是用户的目的，你没有利益，你让我得不到好处，我凭什么要来看你呢。

一般都是先拿一个福利品来，然后再讲这个福利品过程中我可能会讲我的爆品，用爆品形成一波自然流量的密集成交，然后带来更多的自然流量进来，然后才可能在后面再去开这个福利。所以在过程中如果这个福利你半天也不开，你也不转化的话，那么这个玩法就用不了了。所以你一定要明白中间一定要加什么密集成交的产品，也就是你的爆品也叫引流品。

2:福利内容 加福利原因 加定点互动。

玩法重点：增加可信度，定点拉人互惠互利。

玩法目的：关注粉丝，促进涨粉

增加可信度，定点拉人互惠互利。因为在消费心理学中，我在新兴塑造营里面讲过一个消费心理学叫做互惠心理，就是我营造出我亏欠用户的感觉，让用户觉得说你能够有利可图，这个叫做互利互惠

比如说我今天我很欠大家的，感谢大家支持我今天亏本给大家 破价卖一个什么产品，然后用户就会觉得说你不错，这个产品确实价格比较低。然后你这个时候的话术讲说，我希望大家能够点点关注，能够给我加个粉丝团灯牌，关注人数多了 50 位，我们就给大家上 50 单。然后用户心想说那我要互利互惠，所以我给你加个关注，这样的话我能得到这个破价的产品，这个叫做互惠效应