最近又有一些朋友都投身于教培行业，说明大多数人都很看好这个行业。但在与他们交流的过程中，我发现他们并不懂得如何正确的运营一个教育产品，那些在我看来斯通见惯的行业运营手段，也会让他们觉得稀奇。这也引发了我做一个教育产品运营系列分享的想法，我希望有更多的人可以与我交流探讨，联机学习，你有收获，我有成长。

上周分享了《如何让文案从无感到有感》，很多小伙伴跟我反馈说文案一直是他们的薄弱环节，大家不用担心，其实写文案的是有套路可寻的。接下来几周的时间，我就会持续分享关于文案写作的套路。言归正传，上一篇我们讲到写一篇好的文案需要遵循这样的流程：明确特点&卖点-明确文案策略-内容组织&表达，我们这次先来谈谈如何找准自己的卖点。要找到核心卖点，要问自己6个问题。

问题一：产品对比其他同类产品有何显著不同

我们在设计产品的时候，是否思考过这个问题，如果没有，我觉得应该立刻马上进行思考，因为这关系着这个产品核心竞争力的问题，如果你心中已经清晰，那请记住，这是你必须不断传播的的卖点。

VIPABC，一家成人在线英语培训机构，他的成功得益于是整个社会及技术发展的推动，线下成人英语早已是一片红海，教育巨头培生集团的华尔街英语早已占领高地，英孚、韦博及美联英语群雄割据，还不乏区域性机构摩拳擦掌。但是VIPABC在这片杀红了眼的市场里硬生生的开辟了一条道路，就像他的广告词讲的，客厅英语教室，一个不一样的定位，注定是一个与众不同的卖点。

问题二：产品能解决什么问题，为何能解决

何为行业领导者？可能也就是在你之前多走了几步，但这几步，如果是一个系统和一个孤独的单点之间的差距，那将是一条极难跨越的鸿沟。而上文提到的华尔街英语显然已经建立起了这条护城河，当你还在告诉你的消费者，我能帮你解决沟通的难题时，他们已经升华到了成长、家庭、心灵与梦想，而这自然也就是他们的卖点。我告诉你这个，不是为了让你绝望，而是要让你明白，当大公司已经拥有了系统的时候，我们则要在自己擅长的领域做得足够深入，如果你可以解决沟通问题，那你就展示出你那行之有效的方法来说服你的消费者。

问题三：竞争对手存在的弱点是我们能够做的更好的

一线城市拥堵的交通状况是压死我前往造梦之地的最后一根稻草，但它可能成为线上机构抢占市场的一杆铁枪。试想一下，学习2小时英文可能要耗费你3-5小时的时间，这显然不会被放在时间管理的案例中供大家推崇，更何况，你要离开舒适温馨的家庭，以及需要陪伴的家人。所以如果你是一家线上机构，难道你不会想把这些事情大声的告诉你的顾客吗？堵车堵了几万里，何必出门学英语！

问题四：有哪些服务或课程内容可以体现产品的好

这个问题可能会跟问题一有点雷同，但是思考的路径是不一样的，问题一是从整个宏观的角度进行思考，而这里要的是你微观层面的展现。请不要相信那些关于产品同质化的分析论调，那只是市场调研中的一剂安慰剂，如果你逼自己一把，总能进一步挖掘消费者的需求，从而创造出新的卖点，比如你的老师都拥有国际认证，可以随时随地学习英文，还有一个200万人的学习社群，我都可以想象课程顾问拿下客户时脸上灿烂的笑容。

问题五：有哪些实际发生的结果和用户反馈可以体现我们产品的好？

如果你做过教育产品，你一定见证过口碑传播的力量，它显然是性价比最高的营销手段，其中的底层逻辑就是基于产品结果和用户反馈，其实消费者要的很简单，有效果，有保障。特别是针对学习产品，所以，不要吝啬言语，把所有成功的案例都展示给他们，如果你的机构有超过100000人通过学习得到了成长，84566人通过获得了涨薪，68553人可以独自到国外旅行，53688能帮助孩子提升英语水平，就会是很好的卖点，或者有一些学员和家长的和直接反馈，也可以打动消费者的心。